第384章 叫卖的学问
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待郝珺琪给郝佳洗漱好后，我们一起走出屋子。徐小柔抱着郝佳，郝佳双手各拿着一张小塑料凳，我和郝珺琪则各抱着一个箱子。箱子挺沉的，不过，可能是抱习惯了，郝珺琪看上去倒也显得轻松。
路口，一辆三轮车等候在那里。
那是每天这个时候等在这里给郝珺琪拉货的。郝珺琪和师傅做了番解释，三轮车师傅笑着离开了。
我们把箱子放进后备箱。
“三轮车师傅不会生气吧。”我说。
“不会。唐师傅是个很好的老头，他每天这个时候都会守在这里，无论我去还是不去。”郝珺琪说。
我和徐小柔感叹不已。
几分钟后我们到达郝珺琪固定摆地摊的巷道口。郝珺琪首先在地上铺了一块塑料皮，然后我们按郝珺琪的指引将所有小物品分类摆放在塑料皮上。小物品种类颇多，有女孩子喜欢的饰品，有生活用品，还有一些小玩具。在我们摆放的时候就有两个小姑娘围过来，各自挑选了一条十几元的手链。
“生意还挺好的嘛。”我说。
“这种生意，时好时坏的。有时候整个晚上卖不出几件物品，来去付三轮车的钱都赚不到，有时候，生意好的出奇，客人来了一拨又一拨。”郝珺琪说。
“是不是女孩子的饰品要好卖一些？”徐小柔问道。
“总体都差不多。我也说不清楚。生活物品，比如剪刀，刨水果皮的刨子，指甲钳一类的东西，也挺好卖。玩具也好卖。”
“这么说还挺赚钱的。”徐小柔说。
“差不多有我上班的工资高。”郝珺琪将两件物品换了个位置。
“有这么高的利润？”徐小柔很惊奇。
“可是很辛苦啊。风里来雨里去，夏天热，冬天冷，你都得熬着。一点休息的时间都没有。若不是欠下这么多钱，谁愿意吃这份苦？”郝珺琪说。
“是啊，生活往往如此，人总是为生活所迫。”徐小柔感叹。
“小柔也是在感慨自己吧。”我说。
“叔叔又误解我了。我可是很愿意做叔叔的小保姆的。”徐小柔柔柔地看着我。
“其实，你不说我也理解。像你这个年龄的女孩，用一句时髦的话来说，幸福像花儿绽放，如果不是为生活所迫，谁愿意在学业这么重的情况下还做这么多家务？”我说。
“不，叔叔，我真的很愿意做家里的这些事。”徐小柔说。
“哥你不要再说了，你看小姑娘委屈的要流泪了。”郝珺琪提醒我。
“还是郝阿姨了解我。叔叔根本不了解我。你们知道吗？现在，买菜，做饭，洗衣服成了我生活中很重要的一部分。每天我都很快乐地计划这些事，做这些事。当我把家整理的干干净净的时候，我想象着叔叔拖着疲惫的身子回家，开门见到家里整齐的样子，会舒心的一笑，会很安心的在沙发上一躺，我便觉得很快乐。每天去菜市场买菜，我都会挑一样叔叔喜欢吃的菜，尽可能地把它做得可口一些，然后便等着叔叔表扬我。”徐小柔深情地说。
“可叔叔却偏偏总是在外面混，感受不到你的劳动成果，对不对？”郝珺琪说。
“是啊。这个时候心里头就会很失落很失落。”徐小柔用余光瞟了我一眼。
我的心一怔。我没想到徐小柔会有这些情绪。
“所以，哥，以后你可要尽可能回家吃饭哦。不能辜负小柔的一片心意啊。”郝珺琪对我说。
“再说也很浪费啊。”徐小柔接着说。
“我接受批评。我诚恳地接受批评。不过，大家好像把重点偏移了。你看到现在都没人来光顾，是不是该吆喝了？”我说。
“那就叔叔先吆喝吧，算是对你的一个小小惩罚。”徐小柔笑着提议。
“这可不对。前面我们怎么说的？这吆喝的任务是要交给小柔的。小柔不是有一个星期的销售经验吗？”
“不行，为了显示你道歉的诚意，叔叔得先叫卖。开始吧，不要不好意思。”徐小柔做了个“请”的动作。
“既然你这么坚持，我就不谦让了。不过，我叫卖后，你得跟着叫。”
“可以。我看不如咱们比赛吧，叔叔，看谁吆喝的效果好。”
“如何比？”
“谁的吆喝声带来的生意好谁就赢。”
“行。”
“我做裁判。”郝珺琪说。
“那我开始了。”我说。
我清了清嗓子。徐小柔和郝珺琪都笑了。我一时不知道怎么吆喝。
“开始啊。”徐小柔催促着。
“别急嘛。人家不是在酝酿吗？”
“吆喝还要酝酿吗？喊出来不就是了。”
“看我的。来呀，有兴趣的叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹，快过来看哪。”我试着吆喝起来。
“还真有点样子。”徐小柔说。
“快来看哪，叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹。这里的东西价廉物美，有兴趣的过来看看。”我又叫卖起来。
我叫卖的声音越来越大。可我喊了十几遍，竟然没有一个人前来光顾。
“真见鬼，怎么会一个人都不感兴趣？”我说。
“我看是水平问题。看我的。”徐小柔跃跃欲试。
“行，你来吧。”我说。
徐小柔也清了清嗓子，“好像说不出口耶。”她抓了抓头。
“那你就认输。”我说。
徐小柔斜睨我一眼，说：“我才不认输呢。有词了。来来来，帅哥们，靓妹们，来瞧一瞧看一看了，准保有你满意的。瞧一瞧，看一看，不买也没关系了！”
徐小柔喊第一遍的时候，很不自然，一边说一边忍不住笑，调子也不高。我们被她搞逗的样子逗笑了。
喊第二遍的时候，徐小柔便说得很溜，说得很自然。在她喊叫声的吸引下，果真有两个中年人走过来看了看，可惜，他们什么都没买就走了。
这两个人空手离去的背影虽让我们遗憾，却给了徐小柔很大的动力。她叫卖地更起劲了。然而，十几遍下来，依然一件物品都没有卖出。
“哎呀，累死我了。我不叫了，不叫了。”徐小柔泄气了。
“你不是说我水平问题吗？”我说。
“咱们彼此彼此。”徐小柔说。
“莫不会我们越叫越没生意吧，郡琪？”我问郝珺琪。
“哪有这样的事？”郝珺琪笑着说。
“要不，叔叔，咱们一起喊吧。”徐小柔建议道。
“这倒是个不错的主意。”我很赞同。
“那咱们定个调？”
“怎么定？”
“要不这样，”徐小柔沉思了一会儿说，“你先喊各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹，接着我喊帅哥靓妹。”
“然后我们一起说瞧一瞧看一看，不买也没关系，对不？”
“是啊，就是这样。我们试试。”徐小柔颇为兴奋。
“那我先说了。各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹。”我拉开嗓子。
“帅哥靓妹。瞧一瞧看一看，不买也没关系了。”徐小柔“紧跟其上”。
“瞧一瞧看一看，不买也没关系了。”我跟着说。
郝珺琪捂着嘴笑起来。我们跟着发笑。郝佳不知道我们笑什么，愣愣地看着我们。接着，她也笑起来。我笑得越发大声了。一个过路男子被我们吸引了目光，他盯着我们往前走，差点撞上了立在人行道上的电线杆。我们笑得肚子都疼了。
“哪有你们这么叫卖的？”郝珺琪边笑边说，“不管有没有人经过，只是亮嗓子，哪有多少效果？得在有人经过的时候喊叫才有吸引力。”
“对啊，我们怎么没想到这一点？”徐小柔说。
“怪不得那个男人差点撞上了电线杆。”我说，“一定是我们的样子太滑稽了。”
“那郝阿姨喊喊试试。”
“我得等有人经过才喊。”郝珺琪说。
我们等了一会儿。终于有几个小年轻从远处走来了。
“卖饰品了，卖饰品了，”郝珺琪吆喝起来，“小姑娘小伙子的饰品应有尽有，项链，耳环，手链，水晶饰品统统便宜卖啦。”
几个小年轻越来越近了。郝珺琪又喊了一遍。当郝珺琪喊第三遍的时候，我们看见小年轻们果真向我们走来。
“真的过来了。他们真的过来了。”徐小柔激动地说。
“淡定，淡定。”我说。
小年轻们在地摊前蹲下来。都是十七八岁的年纪，和徐小柔相仿。他们叽叽喳喳地，议论着手中的物品。女孩子相中一样之后，总要征求男孩子的意见。
“选一样吧。真的很难找到这么便宜又好看的饰品了。”郝珺琪说。
“我觉得紫色的手链特别适合你们年轻的女孩子戴。你们知道紫色代表什么吗？”我试探着添油加醋。
“代表什么？”一个小女孩抬头问道。
“当然代表爱情。”我说。
“真的吗？”几个年轻人一同看向我。
“当然是真的。叔叔还会骗你们吗？一对恋人如果都戴上紫色的手链，那表示心心相印。不信你戴上手腕看看，绝对好看。”
待郝珺琪给郝佳洗漱好后，我们一起走出屋子。徐小柔抱着郝佳，郝佳双手各拿着一张小塑料凳，我和郝珺琪则各抱着一个箱子。箱子挺沉的，不过，可能是抱习惯了，郝珺琪看上去倒也显得轻松。
路口，一辆三轮车等候在那里。
那是每天这个时候等在这里给郝珺琪拉货的。郝珺琪和师傅做了番解释，三轮车师傅笑着离开了。
我们把箱子放进后备箱。
“三轮车师傅不会生气吧。”我说。
“不会。唐师傅是个很好的老头，他每天这个时候都会守在这里，无论我去还是不去。”郝珺琪说。
我和徐小柔感叹不已。
几分钟后我们到达郝珺琪固定摆地摊的巷道口。郝珺琪首先在地上铺了一块塑料皮，然后我们按郝珺琪的指引将所有小物品分类摆放在塑料皮上。小物品种类颇多，有女孩子喜欢的饰品，有生活用品，还有一些小玩具。在我们摆放的时候就有两个小姑娘围过来，各自挑选了一条十几元的手链。
“生意还挺好的嘛。”我说。
“这种生意，时好时坏的。有时候整个晚上卖不出几件物品，来去付三轮车的钱都赚不到，有时候，生意好的出奇，客人来了一拨又一拨。”郝珺琪说。
“是不是女孩子的饰品要好卖一些？”徐小柔问道。
“总体都差不多。我也说不清楚。生活物品，比如剪刀，刨水果皮的刨子，指甲钳一类的东西，也挺好卖。玩具也好卖。”
“这么说还挺赚钱的。”徐小柔说。
“差不多有我上班的工资高。”郝珺琪将两件物品换了个位置。
“有这么高的利润？”徐小柔很惊奇。
“可是很辛苦啊。风里来雨里去，夏天热，冬天冷，你都得熬着。一点休息的时间都没有。若不是欠下这么多钱，谁愿意吃这份苦？”郝珺琪说。
“是啊，生活往往如此，人总是为生活所迫。”徐小柔感叹。
“小柔也是在感慨自己吧。”我说。
“叔叔又误解我了。我可是很愿意做叔叔的小保姆的。”徐小柔柔柔地看着我。
“其实，你不说我也理解。像你这个年龄的女孩，用一句时髦的话来说，幸福像花儿绽放，如果不是为生活所迫，谁愿意在学业这么重的情况下还做这么多家务？”我说。
“不，叔叔，我真的很愿意做家里的这些事。”徐小柔说。
“哥你不要再说了，你看小姑娘委屈的要流泪了。”郝珺琪提醒我。
“还是郝阿姨了解我。叔叔根本不了解我。你们知道吗？现在，买菜，做饭，洗衣服成了我生活中很重要的一部分。每天我都很快乐地计划这些事，做这些事。当我把家整理的干干净净的时候，我想象着叔叔拖着疲惫的身子回家，开门见到家里整齐的样子，会舒心的一笑，会很安心的在沙发上一躺，我便觉得很快乐。每天去菜市场买菜，我都会挑一样叔叔喜欢吃的菜，尽可能地把它做得可口一些，然后便等着叔叔表扬我。”徐小柔深情地说。
“可叔叔却偏偏总是在外面混，感受不到你的劳动成果，对不对？”郝珺琪说。
“是啊。这个时候心里头就会很失落很失落。”徐小柔用余光瞟了我一眼。
我的心一怔。我没想到徐小柔会有这些情绪。
“所以，哥，以后你可要尽可能回家吃饭哦。不能辜负小柔的一片心意啊。”郝珺琪对我说。
“再说也很浪费啊。”徐小柔接着说。
“我接受批评。我诚恳地接受批评。不过，大家好像把重点偏移了。你看到现在都没人来光顾，是不是该吆喝了？”我说。
“那就叔叔先吆喝吧，算是对你的一个小小惩罚。”徐小柔笑着提议。
“这可不对。前面我们怎么说的？这吆喝的任务是要交给小柔的。小柔不是有一个星期的销售经验吗？”
“不行，为了显示你道歉的诚意，叔叔得先叫卖。开始吧，不要不好意思。”徐小柔做了个“请”的动作。
“既然你这么坚持，我就不谦让了。不过，我叫卖后，你得跟着叫。”
“可以。我看不如咱们比赛吧，叔叔，看谁吆喝的效果好。”
“如何比？”
“谁的吆喝声带来的生意好谁就赢。”
“行。”
“我做裁判。”郝珺琪说。
“那我开始了。”我说。
我清了清嗓子。徐小柔和郝珺琪都笑了。我一时不知道怎么吆喝。
“开始啊。”徐小柔催促着。
“别急嘛。人家不是在酝酿吗？”
“吆喝还要酝酿吗？喊出来不就是了。”
“看我的。来呀，有兴趣的叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹，快过来看哪。”我试着吆喝起来。
“还真有点样子。”徐小柔说。
“快来看哪，叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹。这里的东西价廉物美，有兴趣的过来看看。”我又叫卖起来。
我叫卖的声音越来越大。可我喊了十几遍，竟然没有一个人前来光顾。
“真见鬼，怎么会一个人都不感兴趣？”我说。
“我看是水平问题。看我的。”徐小柔跃跃欲试。
“行，你来吧。”我说。
徐小柔也清了清嗓子，“好像说不出口耶。”她抓了抓头。
“那你就认输。”我说。
徐小柔斜睨我一眼，说：“我才不认输呢。有词了。来来来，帅哥们，靓妹们，来瞧一瞧看一看了，准保有你满意的。瞧一瞧，看一看，不买也没关系了！”
徐小柔喊第一遍的时候，很不自然，一边说一边忍不住笑，调子也不高。我们被她搞逗的样子逗笑了。
喊第二遍的时候，徐小柔便说得很溜，说得很自然。在她喊叫声的吸引下，果真有两个中年人走过来看了看，可惜，他们什么都没买就走了。
这两个人空手离去的背影虽让我们遗憾，却给了徐小柔很大的动力。她叫卖地更起劲了。然而，十几遍下来，依然一件物品都没有卖出。
“哎呀，累死我了。我不叫了，不叫了。”徐小柔泄气了。
“你不是说我水平问题吗？”我说。
“咱们彼此彼此。”徐小柔说。
“莫不会我们越叫越没生意吧，郡琪？”我问郝珺琪。
“哪有这样的事？”郝珺琪笑着说。
“要不，叔叔，咱们一起喊吧。”徐小柔建议道。
“这倒是个不错的主意。”我很赞同。
“那咱们定个调？”
“怎么定？”
“要不这样，”徐小柔沉思了一会儿说，“你先喊各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹，接着我喊帅哥靓妹。”
“然后我们一起说瞧一瞧看一看，不买也没关系，对不？”
“是啊，就是这样。我们试试。”徐小柔颇为兴奋。
“那我先说了。各位叔叔阿姨，哥哥姐姐，小弟弟小妹妹。”我拉开嗓子。
“帅哥靓妹。瞧一瞧看一看，不买也没关系了。”徐小柔“紧跟其上”。
“瞧一瞧看一看，不买也没关系了。”我跟着说。
郝珺琪捂着嘴笑起来。我们跟着发笑。郝佳不知道我们笑什么，愣愣地看着我们。接着，她也笑起来。我笑得越发大声了。一个过路男子被我们吸引了目光，他盯着我们往前走，差点撞上了立在人行道上的电线杆。我们笑得肚子都疼了。
“哪有你们这么叫卖的？”郝珺琪边笑边说，“不管有没有人经过，只是亮嗓子，哪有多少效果？得在有人经过的时候喊叫才有吸引力。”
“对啊，我们怎么没想到这一点？”徐小柔说。
“怪不得那个男人差点撞上了电线杆。”我说，“一定是我们的样子太滑稽了。”
“那郝阿姨喊喊试试。”
“我得等有人经过才喊。”郝珺琪说。
我们等了一会儿。终于有几个小年轻从远处走来了。
“卖饰品了，卖饰品了，”郝珺琪吆喝起来，“小姑娘小伙子的饰品应有尽有，项链，耳环，手链，水晶饰品统统便宜卖啦。”
几个小年轻越来越近了。郝珺琪又喊了一遍。当郝珺琪喊第三遍的时候，我们看见小年轻们果真向我们走来。
“真的过来了。他们真的过来了。”徐小柔激动地说。
“淡定，淡定。”我说。
小年轻们在地摊前蹲下来。都是十七八岁的年纪，和徐小柔相仿。他们叽叽喳喳地，议论着手中的物品。女孩子相中一样之后，总要征求男孩子的意见。
“选一样吧。真的很难找到这么便宜又好看的饰品了。”郝珺琪说。
“我觉得紫色的手链特别适合你们年轻的女孩子戴。你们知道紫色代表什么吗？”我试探着添油加醋。
“代表什么？”一个小女孩抬头问道。
“当然代表爱情。”我说。
“真的吗？”几个年轻人一同看向我。
“当然是真的。叔叔还会骗你们吗？一对恋人如果都戴上紫色的手链，那表示心心相印。不信你戴上手腕看看，绝对好看。”