第七章 撬梦美家客户
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刘雨是青云天下的一个业主，领完钥匙这几天，她也看了好几家装修公司了，还是更看好梦美家一点，虽然价格比其余的公司能高出一两千，但是工程质量确实别别人的好。
又跟着梦美家的业务员看了一遍工地，准备下午就去梦美家签合同，早点开始干也早点了这份心。
“行，我下去看看就跟我对象过去，他上班了，下午休息我俩过去。”刘雨跟梦美家的业务员说道。
“行刘姐，你看看大概几点过去？我好跟设计师说一声，让他等您。别去了没时间。”
“两点左右到吧。”
“行刘姐，那两点在公司等您。”业务员开心的笑了笑，又一旦成了，这个月业绩真是不错。
刘盼刚没多远，发现刚才错身走过去那个人好像有点眼熟，回头看了一眼。
“那不是雅美居张良吗？呵，刘姐都定我这了，你去也不行。”他是跟张良装过单的，显然很少能赢，看到张良吃瘪，他很开心。
可是接下来的一幕却出乎了他的意料之外，张良手舞足蹈的在那说了几句，刘雨就跟着他走了。
“妈的，这张良，下次带客户得躲着他点，不过刘姐都到我们那看好几次了，应该不能被撬走。”
刘盼心有余悸的想着。心里对这个张良忌惮无比。
“美女啊，你看看我们这工地，不是我吹，看完之后你回去看梦美家的，那都是垃圾。什么东西，价格还那么高，实在吗？”
刘逸达这边刚上好了木工的材料，门外就传来了张良的声音。
刘雨心中想着，这家伙都把自己这吹上天了，一会要是工地不好，非得好好说说他。
“我在咱们小区也看了好多家公司了，梦美家活干的是最好的，你们这比他那好很多？”
“美女啊，我说什么都是假的，你看到的才是真的，703，咱进去看看，我还能熊你啊。”
张良看到刘逸达在，跟他打了个眼色，领着刘雨就走了进来。
此时砖已经都贴完了，张良先是带着刘雨走到客厅，神采飞扬的说道：“美女你看哈，我们这现场一比一话的实体样板，梦美家能做到吗？”
然后又带着满脸惊讶的刘雨走到了卫生间，因为砖已经贴完了，只能看走在棚上的水电：“看看我们走这水电，横平竖直，完全遵照国家标准，现在是砖贴完了，不然你还能看到实体一比一比例画的坐便洗手盆。”
“看看我们这砖，你敲敲有没有空鼓，有一块立马拆了重贴，我们就是有这力度。”
然后最后领着刘雨走到刘逸达这边，指着刚上来的木料说道：“全鹏鸿E0级生态板，大连最好的板了。绝对环保。”
刘雨左看看，右看看，心中惊讶无比，这，这水平还真是的，比梦美家更好。
虽然水电和瓷砖自己看不太出来，但是敲着没空鼓，摸着也挺平整，那肯定是挺好的了。至于木板，大家都用这个，就不用再说了。
可是墙壁上这画的，也太像了吧。光画这个就得多少心思啊。这都是成本吧。
“那你们这个多少钱？我家和这个一个户型。”刘雨好奇的问道。
当她开始询问价格的时候，说明她已经开始心动了。
这个时候张良把话题引给了刘逸达，毕竟刘逸达是负责人，价格方面还是得他来谈。自己只要拿好自己的十个点就完事了。
而且这也是张良侧面的考验一下刘逸达，毕竟两个人原本就属于两家公司，他从来没见过刘逸达跟客户谈价。
他想探探刘逸达的底，如果水平不行，那么自己最多也就只能做到做做兼职，但是如果水平还可以，他相信两个人联手再加上这么好的工地，绝对可以有发展。
“这是我们负责人，家里是大公司老板，刚毕业没多久不想靠家里挣钱，就自己出来单干了，但是我们工人都是他家里那边的。活你也看到了，肯定没问题。价格方面你跟他碰就行。”
刘雨有些好奇，这个经理竟然这么年轻？但是也无所谓，活干的好就行。
从两个人进屋，刘逸达就一直关注着刘雨，做销售的，首先要了解客户的层次和客户的需求。看刘雨身上穿的，家里应当是有些实力的，而且看她进屋后的动作和观察的要点，她应当是看过不少工地了，对工艺有一些了解。
“姐，不知道您家都干些什么活？我们都是根据工程量来算价的。”得出结论后刘逸达问道。
“活都差不多，跟她家一样，俩屋都打壁柜，客厅铺地板，但是我家客厅要做小边吊。别的都差不多。”
刘雨环顾了一周说道。
这些工程放在梦美家的话能做到三万，如果这个时候折扣回到正常了，得更多。
“活也不少，但是咱也是刚干，主要是打打样板间，这样吧，也不挣你啥钱，两万六得了。把钥匙给我下午我就给您走水电。”刘逸达直接说道。
两万六？这个价钱就是比那些小公司都低了，比梦美家低了六千。而且这活干的也挺好的。要不，就定他家？
刘雨已经心动了，但是还是觉得还能再低点。
“要不再便宜点吧。两万三得了。”刘雨说道。
“姐，价不是这么讲的，我看您都是实实在在的人，我也没跟您要晃，你听我给你算算啊，水电人工材料的就得五千……”
张良在一旁听着刘逸达长篇阔论，刚开始还能说到点子上，他也帮着插几句，可是说着说着刘逸达就开始扯到别的上去了，这一会功夫两个人又聊到了刘雨的孩子补课的事。
张良心中点了点头，刘刘这套路也可以啊。
“行啦姐，咱也不废话了，我都快让你讲迷糊了，两万五千八，你发我也发。你交点定金，咱下午就干活。”刘逸达说道。
这时候姜阿姨拎着饭走了进来，看到刘雨离开热情的凑过来帮刘逸达说好话，刘雨立刻爽快的给刘逸达转了一万块钱，下午开始干活。
第二个活，成了。
刘雨是青云天下的一个业主，领完钥匙这几天，她也看了好几家装修公司了，还是更看好梦美家一点，虽然价格比其余的公司能高出一两千，但是工程质量确实别别人的好。
又跟着梦美家的业务员看了一遍工地，准备下午就去梦美家签合同，早点开始干也早点了这份心。
“行，我下去看看就跟我对象过去，他上班了，下午休息我俩过去。”刘雨跟梦美家的业务员说道。
“行刘姐，你看看大概几点过去？我好跟设计师说一声，让他等您。别去了没时间。”
“两点左右到吧。”
“行刘姐，那两点在公司等您。”业务员开心的笑了笑，又一旦成了，这个月业绩真是不错。
刘盼刚没多远，发现刚才错身走过去那个人好像有点眼熟，回头看了一眼。
“那不是雅美居张良吗？呵，刘姐都定我这了，你去也不行。”他是跟张良装过单的，显然很少能赢，看到张良吃瘪，他很开心。
可是接下来的一幕却出乎了他的意料之外，张良手舞足蹈的在那说了几句，刘雨就跟着他走了。
“妈的，这张良，下次带客户得躲着他点，不过刘姐都到我们那看好几次了，应该不能被撬走。”
刘盼心有余悸的想着。心里对这个张良忌惮无比。
“美女啊，你看看我们这工地，不是我吹，看完之后你回去看梦美家的，那都是垃圾。什么东西，价格还那么高，实在吗？”
刘逸达这边刚上好了木工的材料，门外就传来了张良的声音。
刘雨心中想着，这家伙都把自己这吹上天了，一会要是工地不好，非得好好说说他。
“我在咱们小区也看了好多家公司了，梦美家活干的是最好的，你们这比他那好很多？”
“美女啊，我说什么都是假的，你看到的才是真的，703，咱进去看看，我还能熊你啊。”
张良看到刘逸达在，跟他打了个眼色，领着刘雨就走了进来。
此时砖已经都贴完了，张良先是带着刘雨走到客厅，神采飞扬的说道：“美女你看哈，我们这现场一比一话的实体样板，梦美家能做到吗？”
然后又带着满脸惊讶的刘雨走到了卫生间，因为砖已经贴完了，只能看走在棚上的水电：“看看我们走这水电，横平竖直，完全遵照国家标准，现在是砖贴完了，不然你还能看到实体一比一比例画的坐便洗手盆。”
“看看我们这砖，你敲敲有没有空鼓，有一块立马拆了重贴，我们就是有这力度。”
然后最后领着刘雨走到刘逸达这边，指着刚上来的木料说道：“全鹏鸿E0级生态板，大连最好的板了。绝对环保。”
刘雨左看看，右看看，心中惊讶无比，这，这水平还真是的，比梦美家更好。
虽然水电和瓷砖自己看不太出来，但是敲着没空鼓，摸着也挺平整，那肯定是挺好的了。至于木板，大家都用这个，就不用再说了。
可是墙壁上这画的，也太像了吧。光画这个就得多少心思啊。这都是成本吧。
“那你们这个多少钱？我家和这个一个户型。”刘雨好奇的问道。
当她开始询问价格的时候，说明她已经开始心动了。
这个时候张良把话题引给了刘逸达，毕竟刘逸达是负责人，价格方面还是得他来谈。自己只要拿好自己的十个点就完事了。
而且这也是张良侧面的考验一下刘逸达，毕竟两个人原本就属于两家公司，他从来没见过刘逸达跟客户谈价。
他想探探刘逸达的底，如果水平不行，那么自己最多也就只能做到做做兼职，但是如果水平还可以，他相信两个人联手再加上这么好的工地，绝对可以有发展。
“这是我们负责人，家里是大公司老板，刚毕业没多久不想靠家里挣钱，就自己出来单干了，但是我们工人都是他家里那边的。活你也看到了，肯定没问题。价格方面你跟他碰就行。”
刘雨有些好奇，这个经理竟然这么年轻？但是也无所谓，活干的好就行。
从两个人进屋，刘逸达就一直关注着刘雨，做销售的，首先要了解客户的层次和客户的需求。看刘雨身上穿的，家里应当是有些实力的，而且看她进屋后的动作和观察的要点，她应当是看过不少工地了，对工艺有一些了解。
“姐，不知道您家都干些什么活？我们都是根据工程量来算价的。”得出结论后刘逸达问道。
“活都差不多，跟她家一样，俩屋都打壁柜，客厅铺地板，但是我家客厅要做小边吊。别的都差不多。”
刘雨环顾了一周说道。
这些工程放在梦美家的话能做到三万，如果这个时候折扣回到正常了，得更多。
“活也不少，但是咱也是刚干，主要是打打样板间，这样吧，也不挣你啥钱，两万六得了。把钥匙给我下午我就给您走水电。”刘逸达直接说道。
两万六？这个价钱就是比那些小公司都低了，比梦美家低了六千。而且这活干的也挺好的。要不，就定他家？
刘雨已经心动了，但是还是觉得还能再低点。
“要不再便宜点吧。两万三得了。”刘雨说道。
“姐，价不是这么讲的，我看您都是实实在在的人，我也没跟您要晃，你听我给你算算啊，水电人工材料的就得五千……”
张良在一旁听着刘逸达长篇阔论，刚开始还能说到点子上，他也帮着插几句，可是说着说着刘逸达就开始扯到别的上去了，这一会功夫两个人又聊到了刘雨的孩子补课的事。
张良心中点了点头，刘刘这套路也可以啊。
“行啦姐，咱也不废话了，我都快让你讲迷糊了，两万五千八，你发我也发。你交点定金，咱下午就干活。”刘逸达说道。
这时候姜阿姨拎着饭走了进来，看到刘雨离开热情的凑过来帮刘逸达说好话，刘雨立刻爽快的给刘逸达转了一万块钱，下午开始干活。
第二个活，成了。