第76章 完美还是可靠
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钱不在项目组的账户里,自然在公司各个高层的账户里。
所有的提成瓜分之后剩下的一千八百万,就是这次我们这个项目组能拿到的最多资金。
要用一千八百万来做一个三千万的项目,这听上去多么不可思议,然而这就是我们需要面临的现状和窘境。
大概所谓人才的能力,就体现在这里了。
王冉小~脸煞白,说道:“赵组长,就是我们再能干,也没有能力可以变出一千两百万来填补这部分的资金空缺啊。”
“就是啊赵组长。”苏子恒也深表忧虑,“如果我们不能拿到足够的资金,就没法说服进出口商人打通渠道,到时候这个项目就会出现严重的滞后现象,那我们就成了冤大头了,对谁都不好交代。”
“放心,你们说的我都一清二楚。”我淡淡地说道,“苏子恒,王冉,你们只管去洽谈,方案我已经做了,就用这一份。”
刚才召集他们的时候,我就和宋佳还有陈玉芬快速地做了一份草案,虽然不够完备,但是重要的步骤和思路都写得一清二楚了。
苏子恒微微一怔,拿起我丢在桌子上的那份文件,仔细翻看起来,王冉也凑过头去。
文件的字数不多,很快他们就看完,脸上也露出了不可思议的神色,惊叹地看着我。
“组长……这,这真是天才一般的构想啊。”苏子恒喃喃道。
“只是这样做,算不算商业欺诈啊?”王冉有些瑟缩地问道。
“商业欺诈?不存在的。”我笑着摆摆手,“我们是以旺达公司的信誉作为担保,这一点就可以让这些商家的心思彻底放下,那么一个出口大公司怎么可能说没钱就没钱呢?”
说到这里,我突然想起了自己的第一家公司,那可不就是说破产就破产了吗!
轻咳了一声,我继续说道:“另外,我们也不是欺诈,只不过缓了几步罢了,首款,分期,尾款清算,这些都是说的一清二楚的,而且全程的跟踪追补,我们也是有了预案的,在那些商家看来,只会觉得我们思路走在时代前端,非常的谨慎小心罢了。”
我这一番侃侃而谈,总算把苏子恒和王冉说服了。
至于陈玉芬和宋佳,全程就是默默地看着,一言不发。
这就让王冉两人有些奇怪了,她看了宋佳和陈玉芬一眼,小心翼翼地问道:“那个,赵组长,不用再询问陈姐和宋佳的意思了吗?”
“事实上,这个方案就是你们玉芬姐提出来的。”我说道,“宋佳也协助我们完成了这个预案。”
“啊……原来是这样。”王冉惊讶地看了一眼宋佳,宋佳的身体明显地颤了一下,躲开了她的目光。
我注意到这个小细节,心底发出一声轻笑,王冉惊讶也是正常,她无论如何都想不到,才短短两天,宋佳不但变得对我服服帖帖,工作上还如此卖力。
简直判若两人。
这个时候,苏子恒整理完所有的资料和文案,说:“那么按照赵组长的预案,我和王冉给出的意见是选择大风公司作为出口商,他们在美国的资源宽广,而且做风向来谨慎小心,对于我们这种预案应该比较欣赏,另外他们跟我们旺达公司去年也有过深度合作,双方都比较满意。”
苏子恒说的井井有条,我对这个小伙子很是欣赏,点点头说:“好,我同意你的选择,我们就选大风公司吧,宋佳和玉芬姐有没有意见?”
宋佳当然不会有任何意见,陈玉芬则是微笑摇摇头。
“那我们就通过这个提议了!”苏子恒显得很兴奋,这是他在项目组第一次提议就被肯定通过了。
我说:“你也别高兴得太早哦,我们还要做项目具体预案,每周每月规划非常复杂,这个相信你们都做好心理准备了,另外大风公司的资料还不够详细,你们记得好好搜集调查,确保我们的项目万无一失。”
我这盆冷水浇下,苏子恒冷静了不少,点头说道:“我知道了,组长,但是每周每月规划这个策划,难度不小啊,我们时间紧迫,恐怕很难做出完美的预案,到时候大风公司会不会……”
“完美?这个世界上没有什么东西是完美的,再完美的预案也没有办法抵抗预料之外的事故,”我说,“我们要做的不是完美的预案,而是能让客户感觉到我们可靠的策划。”
“可是,所谓可靠的策划,不就是尽量让自己的商业策划书变得完美吗?”王冉困惑地问。
“当然不是,”我笑了笑,“我举一个简单的例子,一份看上去完美无缺精致无比的料理,和一份看上去特色鲜明香味浓郁却在卖相上略显不足的爆炒小龙虾,你更喜欢哪一份?”
“当然是第二份。”几乎是下意识的,苏子恒和王冉就喊了出来。
“完美这个词非常模糊,完美到什么程度才是完美?你不可能知道,但是一份策划可不可靠,有没有自己公司的核心理念,有没有展现出这个项目组的能力,很容易就能判断出来。”我思路出奇地清晰,不假思索就说出了这番话。
苏子恒和王冉呆呆地听着。
“所以我们要的不是完美,而是可靠,是能展示出我们旺达公司特色的预案,这就够了。”
我总结道。
啪,啪,啪。
率先有掌声响起,是陈玉芬带头鼓的掌,随后宋佳、苏子恒和王冉,纷纷鼓起掌来。
陈玉芬笑道:“赵组长今天这个关于完美还是可靠的策划的发言,当真是精辟至极,我都感觉受益匪浅。”
王冉和苏子恒用叹服的目光看着我,说:“组长,你说的真是太好了,是我们目光太短浅,我们这下真是对你心服口服。”
宋佳看向我的目光也变得十分复杂,她刚刚被迫对我臣服不久,内心的不屈肯定还没有完全消失,但是今天我的表现,让她都不由惊愕万分。
我察觉到众人的反应和心态变化,知道自己无意中的侃侃而谈,竟是把他们彻底折服了。
其实我这些理论,不过是这个月来看各种文件的感慨罢了,一时有感而发。
还真没想到会得到这样的效果。
“我这下总算知道,为什么吴用会被赵组长击溃出局了。”陈玉芬幽幽地说了一句。
钱不在项目组的账户里,自然在公司各个高层的账户里。
所有的提成瓜分之后剩下的一千八百万,就是这次我们这个项目组能拿到的最多资金。
要用一千八百万来做一个三千万的项目,这听上去多么不可思议,然而这就是我们需要面临的现状和窘境。
大概所谓人才的能力,就体现在这里了。
王冉小~脸煞白,说道:“赵组长,就是我们再能干,也没有能力可以变出一千两百万来填补这部分的资金空缺啊。”
“就是啊赵组长。”苏子恒也深表忧虑,“如果我们不能拿到足够的资金,就没法说服进出口商人打通渠道,到时候这个项目就会出现严重的滞后现象,那我们就成了冤大头了,对谁都不好交代。”
“放心,你们说的我都一清二楚。”我淡淡地说道,“苏子恒,王冉,你们只管去洽谈,方案我已经做了,就用这一份。”
刚才召集他们的时候,我就和宋佳还有陈玉芬快速地做了一份草案,虽然不够完备,但是重要的步骤和思路都写得一清二楚了。
苏子恒微微一怔,拿起我丢在桌子上的那份文件,仔细翻看起来,王冉也凑过头去。
文件的字数不多,很快他们就看完,脸上也露出了不可思议的神色,惊叹地看着我。
“组长……这,这真是天才一般的构想啊。”苏子恒喃喃道。
“只是这样做,算不算商业欺诈啊?”王冉有些瑟缩地问道。
“商业欺诈?不存在的。”我笑着摆摆手,“我们是以旺达公司的信誉作为担保,这一点就可以让这些商家的心思彻底放下,那么一个出口大公司怎么可能说没钱就没钱呢?”
说到这里,我突然想起了自己的第一家公司,那可不就是说破产就破产了吗!
轻咳了一声,我继续说道:“另外,我们也不是欺诈,只不过缓了几步罢了,首款,分期,尾款清算,这些都是说的一清二楚的,而且全程的跟踪追补,我们也是有了预案的,在那些商家看来,只会觉得我们思路走在时代前端,非常的谨慎小心罢了。”
我这一番侃侃而谈,总算把苏子恒和王冉说服了。
至于陈玉芬和宋佳,全程就是默默地看着,一言不发。
这就让王冉两人有些奇怪了,她看了宋佳和陈玉芬一眼,小心翼翼地问道:“那个,赵组长,不用再询问陈姐和宋佳的意思了吗?”
“事实上,这个方案就是你们玉芬姐提出来的。”我说道,“宋佳也协助我们完成了这个预案。”
“啊……原来是这样。”王冉惊讶地看了一眼宋佳,宋佳的身体明显地颤了一下,躲开了她的目光。
我注意到这个小细节,心底发出一声轻笑,王冉惊讶也是正常,她无论如何都想不到,才短短两天,宋佳不但变得对我服服帖帖,工作上还如此卖力。
简直判若两人。
这个时候,苏子恒整理完所有的资料和文案,说:“那么按照赵组长的预案,我和王冉给出的意见是选择大风公司作为出口商,他们在美国的资源宽广,而且做风向来谨慎小心,对于我们这种预案应该比较欣赏,另外他们跟我们旺达公司去年也有过深度合作,双方都比较满意。”
苏子恒说的井井有条,我对这个小伙子很是欣赏,点点头说:“好,我同意你的选择,我们就选大风公司吧,宋佳和玉芬姐有没有意见?”
宋佳当然不会有任何意见,陈玉芬则是微笑摇摇头。
“那我们就通过这个提议了!”苏子恒显得很兴奋,这是他在项目组第一次提议就被肯定通过了。
我说:“你也别高兴得太早哦,我们还要做项目具体预案,每周每月规划非常复杂,这个相信你们都做好心理准备了,另外大风公司的资料还不够详细,你们记得好好搜集调查,确保我们的项目万无一失。”
我这盆冷水浇下,苏子恒冷静了不少,点头说道:“我知道了,组长,但是每周每月规划这个策划,难度不小啊,我们时间紧迫,恐怕很难做出完美的预案,到时候大风公司会不会……”
“完美?这个世界上没有什么东西是完美的,再完美的预案也没有办法抵抗预料之外的事故,”我说,“我们要做的不是完美的预案,而是能让客户感觉到我们可靠的策划。”
“可是,所谓可靠的策划,不就是尽量让自己的商业策划书变得完美吗?”王冉困惑地问。
“当然不是,”我笑了笑,“我举一个简单的例子,一份看上去完美无缺精致无比的料理,和一份看上去特色鲜明香味浓郁却在卖相上略显不足的爆炒小龙虾,你更喜欢哪一份?”
“当然是第二份。”几乎是下意识的,苏子恒和王冉就喊了出来。
“完美这个词非常模糊,完美到什么程度才是完美?你不可能知道,但是一份策划可不可靠,有没有自己公司的核心理念,有没有展现出这个项目组的能力,很容易就能判断出来。”我思路出奇地清晰,不假思索就说出了这番话。
苏子恒和王冉呆呆地听着。
“所以我们要的不是完美,而是可靠,是能展示出我们旺达公司特色的预案,这就够了。”
我总结道。
啪,啪,啪。
率先有掌声响起,是陈玉芬带头鼓的掌,随后宋佳、苏子恒和王冉,纷纷鼓起掌来。
陈玉芬笑道:“赵组长今天这个关于完美还是可靠的策划的发言,当真是精辟至极,我都感觉受益匪浅。”
王冉和苏子恒用叹服的目光看着我,说:“组长,你说的真是太好了,是我们目光太短浅,我们这下真是对你心服口服。”
宋佳看向我的目光也变得十分复杂,她刚刚被迫对我臣服不久,内心的不屈肯定还没有完全消失,但是今天我的表现,让她都不由惊愕万分。
我察觉到众人的反应和心态变化,知道自己无意中的侃侃而谈,竟是把他们彻底折服了。
其实我这些理论,不过是这个月来看各种文件的感慨罢了,一时有感而发。
还真没想到会得到这样的效果。
“我这下总算知道,为什么吴用会被赵组长击溃出局了。”陈玉芬幽幽地说了一句。