第126章 十拿九稳
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我和宋佳连忙分开，道歉道：“不好意思……吴总！”
我看清眼前这个人的面容，才发现是吴珊。
“哼，业绩不怎么样，却喜欢学别人风流呵？赵志明，我警告你，再让我看到你在公司里毛手毛脚，我直接向董事会投诉你，让你滚出公司！”吴珊好像吃了五十斤火药一样，把我喷的狗血淋头。
我哪里敢说二话，只能不断地说，对不起吴总我不会再犯了。
“呵呵，无所谓，反正凭你们现在捅下的篓子，在公司里也呆不了多久了！董事会已经打算追究你们销售部跟东明公司签订的废弃合同的责任了！”吴珊冷笑道，“到时候你就抱着你的秦总滚出公司吧。”
她冷冷的瞪我一眼，头也不回地走了。
我呆在原地，有些没回过神来。
“志明哥，你没事吧？”宋佳紧紧地握住了我的手，“这个吴总真讨厌，怎么在处处针对你啊？”
我苦笑道：“你不知道吧，她是徐敬明的情妇，徐敬明被我和秦雨遥搞到戒毒所去了，她当然要报复了！”
对于宋佳，我其实也没有什么好隐瞒的了。
“什么？”宋佳第一次知道这个消息，惊呆了，“那……她说的都是真的，这次大风公司的合同如果谈不下来，你和秦总真的就岌岌可危了？！”
我重重地点点头，攥紧宋佳的小手，说道：“宋佳，这次的合同，一定要谈成功！”
……
片刻之后我和宋佳驾车来到大风广场，停好车当即向大风公司的办公区走去。
东城里能跟旺达公司媲美的进出口贸易公司，真的不多，大风公司就是一个，但是他们其实更着重国内市场，所以在进出口贸易渠道方面，还得依靠别的大公司。
我早就听说，大风公司最近的股票在下跌，他们急需一项业务来提高自己的地位，毫无疑问，进出口贸易将是他们打破最近一段时间销售额低迷的局面的重要突破口！
这次我和宋佳带着这么有诚意的方案来，我不信他们会不动心！
在大风公司前台的引领下，我和宋佳来到了会谈室，敲了门，得到回应之后两人当即走了进去。
宋佳面带极具亲和力的笑容和大风广场的王经理寒暄道：“不好意思，让您久等了，王经理。”
王经理回以笑容说道：“谈不上久等，离咱们约定的时间还有10分钟呢。”
宋佳点头回应，又将我介绍给王经理，道：“这位是我们公司负责这次项目的组长，赵志明。”
“你好，王经理。”我点头示意道。
王经理的助理给我和宋佳一人倒了一杯咖啡，而我们的交流也随之开始。
王经理先向宋佳询问了一些进出口的渠道设置问题，宋佳一一给予很专业的回答。
终于王经理单刀直入地问了：“赵志明先生，给我讲讲你们公司的进出口能力吧。”
我点头，直言不讳的说道：“王经理，我想您肯定明白在东城这种三线顶端的城市，进出口能力这个说法有点难定义，我也相信大风公司在选择合作贸易公司时，看重的绝对不是进出口能力，而是这个贸易公司拥有多少的贸易资源，打通了多少的进出口渠道，我这么说对吗？”
王经理惊讶的看着我，随后笑着点了点头说道：“的确是有在大型贸易公司工作的经验，在东城这个进出口市场还不算成熟的城市，所谓的进出口能力，我们也不会有过高的期望。”
说完间断了一下，又加重了语气说道：“的确，我们更看重的是贸易公司所掌握的进出口渠道资源。”
这个王经理之所以把东城贸易公司普遍都偏弱的进出口策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在价格上进行压价。
所谓知己知彼百战不殆便是此了，我随即带着善意的笑容说道：“王经理，我还是向你简单介绍一下我们旺达公司目前所掌握的进出口渠道资源吧。”
王经理做了个请说的手势，而身边的宋佳却略待紧张的看着我，在她眼里我只是个撂手组长，哪里清楚公司所掌握的进出口渠道资源。
我稍微将中午时分看过的关于大风公司的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：“目前我们在东城境内的各大港口海关都已经拿到进出口渠道，另外美国、加拿大、西班牙等地都有旺达公司的进出口渠道，已经打通并且良好运作了不下十个大项目，具体细节您可以仔细看看文件，我们特别罗列了两个成功案例，这些都是有据可查的。如果大风公司可以和我们旺达公司合作，我相信我们旺达公司也有能力将这些进出口渠道资源进行整合，做出最适合出口方案，达到彼此的利益最大化。”
在我说完后，宋佳面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把旺达公司所拥有的进出口渠道资源已经全部熟记于心。
王经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：“东城目前有进出口策划能力的贸易公司屈指可数，你们拥有的进出口渠道资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑旺达公司的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。”
宋佳还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向王经理笑道：“王经理，那我们就静候佳音了。”
王经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和大风广场的合作一定会成功的，要不了几天王经理就会找我们谈合作的细节。
出了门口，我就对宋佳说：“基本上这次算是成了，你到时候跟苏子恒还有王冉做一下具体策划，签订合约的时间不会让我们等太久。”
“志明哥，你真的那么胸有成竹？”宋佳眨巴着大眼睛，满脸不可思议。
“这是自然，放心吧。”我淡淡道，察言观色的技法，在跟刘磊那些老狐狸打了那么多次交道之后，我也算是了然于胸了。
跟王经理谈完，我心中总算松了一口气。
没有意外的话，大风公司应该无法拒绝这么有吸引力的渠道推广资源吧，我想作为一家大型贸易公司，根本不可能拒绝把自己的销售市场开拓到海外，并且有八成几率让销售额翻几倍的机会！
后来我没有想到，我自己看来十拿九稳的合同谈判，竟然真的出现了意外。
我和宋佳连忙分开，道歉道：“不好意思……吴总！”
我看清眼前这个人的面容，才发现是吴珊。
“哼，业绩不怎么样，却喜欢学别人风流呵？赵志明，我警告你，再让我看到你在公司里毛手毛脚，我直接向董事会投诉你，让你滚出公司！”吴珊好像吃了五十斤火药一样，把我喷的狗血淋头。
我哪里敢说二话，只能不断地说，对不起吴总我不会再犯了。
“呵呵，无所谓，反正凭你们现在捅下的篓子，在公司里也呆不了多久了！董事会已经打算追究你们销售部跟东明公司签订的废弃合同的责任了！”吴珊冷笑道，“到时候你就抱着你的秦总滚出公司吧。”
她冷冷的瞪我一眼，头也不回地走了。
我呆在原地，有些没回过神来。
“志明哥，你没事吧？”宋佳紧紧地握住了我的手，“这个吴总真讨厌，怎么在处处针对你啊？”
我苦笑道：“你不知道吧，她是徐敬明的情妇，徐敬明被我和秦雨遥搞到戒毒所去了，她当然要报复了！”
对于宋佳，我其实也没有什么好隐瞒的了。
“什么？”宋佳第一次知道这个消息，惊呆了，“那……她说的都是真的，这次大风公司的合同如果谈不下来，你和秦总真的就岌岌可危了？！”
我重重地点点头，攥紧宋佳的小手，说道：“宋佳，这次的合同，一定要谈成功！”
……
片刻之后我和宋佳驾车来到大风广场，停好车当即向大风公司的办公区走去。
东城里能跟旺达公司媲美的进出口贸易公司，真的不多，大风公司就是一个，但是他们其实更着重国内市场，所以在进出口贸易渠道方面，还得依靠别的大公司。
我早就听说，大风公司最近的股票在下跌，他们急需一项业务来提高自己的地位，毫无疑问，进出口贸易将是他们打破最近一段时间销售额低迷的局面的重要突破口！
这次我和宋佳带着这么有诚意的方案来，我不信他们会不动心！
在大风公司前台的引领下，我和宋佳来到了会谈室，敲了门，得到回应之后两人当即走了进去。
宋佳面带极具亲和力的笑容和大风广场的王经理寒暄道：“不好意思，让您久等了，王经理。”
王经理回以笑容说道：“谈不上久等，离咱们约定的时间还有10分钟呢。”
宋佳点头回应，又将我介绍给王经理，道：“这位是我们公司负责这次项目的组长，赵志明。”
“你好，王经理。”我点头示意道。
王经理的助理给我和宋佳一人倒了一杯咖啡，而我们的交流也随之开始。
王经理先向宋佳询问了一些进出口的渠道设置问题，宋佳一一给予很专业的回答。
终于王经理单刀直入地问了：“赵志明先生，给我讲讲你们公司的进出口能力吧。”
我点头，直言不讳的说道：“王经理，我想您肯定明白在东城这种三线顶端的城市，进出口能力这个说法有点难定义，我也相信大风公司在选择合作贸易公司时，看重的绝对不是进出口能力，而是这个贸易公司拥有多少的贸易资源，打通了多少的进出口渠道，我这么说对吗？”
王经理惊讶的看着我，随后笑着点了点头说道：“的确是有在大型贸易公司工作的经验，在东城这个进出口市场还不算成熟的城市，所谓的进出口能力，我们也不会有过高的期望。”
说完间断了一下，又加重了语气说道：“的确，我们更看重的是贸易公司所掌握的进出口渠道资源。”
这个王经理之所以把东城贸易公司普遍都偏弱的进出口策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在价格上进行压价。
所谓知己知彼百战不殆便是此了，我随即带着善意的笑容说道：“王经理，我还是向你简单介绍一下我们旺达公司目前所掌握的进出口渠道资源吧。”
王经理做了个请说的手势，而身边的宋佳却略待紧张的看着我，在她眼里我只是个撂手组长，哪里清楚公司所掌握的进出口渠道资源。
我稍微将中午时分看过的关于大风公司的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：“目前我们在东城境内的各大港口海关都已经拿到进出口渠道，另外美国、加拿大、西班牙等地都有旺达公司的进出口渠道，已经打通并且良好运作了不下十个大项目，具体细节您可以仔细看看文件，我们特别罗列了两个成功案例，这些都是有据可查的。如果大风公司可以和我们旺达公司合作，我相信我们旺达公司也有能力将这些进出口渠道资源进行整合，做出最适合出口方案，达到彼此的利益最大化。”
在我说完后，宋佳面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把旺达公司所拥有的进出口渠道资源已经全部熟记于心。
王经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：“东城目前有进出口策划能力的贸易公司屈指可数，你们拥有的进出口渠道资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑旺达公司的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。”
宋佳还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向王经理笑道：“王经理，那我们就静候佳音了。”
王经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和大风广场的合作一定会成功的，要不了几天王经理就会找我们谈合作的细节。
出了门口，我就对宋佳说：“基本上这次算是成了，你到时候跟苏子恒还有王冉做一下具体策划，签订合约的时间不会让我们等太久。”
“志明哥，你真的那么胸有成竹？”宋佳眨巴着大眼睛，满脸不可思议。
“这是自然，放心吧。”我淡淡道，察言观色的技法，在跟刘磊那些老狐狸打了那么多次交道之后，我也算是了然于胸了。
跟王经理谈完，我心中总算松了一口气。
没有意外的话，大风公司应该无法拒绝这么有吸引力的渠道推广资源吧，我想作为一家大型贸易公司，根本不可能拒绝把自己的销售市场开拓到海外，并且有八成几率让销售额翻几倍的机会！
后来我没有想到，我自己看来十拿九稳的合同谈判，竟然真的出现了意外。