第十九章:艰难开局
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秦嘉莱知道,徐初蕾家里给她介绍了一个男朋友,对方是农业局的,抱着铁饭碗,家底丰厚,人品也不错。是能让家里人放心的夫婿人选,只是徐初蕾的内心,始终是旧情难忘。
到现在还瞒着家里和俞霖偷偷往来,黄小檬说她是典型的明修栈道,暗渡陈仓。
呼啦啦的一拔人,瞬间挤满小店,因为开业促销,也引得许多陌生客户进来瞧瞧,秦嘉莱忙着招呼,也没有时间再与姐妹们调笑。
晚上打烊,细数流水及算利润时,秦嘉莱边数钱边笑,杨崇宇看着他这表情,也是暗自好笑,她这种不加掩饰的守财奴神情,在他看来,真是可爱至极。
“老板娘,今天赚了多少?”他也学一帮朋友,调侃起自己的妻子来。
秦嘉莱放下钱,按着计算机,举到丈夫面前,得意地说道:“老公,我们赚了两千块啊,两千块,照这样下去,一个月就是六万块,去掉费用,我们三个月,就可以买房了。”
“嗯,赚了钱,老公给你买大别野住!”杨崇宇故做深沉地附和,语气中也透露着欣喜。
为了庆祝,两夫妻特别大方地去吃了披萨,犒劳自己今天的战绩。
秦嘉莱点了一杯奶茶,杨崇宇要了一杯咖啡,除了披萨,又点了些小食拼盘。
看着服务员陆陆续续地上完菜后,杨崇宇拿手去抓披萨,被秦嘉莱一把拍开手,说道:“用叉子……”
话音末落,却见他手背处居然破皮开裂了,她赶忙抓起他的说,心疼地问道:“怎么回事?”
“拆机箱铁皮时,不小心破到了!”这点小伤,杨崇宇倒不以为意,但看到妻子心疼的表情,却是觉得颇为窝心。
铲了一块披萨放在秦嘉莱面前的碟子上后,又给自己瓜分了一块,轻松愉快地吃起来。
只见秦嘉莱低头沉思了会,突然抬眼对杨崇宇说道:“老公,我想辞职,咱们专心做生意!”
这倒不是她心血来潮的想法,而是为了一千多块的工资,将时间浪费在没有什么挑战性的工作上,不符合她的个性,二来,自己的小店张,不管生意好坏,总是需要人手,她喜欢这种靠自己双手打拼的感觉。
“你舍得放弃你的铁饭碗啊?”杨崇宇倒是尊重妻子的选择,如果她能来帮忙,自然是最好,最安心的搭档。
见秦嘉莱坚定点点头说道:“看着单位里的叔叔阿姨,我似乎看到了自己十年甚至二十年的日子,就这样了过生气的过去,我不要。”
“好,为着我们将来的财源广进,大展宏图,干杯!”杨崇宇举起面前的咖啡,秦嘉莱也举起了奶茶。
“当”地一声清脆的碰撞声,两人似乎都看到了末来的美好生活在向自己招手。
但一切的美好很快如同浮云般消散,做生意,如果只是靠自己熟人和朋友的捧场,是很难做的红红火火。
当秦嘉莱不顾领导的挽留,执意辞职后,并安心的打理起了嘉宇科技。但开业后一周,嘉宇科技的生意便直线下滑,看着别人家整天销售,装机卖个不停,她好眼红啊!
杨崇宇也有压力,不过,他不象秦嘉莱表现的那么焦虑,而是天天满市场的乱转,见到谁家生意好了,便看看,谁家生意淡了,便和老板员工聊上几句,不多久,并与市场上上下下的人混个滚瓜乱熟。
他常不着店,秦嘉莱只能一个人守店,对丈夫不是没有怨言,不想办法怎么弄弄促销,到处瞎转什么?
人在失意时,总会想想过去的好,在原来单位虽然无聊,但也总算有同事聊聊家长里短,在这里,与别人家隔着铺位,也只是拿货与结算时,聊上两句,谈不上特别交情。
秦嘉莱将促销机型的配置写好,摆放在门口的位置,欣赏着自己绢秀的字体,暗讨着,究竟自己的小店与别人差什么,因为新开张,他们价格标的并不高啊!
“美女,你这有英特尔的CPU嘛?”一声男音,打断了秦嘉莱的沉思,回首笑对着来人,说道:“有的,请问你要什么型号?”
“老板娘真是漂亮啊!我远看还以为是林嘉欣来我们S市了。”男人不答,反而恭维的话,使秦嘉莱想着,看来是个好说话的主,那么拿下这个生意并不是难事。
可是这位男客户不是想象中的这么爽快,报了各种型号,了解了价格,磨叽了半天,到最后却只买了个15块钱的风扇走人,原来,他压根不是CPU有问题,而是风扇老化,散热不行罢了。
将钱放在抽屉,她在收银台上的现金流水簿中登记下这笔进账后,看着上面705的数字,这是除第一天开业后,陌生客源做的生意,705元是销售额,照这样下去,别说买别野,连门店租金都快成问题了。
想着农村公公婆婆的艰难生活,辛勤劳动,将钱全给了他们做投资,如果不闯出点名堂,怎么对的住他们啊!
杨崇宇回到铺子时,并是看到秦嘉莱这种迷惘的神情,于是,坐在柜台边玻璃桌旁的椅子上,一面将手上的配置单摊在桌上,一面对妻子招招手说:“老婆,你将我的茶拿来,我们商量一下。”
秦嘉莱拿起收银台上的茶杯,放在杨崇宇面前的玻璃桌上,然后也拉过一旁的椅子坐下,看他拧开杯盖,大口地喝了几口。
然后,拿手背擦了一把嘴角的茶水,说道:“老婆,你知道,为什么客户来我们聊得好好的,拿配机单后,就不再回头嘛?”
见到秦嘉莱疑惑不解的模样,他指着桌上的配置单,解释道:“你不知道吧?原先我也不知道,不过,今天我算是整明白了。”
他指着上面芯片,硬盘,内存三大件的价格给秦嘉莱看,她仔细地端详了几张报价后,发出‘咦’地一声,问道:“怎么这三样报的都是咱们的拿货价,有些比拿货价还低个十块二十块的?”
“是吧!整机时,他们都这样报价,然后,利润在显卡,主板和机箱中赚回来……”杨崇宇一一比划着解释。
原来如此,因为三大件就这样几个产家,价格透明,客户了若指掌,会在这三方面比对价格,所以,商家就干脆在这三块让利。而其它配件的由于品牌种类多,价格不透明,所以,商家都在这些上面留利。
果然,行有行规,不入一行并不知道一行的门道,现在自己正儿八经的开店了,不能象杨崇宇原来打游击一样,这下有了应对之策,自然是要更好的抓住客户才是关键。
“而且,老婆,我们的渠道都是来自市场内的,这样,我们在价格上并没有太大的优势,我想去X城看看,找找产家的渠道。”杨崇宇继续商量着。
自建渠道虽然好,但一来一线品牌早就被人代理了,而其它品牌质量不保证,另外,做为代理,他们的资金并是一个大问题。
“想法是好的,但是,老公,我们的钱呢?”秦嘉莱无奈地叹气。
“其实也不是没有办法,老婆,你可以拿你的房产证去银行抵押贷……”杨崇宇小心翼翼地商量着,毕竟钱是娘家给她的嫁妆。
“不行!”果然,不等杨崇宇说完,秦嘉莱就打断了,之前,他为了陈琅的病倾尽所有。而现在好不容易有套房安居了,做生意有风险,说白了,也只是比赌博好听一点,如果亏进去,他们两个人大不了去打工,如果把房子赔了,还不被母亲骂死。
“老公,饭要一口口吃,等咱们先把生意做稳一点再说……”
秦嘉莱知道,徐初蕾家里给她介绍了一个男朋友,对方是农业局的,抱着铁饭碗,家底丰厚,人品也不错。是能让家里人放心的夫婿人选,只是徐初蕾的内心,始终是旧情难忘。
到现在还瞒着家里和俞霖偷偷往来,黄小檬说她是典型的明修栈道,暗渡陈仓。
呼啦啦的一拔人,瞬间挤满小店,因为开业促销,也引得许多陌生客户进来瞧瞧,秦嘉莱忙着招呼,也没有时间再与姐妹们调笑。
晚上打烊,细数流水及算利润时,秦嘉莱边数钱边笑,杨崇宇看着他这表情,也是暗自好笑,她这种不加掩饰的守财奴神情,在他看来,真是可爱至极。
“老板娘,今天赚了多少?”他也学一帮朋友,调侃起自己的妻子来。
秦嘉莱放下钱,按着计算机,举到丈夫面前,得意地说道:“老公,我们赚了两千块啊,两千块,照这样下去,一个月就是六万块,去掉费用,我们三个月,就可以买房了。”
“嗯,赚了钱,老公给你买大别野住!”杨崇宇故做深沉地附和,语气中也透露着欣喜。
为了庆祝,两夫妻特别大方地去吃了披萨,犒劳自己今天的战绩。
秦嘉莱点了一杯奶茶,杨崇宇要了一杯咖啡,除了披萨,又点了些小食拼盘。
看着服务员陆陆续续地上完菜后,杨崇宇拿手去抓披萨,被秦嘉莱一把拍开手,说道:“用叉子……”
话音末落,却见他手背处居然破皮开裂了,她赶忙抓起他的说,心疼地问道:“怎么回事?”
“拆机箱铁皮时,不小心破到了!”这点小伤,杨崇宇倒不以为意,但看到妻子心疼的表情,却是觉得颇为窝心。
铲了一块披萨放在秦嘉莱面前的碟子上后,又给自己瓜分了一块,轻松愉快地吃起来。
只见秦嘉莱低头沉思了会,突然抬眼对杨崇宇说道:“老公,我想辞职,咱们专心做生意!”
这倒不是她心血来潮的想法,而是为了一千多块的工资,将时间浪费在没有什么挑战性的工作上,不符合她的个性,二来,自己的小店张,不管生意好坏,总是需要人手,她喜欢这种靠自己双手打拼的感觉。
“你舍得放弃你的铁饭碗啊?”杨崇宇倒是尊重妻子的选择,如果她能来帮忙,自然是最好,最安心的搭档。
见秦嘉莱坚定点点头说道:“看着单位里的叔叔阿姨,我似乎看到了自己十年甚至二十年的日子,就这样了过生气的过去,我不要。”
“好,为着我们将来的财源广进,大展宏图,干杯!”杨崇宇举起面前的咖啡,秦嘉莱也举起了奶茶。
“当”地一声清脆的碰撞声,两人似乎都看到了末来的美好生活在向自己招手。
但一切的美好很快如同浮云般消散,做生意,如果只是靠自己熟人和朋友的捧场,是很难做的红红火火。
当秦嘉莱不顾领导的挽留,执意辞职后,并安心的打理起了嘉宇科技。但开业后一周,嘉宇科技的生意便直线下滑,看着别人家整天销售,装机卖个不停,她好眼红啊!
杨崇宇也有压力,不过,他不象秦嘉莱表现的那么焦虑,而是天天满市场的乱转,见到谁家生意好了,便看看,谁家生意淡了,便和老板员工聊上几句,不多久,并与市场上上下下的人混个滚瓜乱熟。
他常不着店,秦嘉莱只能一个人守店,对丈夫不是没有怨言,不想办法怎么弄弄促销,到处瞎转什么?
人在失意时,总会想想过去的好,在原来单位虽然无聊,但也总算有同事聊聊家长里短,在这里,与别人家隔着铺位,也只是拿货与结算时,聊上两句,谈不上特别交情。
秦嘉莱将促销机型的配置写好,摆放在门口的位置,欣赏着自己绢秀的字体,暗讨着,究竟自己的小店与别人差什么,因为新开张,他们价格标的并不高啊!
“美女,你这有英特尔的CPU嘛?”一声男音,打断了秦嘉莱的沉思,回首笑对着来人,说道:“有的,请问你要什么型号?”
“老板娘真是漂亮啊!我远看还以为是林嘉欣来我们S市了。”男人不答,反而恭维的话,使秦嘉莱想着,看来是个好说话的主,那么拿下这个生意并不是难事。
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杨崇宇回到铺子时,并是看到秦嘉莱这种迷惘的神情,于是,坐在柜台边玻璃桌旁的椅子上,一面将手上的配置单摊在桌上,一面对妻子招招手说:“老婆,你将我的茶拿来,我们商量一下。”
秦嘉莱拿起收银台上的茶杯,放在杨崇宇面前的玻璃桌上,然后也拉过一旁的椅子坐下,看他拧开杯盖,大口地喝了几口。
然后,拿手背擦了一把嘴角的茶水,说道:“老婆,你知道,为什么客户来我们聊得好好的,拿配机单后,就不再回头嘛?”
见到秦嘉莱疑惑不解的模样,他指着桌上的配置单,解释道:“你不知道吧?原先我也不知道,不过,今天我算是整明白了。”
他指着上面芯片,硬盘,内存三大件的价格给秦嘉莱看,她仔细地端详了几张报价后,发出‘咦’地一声,问道:“怎么这三样报的都是咱们的拿货价,有些比拿货价还低个十块二十块的?”
“是吧!整机时,他们都这样报价,然后,利润在显卡,主板和机箱中赚回来……”杨崇宇一一比划着解释。
原来如此,因为三大件就这样几个产家,价格透明,客户了若指掌,会在这三方面比对价格,所以,商家就干脆在这三块让利。而其它配件的由于品牌种类多,价格不透明,所以,商家都在这些上面留利。
果然,行有行规,不入一行并不知道一行的门道,现在自己正儿八经的开店了,不能象杨崇宇原来打游击一样,这下有了应对之策,自然是要更好的抓住客户才是关键。
“而且,老婆,我们的渠道都是来自市场内的,这样,我们在价格上并没有太大的优势,我想去X城看看,找找产家的渠道。”杨崇宇继续商量着。
自建渠道虽然好,但一来一线品牌早就被人代理了,而其它品牌质量不保证,另外,做为代理,他们的资金并是一个大问题。
“想法是好的,但是,老公,我们的钱呢?”秦嘉莱无奈地叹气。
“其实也不是没有办法,老婆,你可以拿你的房产证去银行抵押贷……”杨崇宇小心翼翼地商量着,毕竟钱是娘家给她的嫁妆。
“不行!”果然,不等杨崇宇说完,秦嘉莱就打断了,之前,他为了陈琅的病倾尽所有。而现在好不容易有套房安居了,做生意有风险,说白了,也只是比赌博好听一点,如果亏进去,他们两个人大不了去打工,如果把房子赔了,还不被母亲骂死。
“老公,饭要一口口吃,等咱们先把生意做稳一点再说……”