第7章 销路
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许国梁本想好好教育董香香一顿,结果没教育成。反而是他被母亲狠狠地收拾了一顿,还被笤帚拍了。
许国梁倒是想跟他妈摆事实、讲道理呢。可许母根本不肯听他这一套。
这个顽固的当家女人就是认定了,私底下炒点瓜子拿出去卖根本就不算什么事。他们把瓜子拿到供销社去卖,一斤才3毛钱。炒炒拿去卖给想吃瓜子的人,一斤能卖到1块多。这怎么就算犯罪了?她想不明白。
许国梁自诩为有文化的人,却根本就说服不了他妈,最后只能灰溜溜地骑自行车回学校去了。
许母被气得连晚饭都没给他做,还是董香香给许国梁拿了几个贴饼子,用铝制饭盒装了半盒子家里腌制的小菜。
到了这时候,许国梁才明白过来,家里的事情都是母亲做主的。许国梁自己都左右不了母亲的看法。卖瓜子这事倒也怨不得董香香。
回到学校里,就着贴饼子,吃着酸甜可口的小菜。许国梁突然就觉得董香香还真是越来越有小媳妇的样子了。这做的小菜还真入味。而且,董香香还知道劝解母亲,体贴他了。
想到这些,许国梁对董香香的不满一下就没了。当务之急,还是先说服母亲才是。
打那以后,许国梁一有空就骑着自行车往家里跑。他总是试图跟许母讲一些大道理。只是每次他刚一开口说,摆地摊做小买卖是投机倒把,出问题会被抓的。
许母马上就把他堵回去。
“我们卖瓜子能赚三瓜两枣呀?做小买卖的人多了去了,摆地摊的又不是没有,抓人也抓不到我们头上呀。更何况,二队的何家人不是一直在卖豆腐么?人家不是也没事么?”
许母的性格很强势,在家里她就是权威。许国梁一而在再而三地劝说,反而让许母觉得这儿子念书念成榆木脑袋了。
同时,许母也觉得许国梁眼皮子太窄,这辈子大概不会有什么大出息了,也就凑合着当个老师吧?说到底,将来他们老许家还是得靠女人当家。
对许国梁失望之后,许母也就更看重董香香了。特别是董香香还就就给她们的瓜子生意找到了一个销路。
那天晚上,董香香就把马文梅想从他们家进瓜子的事跟许母说了。许母思量着,把瓜子低价卖给马文梅也是可行的。
反正她们家里一斤瓜子可以包到20包以上,一包瓜子怎么也能赚1块多钱。如果马文梅要来他们家批瓜子的话,一包瓜子怎么也得要4分钱吧?
许母把自己的盘算跟董香香一说,董香香想了想,倒是也没反对。许母又问她有什么想法,董香香这才开口道:
“妈,不然咱们就不给她包了,让她6毛5钱一斤拿走,回家自己包包去吧?这样一来,咱们虽然亏了1毛5分钱,却省了不少事呢。”
许母听了她的话,不禁点了点头。
“那咱们炒一斤瓜子,也能赚3毛5分钱呢,刨去成本一斤也能赚3毛钱呢。这样也是可以的。”
董香香又接着说:“不只是这样。妈,其实,咱们还可以让她提供瓜子原料,咱们就帮她加工,一斤收她3毛5分钱,这样咱们连原料都不用买了。咱们家就两人在炒瓜子,还要干农活呢,还是把能省的事尽量省下来的好。”
“这样也行!”许母早知道董香香是个有注意的,却没想到她居然有这么多新鲜想法。
母女俩商量好价钱之后,许母就打算去五里沟找马文梅了。可是,董香香却让她先等等,把马文梅放在那边晒晒。
董香香跟许母说:“马文梅要是真想做瓜子买卖,自然会亲自来咱们家的。”
说完这番话,董香香就该干什么干什么。她甚至还去别的地方卖了次瓜子,反正就是不去五里沟了。
就这样,一连过了好几天。许母心里就跟长草似的,她就想不明白,董香香这小毛丫头怎么就这么能沉得住气?
找了个机会,许母就忍不住问董香香:“香香,那天你跟马文梅说你的名字么?她要是不知道名字,怎么上门来找咱们呀?”
董香香只能仔细劝她。“妈,马文梅本事大着呢,她要是真心想要瓜子,自然能打听到咱们家来。到时候,她上门来求您,您跟她谈得时候就有底气了。您就记着,咱们家这炒瓜子的方子就是祖上传下来的。别的地方想买都买不到这么好吃的瓜子。马文梅自己想做都做不出来。她要是真心想做瓜子买卖,肯定绕不过咱们家去。”
董香香一边切猪草,一边给许母灌输了一些做买卖的想法。许母一开始并不太理解,可是听董香香说得多了,她心里也就有底了。
结果不出董香香所料。第二天上午,马晓月就带着马文梅上许国梁家里来了。
马文梅一进屋,就笑着跟许母说:
“婶子,也不知道香香妹子把那件事跟您说了没有?”
马文梅是个精明人,她果然就把许家的情况都打听得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十里八乡有名的厨师。也就断定董香香没跟她说谎,这瓜子的方子还真是祖传下来的。所以,马文梅也就对这瓜子更加势在必得了。
许母故作镇定地打量了一下马文梅。马文梅今年二十八九岁,她长得不怎么漂亮,只是没说话的时候,她脸上就先带上了三分笑意。说话的时候,又让人觉得她这人特别痛快,很会替别人想。这样的一个女人骨子里藏着几分精明,却让人讨厌不起来。
许母心里就琢磨着,果然又被香香那个小丫头说中了。这马文梅现在可不是就登门来求她们了。再想起董香香说过的那些话,他们家瓜子别的地方都没有,马文梅就得找她们买。许母的腰杆子顿时就硬起来了。
许母也是个当家做主的女人。这些年,她一个人带着两个孩子,在村里从来都没吃过亏。不得不说,她在与人打交道上面也是很有办法的。
“噢,你是说那件事呀?香香的确是跟我说了。不过那天回来之后,我家国梁就发了一大通脾气,他又摆事实又讲道理的,我们听得都毛得慌。我们家时代都是老实本分的贫下中农,实在不想惹出什么事来。”许母说着就叹了口气,一副不想招惹麻烦的样子。
马文梅看她这副样子,连忙劝道:
“婶子,我知道您是见过世面的人。咱这儿有手艺能把日子过好,谁又愿意过紧巴巴的呢?这样吧,婶子您只要肯把瓜子卖给我,以后不管出了什么事,责任都由我马文梅自己担着。”
“这……”许母听了她的话,脸色微变,却仍是带着几分迟疑。
马文梅一看有戏,就继续劝道:“婶子,今天是我特意求您来的。别的事跟您不相干,您呀,就把瓜子卖给我吧!”
许母又想了想,然后才开口道:
“不然这样你看行不行?你把瓜子拿过来,看在乡里乡亲的份上,我帮你加工一下。顺便收你一点手工钱?就跟崩爆米花那样?”
马文梅听了这番话,顿时就觉得许母是个特别有成算的人。怪不得能养出董香香那么心思灵巧的女孩呢?
“婶子,这当然也好了。”马文梅直接把应下来了,生怕许母会后悔似的。
说到这里,这个买卖算是订下了。再一详谈,许母一斤瓜子要收3毛5分钱的加工费。马晓月当场就有点急眼了,她还想劝说许母降点价。可是马文梅却拉了她一把,直接就应下了一斤瓜子3毛5分的加工费。
两人就此说定了,双方甚至还立下了字据。
马文梅说好了,明天就把瓜子给许母送过来了。然后,就带着她堂妹马晓月离开了许国梁的家。
两人走到没人的地方,马晓月忍不住问她堂姐。
“姐,这一斤瓜子成本才3毛,许婶子就敢收你3毛5分的加工费,这不是坑人么?崩爆米花的,一斤才1毛钱。”
马文梅连忙推了她一把。“不知道你就别瞎说?你也不想想一斤瓜子包成小包能包多少包?小包五分钱卖出去,又能卖多少钱?”
马晓月忍不住小声问:“多少钱?”
马文梅冲着她比了一个手指。“起码这个数。”
马晓月吓了一跳,瞪大眼睛看着她。“啥呀?一斤瓜子能卖一块钱呢?”
马文梅连忙堵住了她的嘴,不让她继续声张。“你说我亏了么?许婶子也算厚道了。让我赚一半都得多了。何况我能买到更便宜的瓜子。”
马晓月听了她的话,整个人都晕乎乎的。她一直知道堂姐做小买卖很赚钱。可是直到了今天,她才知道她堂姐居然能赚这么多钱?
因为这件事,马晓月受到了很大的冲击,她的观念也发生了改变。就像马文梅说得那样,有赚钱的门路,谁还想过苦巴巴的日子呀?
……
另一头,马家姐妹离开后,董香香才拿着褥子从许国梁的屋子里走出来。许母也没说话,走过来帮着她把褥子挂在了麻绳上。
此时,刚过十一点,虽然没到最热的时候,阳光却晒得人睁不开眼。
过了好一会儿,许母都没办法平静下来。不得不说,她的一些根深蒂固的老想法,在董香香的影响下,已经发生了飞跃性的改变。
透过大门,看着外面那些冲向太阳的葵花。许母知道以后她大概是离不开这瓜子买卖了。而且,会越做越大。
许母今年刚36岁,她身强体长,似乎总有着使不玩的力气。她这人性子很倔,很多事情只要拿定主意,她就会一直做下去。不管别人会怎么说,怎么看她。
董香香拍了拍被子,在阳光下飞起不少的灰尘。
董香香忍不住低下了头。到了这时,她终于想明白了,她到底该如何报答许母的抚育之恩和上一世的袒护疼爱。
重活一世,她不嫁许国梁,也不会再去忍受那种不被尊重的生活。这一世,她会努力让母亲的生活变得越来越好。
许国梁本想好好教育董香香一顿,结果没教育成。反而是他被母亲狠狠地收拾了一顿,还被笤帚拍了。
许国梁倒是想跟他妈摆事实、讲道理呢。可许母根本不肯听他这一套。
这个顽固的当家女人就是认定了,私底下炒点瓜子拿出去卖根本就不算什么事。他们把瓜子拿到供销社去卖,一斤才3毛钱。炒炒拿去卖给想吃瓜子的人,一斤能卖到1块多。这怎么就算犯罪了?她想不明白。
许国梁自诩为有文化的人,却根本就说服不了他妈,最后只能灰溜溜地骑自行车回学校去了。
许母被气得连晚饭都没给他做,还是董香香给许国梁拿了几个贴饼子,用铝制饭盒装了半盒子家里腌制的小菜。
到了这时候,许国梁才明白过来,家里的事情都是母亲做主的。许国梁自己都左右不了母亲的看法。卖瓜子这事倒也怨不得董香香。
回到学校里,就着贴饼子,吃着酸甜可口的小菜。许国梁突然就觉得董香香还真是越来越有小媳妇的样子了。这做的小菜还真入味。而且,董香香还知道劝解母亲,体贴他了。
想到这些,许国梁对董香香的不满一下就没了。当务之急,还是先说服母亲才是。
打那以后,许国梁一有空就骑着自行车往家里跑。他总是试图跟许母讲一些大道理。只是每次他刚一开口说,摆地摊做小买卖是投机倒把,出问题会被抓的。
许母马上就把他堵回去。
“我们卖瓜子能赚三瓜两枣呀?做小买卖的人多了去了,摆地摊的又不是没有,抓人也抓不到我们头上呀。更何况,二队的何家人不是一直在卖豆腐么?人家不是也没事么?”
许母的性格很强势,在家里她就是权威。许国梁一而在再而三地劝说,反而让许母觉得这儿子念书念成榆木脑袋了。
同时,许母也觉得许国梁眼皮子太窄,这辈子大概不会有什么大出息了,也就凑合着当个老师吧?说到底,将来他们老许家还是得靠女人当家。
对许国梁失望之后,许母也就更看重董香香了。特别是董香香还就就给她们的瓜子生意找到了一个销路。
那天晚上,董香香就把马文梅想从他们家进瓜子的事跟许母说了。许母思量着,把瓜子低价卖给马文梅也是可行的。
反正她们家里一斤瓜子可以包到20包以上,一包瓜子怎么也能赚1块多钱。如果马文梅要来他们家批瓜子的话,一包瓜子怎么也得要4分钱吧?
许母把自己的盘算跟董香香一说,董香香想了想,倒是也没反对。许母又问她有什么想法,董香香这才开口道:
“妈,不然咱们就不给她包了,让她6毛5钱一斤拿走,回家自己包包去吧?这样一来,咱们虽然亏了1毛5分钱,却省了不少事呢。”
许母听了她的话,不禁点了点头。
“那咱们炒一斤瓜子,也能赚3毛5分钱呢,刨去成本一斤也能赚3毛钱呢。这样也是可以的。”
董香香又接着说:“不只是这样。妈,其实,咱们还可以让她提供瓜子原料,咱们就帮她加工,一斤收她3毛5分钱,这样咱们连原料都不用买了。咱们家就两人在炒瓜子,还要干农活呢,还是把能省的事尽量省下来的好。”
“这样也行!”许母早知道董香香是个有注意的,却没想到她居然有这么多新鲜想法。
母女俩商量好价钱之后,许母就打算去五里沟找马文梅了。可是,董香香却让她先等等,把马文梅放在那边晒晒。
董香香跟许母说:“马文梅要是真想做瓜子买卖,自然会亲自来咱们家的。”
说完这番话,董香香就该干什么干什么。她甚至还去别的地方卖了次瓜子,反正就是不去五里沟了。
就这样,一连过了好几天。许母心里就跟长草似的,她就想不明白,董香香这小毛丫头怎么就这么能沉得住气?
找了个机会,许母就忍不住问董香香:“香香,那天你跟马文梅说你的名字么?她要是不知道名字,怎么上门来找咱们呀?”
董香香只能仔细劝她。“妈,马文梅本事大着呢,她要是真心想要瓜子,自然能打听到咱们家来。到时候,她上门来求您,您跟她谈得时候就有底气了。您就记着,咱们家这炒瓜子的方子就是祖上传下来的。别的地方想买都买不到这么好吃的瓜子。马文梅自己想做都做不出来。她要是真心想做瓜子买卖,肯定绕不过咱们家去。”
董香香一边切猪草,一边给许母灌输了一些做买卖的想法。许母一开始并不太理解,可是听董香香说得多了,她心里也就有底了。
结果不出董香香所料。第二天上午,马晓月就带着马文梅上许国梁家里来了。
马文梅一进屋,就笑着跟许母说:
“婶子,也不知道香香妹子把那件事跟您说了没有?”
马文梅是个精明人,她果然就把许家的情况都打听得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十里八乡有名的厨师。也就断定董香香没跟她说谎,这瓜子的方子还真是祖传下来的。所以,马文梅也就对这瓜子更加势在必得了。
许母故作镇定地打量了一下马文梅。马文梅今年二十八九岁,她长得不怎么漂亮,只是没说话的时候,她脸上就先带上了三分笑意。说话的时候,又让人觉得她这人特别痛快,很会替别人想。这样的一个女人骨子里藏着几分精明,却让人讨厌不起来。
许母心里就琢磨着,果然又被香香那个小丫头说中了。这马文梅现在可不是就登门来求她们了。再想起董香香说过的那些话,他们家瓜子别的地方都没有,马文梅就得找她们买。许母的腰杆子顿时就硬起来了。
许母也是个当家做主的女人。这些年,她一个人带着两个孩子,在村里从来都没吃过亏。不得不说,她在与人打交道上面也是很有办法的。
“噢,你是说那件事呀?香香的确是跟我说了。不过那天回来之后,我家国梁就发了一大通脾气,他又摆事实又讲道理的,我们听得都毛得慌。我们家时代都是老实本分的贫下中农,实在不想惹出什么事来。”许母说着就叹了口气,一副不想招惹麻烦的样子。
马文梅看她这副样子,连忙劝道:
“婶子,我知道您是见过世面的人。咱这儿有手艺能把日子过好,谁又愿意过紧巴巴的呢?这样吧,婶子您只要肯把瓜子卖给我,以后不管出了什么事,责任都由我马文梅自己担着。”
“这……”许母听了她的话,脸色微变,却仍是带着几分迟疑。
马文梅一看有戏,就继续劝道:“婶子,今天是我特意求您来的。别的事跟您不相干,您呀,就把瓜子卖给我吧!”
许母又想了想,然后才开口道:
“不然这样你看行不行?你把瓜子拿过来,看在乡里乡亲的份上,我帮你加工一下。顺便收你一点手工钱?就跟崩爆米花那样?”
马文梅听了这番话,顿时就觉得许母是个特别有成算的人。怪不得能养出董香香那么心思灵巧的女孩呢?
“婶子,这当然也好了。”马文梅直接把应下来了,生怕许母会后悔似的。
说到这里,这个买卖算是订下了。再一详谈,许母一斤瓜子要收3毛5分钱的加工费。马晓月当场就有点急眼了,她还想劝说许母降点价。可是马文梅却拉了她一把,直接就应下了一斤瓜子3毛5分的加工费。
两人就此说定了,双方甚至还立下了字据。
马文梅说好了,明天就把瓜子给许母送过来了。然后,就带着她堂妹马晓月离开了许国梁的家。
两人走到没人的地方,马晓月忍不住问她堂姐。
“姐,这一斤瓜子成本才3毛,许婶子就敢收你3毛5分的加工费,这不是坑人么?崩爆米花的,一斤才1毛钱。”
马文梅连忙推了她一把。“不知道你就别瞎说?你也不想想一斤瓜子包成小包能包多少包?小包五分钱卖出去,又能卖多少钱?”
马晓月忍不住小声问:“多少钱?”
马文梅冲着她比了一个手指。“起码这个数。”
马晓月吓了一跳,瞪大眼睛看着她。“啥呀?一斤瓜子能卖一块钱呢?”
马文梅连忙堵住了她的嘴,不让她继续声张。“你说我亏了么?许婶子也算厚道了。让我赚一半都得多了。何况我能买到更便宜的瓜子。”
马晓月听了她的话,整个人都晕乎乎的。她一直知道堂姐做小买卖很赚钱。可是直到了今天,她才知道她堂姐居然能赚这么多钱?
因为这件事,马晓月受到了很大的冲击,她的观念也发生了改变。就像马文梅说得那样,有赚钱的门路,谁还想过苦巴巴的日子呀?
……
另一头,马家姐妹离开后,董香香才拿着褥子从许国梁的屋子里走出来。许母也没说话,走过来帮着她把褥子挂在了麻绳上。
此时,刚过十一点,虽然没到最热的时候,阳光却晒得人睁不开眼。
过了好一会儿,许母都没办法平静下来。不得不说,她的一些根深蒂固的老想法,在董香香的影响下,已经发生了飞跃性的改变。
透过大门,看着外面那些冲向太阳的葵花。许母知道以后她大概是离不开这瓜子买卖了。而且,会越做越大。
许母今年刚36岁,她身强体长,似乎总有着使不玩的力气。她这人性子很倔,很多事情只要拿定主意,她就会一直做下去。不管别人会怎么说,怎么看她。
董香香拍了拍被子,在阳光下飞起不少的灰尘。
董香香忍不住低下了头。到了这时,她终于想明白了,她到底该如何报答许母的抚育之恩和上一世的袒护疼爱。
重活一世,她不嫁许国梁,也不会再去忍受那种不被尊重的生活。这一世,她会努力让母亲的生活变得越来越好。