第32章 第一桶金
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“消费量最大？”老白皱了皱眉。
“我说是饭。”大飞回了句。
我朝他翻了个白眼，大飞很能吃，就是个吃货，吃货想的果然就是吃。
“你不会是想卖……”赵凤说了半截又捂住了嘴。
“别说一半啊，说出来，看是不是跟我想的一样。”我鼓励道。
“我想的是避孕套。”赵凤脸一红，吃吃笑起来。
“噗！”眼镜直接一口啤酒喷了出来。
赵凤说话大胆的风格我早习惯了，眼镜还没有。
“你在笑我吗！”赵凤朝眼镜一瞪眼。
“没有，没有，酒呛着了。”眼镜急忙解释，手忙脚乱的又碰翻了桌子上的酒瓶，酒水撒了一身。
赵凤很自然的拿过餐巾纸盒，抽出纸帮眼镜擦身上的酒，眼镜脸刷就红了，身体也僵硬了，一动不敢动。
“我觉得是香烟。”这时候老白说了句。
我一拍巴掌。
“就是烟！”
我赞许的看了老白一眼，继续说道：“学校里抽烟的男生太多了，咱们学校这么多人，你们算一算每天要抽掉多少烟，一包烟的利润差不多五毛到一块，贵的还要更高，我观察过很多穷学生买不起一整包，都是合买，我想过了，我们还可以拆开了零卖……”
我的思路慢慢的打开，越说越兴奋。
“……我们学校里面没有卖烟的店，很多学生晚上都懒得出去买，如果没抽的只能忍着，要么就抢别人的……”
“这到是，我就抢过。”大飞嘿嘿一笑。
“如果我们能垄断学校内部的香烟市场，这一块的利润是很客观的，就算不能垄断，也能赚不少。”我拍了一下桌子。“你们觉得怎么样？”
老白在思索，脸上也露出一丝兴奋之色，大飞摸了摸脑袋：“听着好像可以。”
“我觉得可以，我们十一中在这里的不少，我可以发动他们帮我们卖烟，这点面子我还是有的。”老白摸着下巴说道。
老白的话让我更兴奋了！
“这个好，从源头就垄断了，我们的烟也不比别人贵，买熟不买生嘛！”
“就是我们还要去找烟的进货渠道，得找到一手的进价，这方面你们有没有啥关系？”我问。
“这个我有，我家有个亲戚就在烟草局上班，我可以问问他。”眼镜又给了我一个意外之喜。
“成不成我们可以试一试，做总比不做好！”我看着老白他们，我知道这会我眼睛里肯定忽闪着小星星！
“耗子！”老白在我肩膀上一拍。“我支持你！”
“行啊你，看不出来还挺有商业头脑的嘛！”赵凤眨着眼睛看向我。
“我脑子笨，帮不上什么，不过跑腿的活就交给我。”大飞瓮声瓮气道。
“这不是我一个人的事，我们几个一起，有福同享有难同当！”我站起来给每个人倒酒，然后端起杯子：“我不想被人看扁，凭什么我们就该活在人下，我不甘心！只要我们兄弟齐心合力一定能创出一片天！”
此刻的我雄心万丈！仿佛一条铺满钞票的金光大道就摆在眼前。
几个都站了起来，每个人脸上都很激动，大家被我说服了，我们碰了杯子一饮而尽。
“耗子，主意是你想的，你脑子好，以后我们都听你的。”老白说道。
“老白，这不好，大家都是一样的。”我摇手道。
“就这么定了，一群人做事没有话事人不行，打架我在行，搞生意肯定不行，我看好你！”老白把酒杯一跺，果断道。
“对，耗子，我们跟着你干！”眼镜也表了态。
“王总，以后多照顾啊。”赵凤笑嘻嘻跟了句。
我心里气血翻涌，重重的一点头！
“我不会让你们失望的！”
那是我第一次的尝试，我，老白，大飞，眼镜，赵凤，我们五个人在一家小餐馆很稚嫩的开始了合作，当时只是凭着一腔热血，很多事根本没考虑。年轻就是我们的资本，年少不轻狂年老徒伤悲！这就是我的想法，多年后当我们几个在私人会所再次聚会的时候，大家聊起这段，都很感慨，经历的越多血越冷，我们都怀念少年时候的热血青春！
说干就干，我开始谋划起来，首先是进货，通过眼镜我们买了一箱烟，关于香烟的选择我们也经过了讨论，结果一致认为十元价格红河最适合，那时候这烟是学生党的主流品牌，学校里有钱抽贵烟的不是没有，但数量不多，我们先要占领的还是普通市场，再说我们手上钱不多，进价高了也搞不起。
进烟的钱我本打算大家凑一凑，但是眼镜很豪爽的掏了，我没有拒绝，这钱先算在公账上，赚了还就是。
我们扛着烟回来，拆箱的时候我很兴奋也有一点紧张，怕买不动，事是我挑起来的，万一搞砸了打击就太大了。
但我没想到的是，事情出奇的顺利！老白和大飞拿着烟去推销，只一天的时间，半箱烟就卖光了！
晚上我们聚在一起数钱，简直乐疯了！
“靠！这太好赚了吧！”大飞兴奋道。
这箱烟通过眼镜的关系进价便宜了很多，这一下我们的利润就多了不少。
“草！这么干下去，等毕业我们都是有钱人了！”老白也很兴奋。
白天卖烟就是老白和大飞去的，我和眼镜并没有出面，赵凤当然更没有了，兴奋劲过后我就问了句。
“你们都是怎么卖的？”
“找我们以前十一中的兄弟啊，他们都很踊跃，一人几包一会就卖完了，都说以后还买呢。”大飞笑道。
我一下恍然！
“这不算吧，不可能以后都只做他们的生意，这应该算感情牌吧。”我沉吟道。
“也没什么的，那帮兄弟反正要抽烟，就光卖他们赚的就不少了。”老白不以为意的说道。
我想的可不是这一点，这一箱烟在我眼里就是探路的，远远不够，学校市场很大，我胃口也足。
“也行，先拿下他们这一块再说。”我高兴道。
剩下半箱两天后也卖完了，旗开得胜让我有点飘飘然，于是我做了个决定，我一口气又进了三箱烟，除了赚的钱投进去，又找眼镜拿了钱。
这一次我吃到了苦头，因为烟忽然卖不动了，这次的三箱烟只卖出去了半箱，然后就卖的很慢了，了解了一下，我就明白了。
老白十一中的同学并没有那么多，第一次他们很给面子，但是第二次他们就有点买不动了，学生党一包烟有的要抽好几天的，并不是所有人烟瘾都那么大，很多学生抽烟其实就是个面子，再一个还有经济条件的制约，这个学校穷学生挺多的，很少人一天一包的买。
我就知道自己犯错了，没有充分了解情况就盲目做了决定，考虑了一下，我又做了一个决定，我把整包香烟拆开了，打算单根的卖。
我和眼镜在我们系，老白和大飞在他们系，我们分头去推销散烟。
那天晚上，我和眼镜拿着一袋子散烟在宿舍犹豫了好久，都有点不好意思，之前都是老白他们拿去直接卖了，这一下轮到自己才知道面子拉下来不容易。
不卖也不行，钱都砸进去了，我一咬牙拉着眼镜就出了门。
我们先到的我们班的几个宿舍，还算顺利，卖出去了一些，我一开始我说卖烟，宿舍的同学都很奇怪的看着我，我跟我们班男生关系不算好，之前没怎么来往，但要做生意就一定要来往了，所以说和气生财，做生意最讲究人缘。
我们班走完，我们又到其他班宿舍，我随手推开了一扇门，宿舍里几个人正在打牌，屋里一地的烟屁股，门一开，几个人扭头就朝我们看，我一眼就看见了马波。
“干什么？”有人问。
我有些意外，这间宿舍并不是马波的，不过也正常，大家都是互相窜门玩的，马波交游可不像我这么窄。
“同学，你们要买香烟吗？”我举起手里的袋子问。我故意不去看马波，这一步迟早要走出来的。
“哟呵，你们还卖烟啊，要钱吗！”几个人哄笑起来。
“一根五毛钱。”我回道。
“哈哈，有意思，你们咋不挂个盒子像电影里那样卖。”
“就是，如果是美女就最好，哥全买了。”
“哈，女生的话是卖烟啊还是卖别的！”
“哈哈……”
几个人肆意的调侃起来。
我脸上一红，眼镜拉了我一下，我们就打算走。
“把烟拿过来。”这时候有人说了句。
说话的是马波，他阴着脸朝我勾了勾手指。
我有点迈不开腿，说实话有点不愿理，思想斗争了片刻，我还是拿着袋子走了过去。
马波从袋子里抓了一把烟出来。
“我买了。”马波把烟随手抛在桌子上。
我用目光数了数，一共十一根，于是我说：“五块五。”
马波从口袋掏出一把零钱，我刚要接，马波手一松，钱散落在了地上，地上刚好有一口浓痰，一张一元的票子更好落在上面。
“哎呀不好意思，手滑了。”马波嘿嘿一笑。
我连涨的通红，愤怒的盯着马波，我肯定他是故意的。
“怎么，不要钱吗？”马波说了句。
“消费量最大？”老白皱了皱眉。
“我说是饭。”大飞回了句。
我朝他翻了个白眼，大飞很能吃，就是个吃货，吃货想的果然就是吃。
“你不会是想卖……”赵凤说了半截又捂住了嘴。
“别说一半啊，说出来，看是不是跟我想的一样。”我鼓励道。
“我想的是避孕套。”赵凤脸一红，吃吃笑起来。
“噗！”眼镜直接一口啤酒喷了出来。
赵凤说话大胆的风格我早习惯了，眼镜还没有。
“你在笑我吗！”赵凤朝眼镜一瞪眼。
“没有，没有，酒呛着了。”眼镜急忙解释，手忙脚乱的又碰翻了桌子上的酒瓶，酒水撒了一身。
赵凤很自然的拿过餐巾纸盒，抽出纸帮眼镜擦身上的酒，眼镜脸刷就红了，身体也僵硬了，一动不敢动。
“我觉得是香烟。”这时候老白说了句。
我一拍巴掌。
“就是烟！”
我赞许的看了老白一眼，继续说道：“学校里抽烟的男生太多了，咱们学校这么多人，你们算一算每天要抽掉多少烟，一包烟的利润差不多五毛到一块，贵的还要更高，我观察过很多穷学生买不起一整包，都是合买，我想过了，我们还可以拆开了零卖……”
我的思路慢慢的打开，越说越兴奋。
“……我们学校里面没有卖烟的店，很多学生晚上都懒得出去买，如果没抽的只能忍着，要么就抢别人的……”
“这到是，我就抢过。”大飞嘿嘿一笑。
“如果我们能垄断学校内部的香烟市场，这一块的利润是很客观的，就算不能垄断，也能赚不少。”我拍了一下桌子。“你们觉得怎么样？”
老白在思索，脸上也露出一丝兴奋之色，大飞摸了摸脑袋：“听着好像可以。”
“我觉得可以，我们十一中在这里的不少，我可以发动他们帮我们卖烟，这点面子我还是有的。”老白摸着下巴说道。
老白的话让我更兴奋了！
“这个好，从源头就垄断了，我们的烟也不比别人贵，买熟不买生嘛！”
“就是我们还要去找烟的进货渠道，得找到一手的进价，这方面你们有没有啥关系？”我问。
“这个我有，我家有个亲戚就在烟草局上班，我可以问问他。”眼镜又给了我一个意外之喜。
“成不成我们可以试一试，做总比不做好！”我看着老白他们，我知道这会我眼睛里肯定忽闪着小星星！
“耗子！”老白在我肩膀上一拍。“我支持你！”
“行啊你，看不出来还挺有商业头脑的嘛！”赵凤眨着眼睛看向我。
“我脑子笨，帮不上什么，不过跑腿的活就交给我。”大飞瓮声瓮气道。
“这不是我一个人的事，我们几个一起，有福同享有难同当！”我站起来给每个人倒酒，然后端起杯子：“我不想被人看扁，凭什么我们就该活在人下，我不甘心！只要我们兄弟齐心合力一定能创出一片天！”
此刻的我雄心万丈！仿佛一条铺满钞票的金光大道就摆在眼前。
几个都站了起来，每个人脸上都很激动，大家被我说服了，我们碰了杯子一饮而尽。
“耗子，主意是你想的，你脑子好，以后我们都听你的。”老白说道。
“老白，这不好，大家都是一样的。”我摇手道。
“就这么定了，一群人做事没有话事人不行，打架我在行，搞生意肯定不行，我看好你！”老白把酒杯一跺，果断道。
“对，耗子，我们跟着你干！”眼镜也表了态。
“王总，以后多照顾啊。”赵凤笑嘻嘻跟了句。
我心里气血翻涌，重重的一点头！
“我不会让你们失望的！”
那是我第一次的尝试，我，老白，大飞，眼镜，赵凤，我们五个人在一家小餐馆很稚嫩的开始了合作，当时只是凭着一腔热血，很多事根本没考虑。年轻就是我们的资本，年少不轻狂年老徒伤悲！这就是我的想法，多年后当我们几个在私人会所再次聚会的时候，大家聊起这段，都很感慨，经历的越多血越冷，我们都怀念少年时候的热血青春！
说干就干，我开始谋划起来，首先是进货，通过眼镜我们买了一箱烟，关于香烟的选择我们也经过了讨论，结果一致认为十元价格红河最适合，那时候这烟是学生党的主流品牌，学校里有钱抽贵烟的不是没有，但数量不多，我们先要占领的还是普通市场，再说我们手上钱不多，进价高了也搞不起。
进烟的钱我本打算大家凑一凑，但是眼镜很豪爽的掏了，我没有拒绝，这钱先算在公账上，赚了还就是。
我们扛着烟回来，拆箱的时候我很兴奋也有一点紧张，怕买不动，事是我挑起来的，万一搞砸了打击就太大了。
但我没想到的是，事情出奇的顺利！老白和大飞拿着烟去推销，只一天的时间，半箱烟就卖光了！
晚上我们聚在一起数钱，简直乐疯了！
“靠！这太好赚了吧！”大飞兴奋道。
这箱烟通过眼镜的关系进价便宜了很多，这一下我们的利润就多了不少。
“草！这么干下去，等毕业我们都是有钱人了！”老白也很兴奋。
白天卖烟就是老白和大飞去的，我和眼镜并没有出面，赵凤当然更没有了，兴奋劲过后我就问了句。
“你们都是怎么卖的？”
“找我们以前十一中的兄弟啊，他们都很踊跃，一人几包一会就卖完了，都说以后还买呢。”大飞笑道。
我一下恍然！
“这不算吧，不可能以后都只做他们的生意，这应该算感情牌吧。”我沉吟道。
“也没什么的，那帮兄弟反正要抽烟，就光卖他们赚的就不少了。”老白不以为意的说道。
我想的可不是这一点，这一箱烟在我眼里就是探路的，远远不够，学校市场很大，我胃口也足。
“也行，先拿下他们这一块再说。”我高兴道。
剩下半箱两天后也卖完了，旗开得胜让我有点飘飘然，于是我做了个决定，我一口气又进了三箱烟，除了赚的钱投进去，又找眼镜拿了钱。
这一次我吃到了苦头，因为烟忽然卖不动了，这次的三箱烟只卖出去了半箱，然后就卖的很慢了，了解了一下，我就明白了。
老白十一中的同学并没有那么多，第一次他们很给面子，但是第二次他们就有点买不动了，学生党一包烟有的要抽好几天的，并不是所有人烟瘾都那么大，很多学生抽烟其实就是个面子，再一个还有经济条件的制约，这个学校穷学生挺多的，很少人一天一包的买。
我就知道自己犯错了，没有充分了解情况就盲目做了决定，考虑了一下，我又做了一个决定，我把整包香烟拆开了，打算单根的卖。
我和眼镜在我们系，老白和大飞在他们系，我们分头去推销散烟。
那天晚上，我和眼镜拿着一袋子散烟在宿舍犹豫了好久，都有点不好意思，之前都是老白他们拿去直接卖了，这一下轮到自己才知道面子拉下来不容易。
不卖也不行，钱都砸进去了，我一咬牙拉着眼镜就出了门。
我们先到的我们班的几个宿舍，还算顺利，卖出去了一些，我一开始我说卖烟，宿舍的同学都很奇怪的看着我，我跟我们班男生关系不算好，之前没怎么来往，但要做生意就一定要来往了，所以说和气生财，做生意最讲究人缘。
我们班走完，我们又到其他班宿舍，我随手推开了一扇门，宿舍里几个人正在打牌，屋里一地的烟屁股，门一开，几个人扭头就朝我们看，我一眼就看见了马波。
“干什么？”有人问。
我有些意外，这间宿舍并不是马波的，不过也正常，大家都是互相窜门玩的，马波交游可不像我这么窄。
“同学，你们要买香烟吗？”我举起手里的袋子问。我故意不去看马波，这一步迟早要走出来的。
“哟呵，你们还卖烟啊，要钱吗！”几个人哄笑起来。
“一根五毛钱。”我回道。
“哈哈，有意思，你们咋不挂个盒子像电影里那样卖。”
“就是，如果是美女就最好，哥全买了。”
“哈，女生的话是卖烟啊还是卖别的！”
“哈哈……”
几个人肆意的调侃起来。
我脸上一红，眼镜拉了我一下，我们就打算走。
“把烟拿过来。”这时候有人说了句。
说话的是马波，他阴着脸朝我勾了勾手指。
我有点迈不开腿，说实话有点不愿理，思想斗争了片刻，我还是拿着袋子走了过去。
马波从袋子里抓了一把烟出来。
“我买了。”马波把烟随手抛在桌子上。
我用目光数了数，一共十一根，于是我说：“五块五。”
马波从口袋掏出一把零钱，我刚要接，马波手一松，钱散落在了地上，地上刚好有一口浓痰，一张一元的票子更好落在上面。
“哎呀不好意思，手滑了。”马波嘿嘿一笑。
我连涨的通红，愤怒的盯着马波，我肯定他是故意的。
“怎么，不要钱吗？”马波说了句。