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0034 商谈细节
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付校长很热情的忙给田园园倒水，田园园笑着阻止，拿出自己拟好的合同，双手交到付校长手里。
“我知道这事儿不能当场定，合同留下您好好考虑考虑，下个会我再来听回话。其实我的要求也不高，都在这上面写着呢。”
“学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅，负责水电，我每年给学校交一千块钱，剩下的是赔是赚都是我的。其他的细节都无关紧要，您若是想改，咱们都好商量。”
付校长立即在心里就盘算开了。
田园园的要求果真不高，学校几乎不用花一分钱呀！
因为，学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。井水不花钱，用电也很少，就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。
桌椅板凳，只怕要添置一批。不过，农村木头多，无须上好的，花不了几个钱儿。置办一次，少说也能用个十年二十年的。
所以说，学校几乎没有什么花费，每年净落一千块钱！
付校长把合同大致扫了一眼，果然简单，该说清楚的重要项目，都写得很清楚。比如，每年给学校缴纳承包金一千元。
田园园思考了一天一夜，自然胸有成竹，付校长一无所知，对自己的合同先入为主。嗯，打的就是对方措手不及，里面其实还是有些陷阱条款的。
比如说，自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金，根本就没提到。
田园园很有把握，付校长绝对想不到这个，上面能吸引他的东西是别的。
果然，付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了，首先就是饭菜价格。
“这些饭菜价格不太确定啊，你看看这个，醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”
田园园说：“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。付校长您也知道，咱们集市上蔬菜价钱变得快，还有鸡蛋、肉这些，淡季旺季价钱变化很大。您去菜市上问问就知道，早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”
“我要是把价钱定得死死的，万一市场上肉菜的价钱降了，我这不是也得跟着降嘛，绝对不能跟学生们和老师们多收啊。所以，我把价格定得灵活些，咱们两家都方便。”
嘿嘿，该涨价的时候我也方便啊。
田园园道：“说起来还是因为对学校有感情，愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。所以，我定这个价钱的时候，也没有多考虑利润。”
“不管是一百个学生吃饭赔钱，还是三百个学生吃饭我赚钱，都不会太多。我既然把这个担子放在肩上，就不会轻易撂挑子不干。”
“老师们调走了、学生们毕业了，我还得在这过日子不是？都是附近的学生，低头不见抬头见的，我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”
田园园的用意就是心理暗示和语言引导，不让付校长从赚钱和生意的角度，来看待自己过来承包食堂这件事。
田园园来自四十年后的经济社会，那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。
田园园即便没有做过生意，但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长，还是相信了田园园的说辞。
果然，田园园话音儿一落，付校长就点头如捣蒜，“那是那是。都是穷学生，能有什么钱可赚？”
田园园又说：“开食堂呢，就是个薄利多销，吃饭的人多了才能保住本。不过，您放心，即便只有一个学生吃饭，给学校的一千块承包费我都是要交的。”
付校长笑着说：“没有担心、没有担心。”
其实，说这个话，田园园是想提醒校长，尽量让学生在学校吃饭。虽然不能强求，做些要求也是好的。
田园园便不再拐弯抹角了：“既然说到越多越好，我想问一下付校长，学生们在学校吃饭的有多少？”
付校长皱眉，“百十个总是有的吧。咱们光高中生就有二百人呢，本村的不少不住校。主管后勤的副校长去县里开会了，等他回来，我好好问问。”
田园园挑眉，“多谢付校长，您一看就是个利索干实事儿的人。我包这食堂，也是算过的。有二百个学生吃饭，就能顾住本钱了。当然了，越多越好。不过，我不让付校长为难，不强求。”
付校长眼珠一转，说：“现在食堂就一个烧锅炉的老头儿，早就嚷嚷着退休，嫌累。我们也定了一个接班儿的。你刚说食堂人手你安排……”
田园园忙说，“不好意思啊付校长，一个外人我也不接。赔了钱拖累人家，您面子也不好看。赚点儿钱，够不够我们一家人吃饭还不一定，哪有钱给别人发工资？何况，前些年斗地主、分家产，把人都吓怕了，我爸妈都是农村人，打死也不敢去雇人。起早贪黑、吃苦受罪都是我们一家人，谁也说不出啥。”
付校长点点头，“本来呢，让学生们吃好住好是学校的责任，只是，凉县是个贫困县，多少人还吃不饱饭呢。上级教育部门给咱们学校拨款也有限，我们也是心有余力不足。”
田园园一脸同情，“这也是个问题，咱们学校老师们的工资能保证吧？”
一说这个，付校长立即成了苦瓜脸，“公办老师的基本没有什么问题。就是民办老师的工资，唉，拖欠得厉害。我月月都得去县教育局说这个事儿。”
“不瞒你说，管后勤的副校长这次去县里开会，临走我还叮嘱他一定再去找找教委。马上就该放麦假了，怎么也不能让民办老师们空着手回家！”
田园园打蛇随棍上，“是啊。我承包这个食堂，多少也算给学校解决了一点难题。学校每年有这一千块钱的收入，上边拖得很了，拿出来给民办老师垫上，老师们该多感激付校长您！学校是个清水衙门，想当个好校长不容易啊。”
“老师们工资发得及时，教得安心；学生们能吃好，学习也有劲儿。再说了，远路的同学也不用来回跑。”
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“我知道这事儿不能当场定，合同留下您好好考虑考虑，下个会我再来听回话。其实我的要求也不高，都在这上面写着呢。”
“学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅，负责水电，我每年给学校交一千块钱，剩下的是赔是赚都是我的。其他的细节都无关紧要，您若是想改，咱们都好商量。”
付校长立即在心里就盘算开了。
田园园的要求果真不高，学校几乎不用花一分钱呀！
因为，学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。井水不花钱，用电也很少，就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。
桌椅板凳，只怕要添置一批。不过，农村木头多，无须上好的，花不了几个钱儿。置办一次，少说也能用个十年二十年的。
所以说，学校几乎没有什么花费，每年净落一千块钱！
付校长把合同大致扫了一眼，果然简单，该说清楚的重要项目，都写得很清楚。比如，每年给学校缴纳承包金一千元。
田园园思考了一天一夜，自然胸有成竹，付校长一无所知，对自己的合同先入为主。嗯，打的就是对方措手不及，里面其实还是有些陷阱条款的。
比如说，自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金，根本就没提到。
田园园很有把握，付校长绝对想不到这个，上面能吸引他的东西是别的。
果然，付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了，首先就是饭菜价格。
“这些饭菜价格不太确定啊，你看看这个，醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”
田园园说：“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。付校长您也知道，咱们集市上蔬菜价钱变得快，还有鸡蛋、肉这些，淡季旺季价钱变化很大。您去菜市上问问就知道，早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”
“我要是把价钱定得死死的，万一市场上肉菜的价钱降了，我这不是也得跟着降嘛，绝对不能跟学生们和老师们多收啊。所以，我把价格定得灵活些，咱们两家都方便。”
嘿嘿，该涨价的时候我也方便啊。
田园园道：“说起来还是因为对学校有感情，愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。所以，我定这个价钱的时候，也没有多考虑利润。”
“不管是一百个学生吃饭赔钱，还是三百个学生吃饭我赚钱，都不会太多。我既然把这个担子放在肩上，就不会轻易撂挑子不干。”
“老师们调走了、学生们毕业了，我还得在这过日子不是？都是附近的学生，低头不见抬头见的，我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”
田园园的用意就是心理暗示和语言引导，不让付校长从赚钱和生意的角度，来看待自己过来承包食堂这件事。
田园园来自四十年后的经济社会，那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。
田园园即便没有做过生意，但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长，还是相信了田园园的说辞。
果然，田园园话音儿一落，付校长就点头如捣蒜，“那是那是。都是穷学生，能有什么钱可赚？”
田园园又说：“开食堂呢，就是个薄利多销，吃饭的人多了才能保住本。不过，您放心，即便只有一个学生吃饭，给学校的一千块承包费我都是要交的。”
付校长笑着说：“没有担心、没有担心。”
其实，说这个话，田园园是想提醒校长，尽量让学生在学校吃饭。虽然不能强求，做些要求也是好的。
田园园便不再拐弯抹角了：“既然说到越多越好，我想问一下付校长，学生们在学校吃饭的有多少？”
付校长皱眉，“百十个总是有的吧。咱们光高中生就有二百人呢，本村的不少不住校。主管后勤的副校长去县里开会了，等他回来，我好好问问。”
田园园挑眉，“多谢付校长，您一看就是个利索干实事儿的人。我包这食堂，也是算过的。有二百个学生吃饭，就能顾住本钱了。当然了，越多越好。不过，我不让付校长为难，不强求。”
付校长眼珠一转，说：“现在食堂就一个烧锅炉的老头儿，早就嚷嚷着退休，嫌累。我们也定了一个接班儿的。你刚说食堂人手你安排……”
田园园忙说，“不好意思啊付校长，一个外人我也不接。赔了钱拖累人家，您面子也不好看。赚点儿钱，够不够我们一家人吃饭还不一定，哪有钱给别人发工资？何况，前些年斗地主、分家产，把人都吓怕了，我爸妈都是农村人，打死也不敢去雇人。起早贪黑、吃苦受罪都是我们一家人，谁也说不出啥。”
付校长点点头，“本来呢，让学生们吃好住好是学校的责任，只是，凉县是个贫困县，多少人还吃不饱饭呢。上级教育部门给咱们学校拨款也有限，我们也是心有余力不足。”
田园园一脸同情，“这也是个问题，咱们学校老师们的工资能保证吧？”
一说这个，付校长立即成了苦瓜脸，“公办老师的基本没有什么问题。就是民办老师的工资，唉，拖欠得厉害。我月月都得去县教育局说这个事儿。”
“不瞒你说，管后勤的副校长这次去县里开会，临走我还叮嘱他一定再去找找教委。马上就该放麦假了，怎么也不能让民办老师们空着手回家！”
田园园打蛇随棍上，“是啊。我承包这个食堂，多少也算给学校解决了一点难题。学校每年有这一千块钱的收入，上边拖得很了，拿出来给民办老师垫上，老师们该多感激付校长您！学校是个清水衙门，想当个好校长不容易啊。”
“老师们工资发得及时，教得安心；学生们能吃好，学习也有劲儿。再说了，远路的同学也不用来回跑。”