39.A轮(二)
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历经整整两年, 产品做出来了。
“思恒急诊”总共分为三个板块:
第一个是头痛急诊,主要针对脑中风的。通过读CT,AI勾画卒中部位并且判别出血原因。脑卒中是国人死亡首要原因,一旦发病,患者生命危在旦夕,而尽早确认卒中部位、出血原因, 治疗、止血,是能不能挽回患者生命的最重要因素。思恒希望, 软件不仅能应用在急诊室里, 还能应用在救护车上。
第二个是胸痛急诊。通过读图,AI可对静态心电图进行分析、诊断,尤其擅长心肌梗死等等病症。在中国,心血管类病人数量共有2.9亿, 是个大国, 死亡人数占所有病死亡人数的40%以上。2.9亿中,脑卒中有1300万,而冠心病仅次于脑卒中, 有1100万。心电医生供不应求, 需求:供给已经达到到7000:1, 西部地区、基层医院资源不足、难以为继。思恒打算继续完善静态心电(ECG),搞定更多疾病,同时研究动态心电(Holter), 争取可以早日对动态心电图进行监护预警。
第三个是腹痛急诊, 目前还不十分成熟。根据CT、症状、数据, AI已能辅助诊疗少数几种危险疾病,比如肠梗阻、肠穿孔、胃肠炎、阑尾炎、部分中毒感染,至于剩下的,AI只会给出建议。思恒打算继续研制,逐渐攻克其他病症,让急诊AI更加强大。
…………
东西有了,阮思澄从合作伙伴的名单中最终选了J大一院作为首个试点医院。在过去的合作当中,J大一院配合度高、专业性强,沟通顺畅,目测可以承担重要职责。她正着选,选出了J大一院,又用排除法,再次选出了J大一院。
某日,J大一院大会议室。
数据科主任、副院长兼急诊科主任、影像科主任、阮思澄、陈一非、石屹立等十几个人坐在桌子两旁,一个装着最近几天十几张CT和心电图的优盘则直直插在思恒医疗的电脑上。这些病历形成不久,“思恒急诊”从未见过。
室内众人摒心静气,全都盯着AI系统。阮思澄将一份图像和数据导入,AI给出一个答案,阮思澄又将另一份图像和数据导入,AI再给出一个答案。
她一次次操作机器,手指冰凉,内心惶恐。陈一非在一边大气都不敢出,盯着屏幕。这个过程十分折磨人,因为阮思澄那贫瘠的医疗知识根本不足以帮助她判断AI给的结果究竟是对是错。
她观察主任们的面部表情,未果。
等十几分病历看完,三位主任陷入沉默。
阮思澄:“……”
究竟如何……
她不敢吱声,害怕引起对方反感。
足足过了一分多钟,J大一院副院长兼急诊科主任才开口,言简意赅:“还不错哎。”
“!!!”阮思澄想跪下大哭!!!
在心里说:呜呜呜呜!!!
副院长兼急诊科主任靠上皮椅椅背,双足一蹬,呼地一转,望向下手边的几个医院同事:“你们觉得呢?”
影像科主任和急诊科副主任点头:“16个诊断正确,两个没有把握,还挺好的。”
副院长便盖棺定论:“感觉可以接一接看。”
说罢他看看自己手机,对阮思恒等几人道:“我有手术,技术问题问张主任。”
“OK,”阮思澄起身,握手,“真是麻烦刘主任了。”
“没事儿没事儿。”
就这么着,思恒急诊得以进入J大一院。陈一非带一支队伍驻扎在了J大一院,研究对方仪器、系统,亲自订制融合方案,又培训医院医生,让他们把“思恒急诊”使用方法摸得门清。
7月1号,“思恒急诊”在实践中投入使用。
当第一份患者报告传回来时,陈一非带头,整间公司全体员工一齐鼓掌!!
大家脸上都挂着笑。
患者头痛宛如刀劈、恶心、呕吐,整个都痛,没有位置。AI读片并且认为是蛛网膜下腔出血,原因则是脑动脉瘤破裂。
与医生的诊断一致!!!
牛逼……阮思澄想:它好厉害。
自己亲手做的产品,好厉害。
…………
在阮思澄意料之内,产品“攻陷”J大一院急诊科后,J大一院急诊医生并不在意“思恒急诊”,80%医生从不启动,当自己是吃瓜群众,另外20%医生偶尔启动,其中有人觉得新鲜、好玩儿,有人本身是技术狂,热衷于帮思恒医疗改进产品。
不过,即使只是偶尔启动,也能带来许多意见。
哪儿好用,哪儿难用,怎么做容易准,怎么做容易不准,思恒医疗技术团队根据反馈不断改进AI机器。
一切有条不紊。
直到7月15号。
阮思澄算知道了,所谓创业,就是不停地有事儿。不管创意多么出色,执行多么完美,也是不停地有事儿。
这天下午,J大一院的报告称,“思恒急诊”有了一例致命误诊。
某个医生根据经验,认为患者得了A病,而AI却说,患者得了B病。那名医生担心自己见识有限,还叫急诊科的某个主任医师抽空去看了看,后者同样认为症状符合A病。而有A病的患者们若不及时接受治疗,死亡率在75%以上。
这事性质非常严重。
倘若患者因为思恒急诊死亡,那这公司肯定也是活不了的。理论上说,AI机器只提供辅助,不承担责任,然而如果发生死亡,这锅还真很难甩掉。医院医生、患者家属、媒体记者还有公众恐怕不会善罢甘休。何况,这不仅仅影响公司,还会让所有曾经参与这个项目的员工一辈子良心不安、寝食俱废,包括CEO自己,同时也会让AI这个很有希望的新技术以负面的形象进入公众视野,一被大家认知即遭口诛笔伐,拖后中国AI医疗的脚步和进程。
是不行的。
陈一非叫技术人员严肃调查、更新版本。
一刹那间,公司又在原地打转。
几名员工实在忍受不了创业公司过山车似的剧情了——一会儿生一会儿死的,生生死死,死死生生,死完又生,生完又死,比哈姆雷特还能折腾,向阮思澄递交辞呈,走了,想去大公司过安安稳稳的生活。
阮思澄批了。
这一回她没有再哭,很平静地接受辞职、让几个人交接工作,回来继续研究问题,布置任务,心想自己可终于是变凉薄了。
她在朋友圈中发了一条状态,叫:
【扶我起来,还能继续。】
投资爸爸甩了个赞。
朱天球、邢笑佳等人回复她说:
【墙都不扶就扶你。】
这时谁都没有想到,几天以后,A病B病的事情竟以最完美的结局告终。
J大一院打来电话,说,不是AI错了,是医生错了!而且,主治医师、主任医师全都错了!在几天的观察以后,他们发现,患者得的真的不是医生认为的A病,而是机器认为的B病。
稍微想想,阮思澄就明白了。
因为自己曾经输入大量论文,所以,思恒急诊在诊断时曾调用了某项研究,使用了连J大一院主任医生都不知道能参考的某个指标,认为患者不是A病而是B病,将论文作为了重要判定依据。那篇国外论文还称,目前,医生当中普通认为可以区分AB病的另一指标其实并非放之四海而皆准,有5%的错误概率,那项指标没有升高并不代表可以100%排除B病,因为在长达5年的追踪当中研究者们发现有5%的B病患者那项指标就是没有变化。
对于这个结果,阮思澄安心、放松、骄傲,J大一院的医生们啧啧称奇。
思恒急诊结束小规模的“公测”,即将扩大在全国的使用范围。
然而这需要钱。
更多钱。
于是,阮思澄将投资公司名单翻出,正式启动思恒医疗A轮融资。
…………
开始A轮融资以后,阮思澄将知名VC(投资公司)、新锐VC一个一个研究过去,从公司官方网站、职场社交网络上获取投资经理们的个人简介、投资领域、联系方式,又请熟人推荐、介绍,还下载了相关的APP,初步搜到100来个可能会对思恒医疗感兴趣的投资经理。她列好表格,把投资经理分为三档:
第一档的投资经理手握资源以及人脉,可以帮助公司发展,经手项目成功率高。
第二档的投资经理拥有格局还有眼光,虽在业界资历尚浅然而能够给予有价值的建议。
第三档呢,都不太行,就是领域比较对口,手里有钱。
在这份列表上面,居于第一档的投资经理只有区区五人而已。第二档有20几位,第三档有80几个。
也就是说,想要拿下首要目标,不能失败超过四次。
阮思澄把BP(商业计划书)重写了,结构、脉络十分清楚,文字简单、切中要害,有产品简介、产品数据、试验结果、医生反馈,有市场分析、公司前景、竞争格局、SWOT分析(优劣分析)、战略规划、盈利模式、执行进度、执行计划、当前困境、解决方式,也有公司历史、团队履历、融资情况、股权结构,还有金额需求、融资用途、财务规划等等信息。
在“金额需求、融资用途、财务规划”这个部分,阮思澄按月份来算。思恒医疗未来一年每个月要做什么事情、达到什么目标、有什么意义、需要多少资金,还有这些东西几时能被完成、如何能被完成、由谁负责完成,阮思澄都通过表格一一展示。表格当中,大项目套小项目,小项目套小小项目,非常清楚。
她做了一份PPT格式的BP,还有一份PDF格式的BP,而后想了想,觉得作为一家互联网的公司,这种PPT和PDF实在太普通了,又专门搞了一个加密网页,设计十分现代、前沿,既适合在电脑上看,也适合在手机上看——当投资经理用手机打开时,几个板块会自动调整,用以适应对方屏幕大小。
阮思澄其实并不太会做网页——她毕业后一直在做后端,从未接触前台。她也不想交给别人,自己买了几本书学,三天就会了。
与传统的码农相比,阮思澄的一大优势就是特别擅长PPT。基本上,码农只会挑选模板、加文本框,顶多再弄几个带颜色的方框。她却可以自制模板、设计元素,还能利用动画功能搞出各种别人想都想不到的效果。旁人看她的PPT时都会不住嘴地说:“卧槽,××、××组合起来能这样用?!”“这个东西究竟怎么画出来的?!”“那个东西又是怎么画出来的?!”
阮思澄把BP发给投资爸爸。
“你等下吧,”邵君理在电话当中语气平静,“这边事多,晚上到家我看一眼,12点以后明早之前会回复的。”
“行,您忙,辛苦辛苦。”阮思澄乖。
那天,直到凌晨五点半多,阮思澄才收到邵君理的回邮。
她本以为邵君理只会在邮件正文里边提几点意见,或者在PPT的备注功能里面写一些建议,没有想到,那个男人一页一页帮她改了!!!
经过修改,市场分析更加细致,公司前景更加乐观,竞争格局更加清晰、公司优势更加明显,战略规划更加完整,盈利模式更加合理,当前困境更加易懂,解决方式也更加成熟。而且,邵君理将融资用途、财务规划一项项地全改写了,逻辑清楚,布置老道。
阮思澄懂,这一页一页地撸下来,即使对方是邵君理,也得忙活几个小时。
呜~~邵总。
她急急忙忙表达感谢:【谢谢邵总!感动……[哭][哭][哭]】
邵君理发来一个音频请求,阮思澄急急忙忙地接起来。
“BP挺好。”邵君理道,“问题不大。”
“嗯~”
“几个要点:首先,不要同时给一群人发计划书,投资经理互相认识,群发BP显得自己十分绝望。”
“好的。”阮思澄在便签上记。
“第二,最好别找已经投了竞争对手的。有些VC看好某个细分领域,就把这个领域的公司全投了。我不建议参与其中,对方随时可能因为你的对手牺牲你的利益——只要他更看好另外一家公司的未来。”
“好的。”
“第三……”
“嗯嗯。”
一直聊到天蒙蒙亮,邵君理才轻轻地道:“行了,睡吧,有事再问。”
“好。那我今天开始就给VC发邮件了。”
听着声音,邵君理笑:“觉得紧张?”
阮思澄说:“多少有点……”这关系到思恒医疗生死存亡。
“那也得先休息好了。”
“我试试吧。有点不安,2点来钟就躺下了,翻来覆去也睡不着。”
邵君理说:“那就不要挂断音频。”
“嗯???”
“乖了,把手机扔枕头边上,不要挂断音频,睡觉。”
“那……”阮思澄的心里一热,“不多聊了,我去睡了。”
“嗯。”
阮思澄手抓着手机,听着对面悉悉索索,知道对方也要睡了,想着那人好像永远淡定从容,不知不觉,不安焦躁便淡了些,困意袭来,终于卷着被子陷入沉睡当中。
等到早上睁开眼睛,阮思澄的心里一惊,第一件事便是捞过她的手机!
音频已经断了,上面显示连接时间是2小时50分钟。
最后一条消息是邵君理发的,时间早上8点30:【掉了。感觉你是已经睡了。】
“……”阮思澄发:【谢谢邵总……昨晚睡了3个半点,6点到9点半,对我来说已经够了。】对她来讲,只要有三个小时以上的睡眠,第二天就不会犯困,可以工作。
邵君理回:【嗯。】居然已经到公司了。
“……”阮思澄心里觉得,与邵君理有种默契,难能可贵。
对方没有表白,她也没有表白,因为这个时间实在不大合适。产品刚刚出来,即将打入市场,最重要的A轮融资正式启动,思恒医疗正在命运转折点上,她是公司的CEO,要在这个节骨眼上与人交往、开始恋爱,自己这关都过不去。思想是一回事,行动是另一回事。邵君理也明白这点,所以正在默默地等,等过两月资金进来、公司稳定,不再在倒闭的边缘疯狂试探,他肯定有新行动的。
哎,阮思澄胡思乱想:real像革命剧里那群革命前辈——这仗不打完,我就不谈对象!
…………
事实证明,投资公司投资经理TM的根本不看邮件!
换一般人,那肯定是继续发email,广撒网,总能捞到几个回信。但阮思澄明显不是一般人——她直接给目标对象打电话!
她在自己办公室里,按照公司官方网站还有几个社交网络上的号码,一个一个地打电话。
先拿二三档的几个投资经理练了练手,积攒经验,接着,她摒心静气,对第一档那五个“主要目标”下手了。
结果,四个没接,只有一个叫华岳的说想见她。
面谈约在当个周五。那天,阮思澄把BP和电脑全都带去,打算大干一场,吹爆思恒!她不仅是首席执行官,她还是首席吹牛官。
然而,根本还没等到阮思澄讲解BP,演示产品,华岳便问:“需要一亿人民币是吧?思恒医疗可以出让多少股份?”
“20%,”阮思澄说,“最多25%。”
华岳十分高高在上,嘴边现出嘲讽的笑:“20%和25%,公司估值完全不同。20%的股权拿一亿,公司估值总共是五亿,25%拿一亿,公司估值就是四亿,差着一亿呢。你对公司估值多少心里头都没谱儿吗?”
“不,我意思是……可以商量。”
“商量?公司估值说变就变?”华岳起身,“行了,没有必要谈了。”
“…………”阮思澄是终于懂了,在这资本的市场上,一句话也不能说错,它的残酷超乎想象。你说错一句话,几千上亿就消失了,公司便要陷入困境,兄弟便要没有饭吃。
她只能走,接受失败。
…………
对那四个不接电话的投资经理,“战斗兔”阮思澄也不是没招。她喜欢兔子,自称兔子,创业以后变“战斗兔”。
为拉投资,她直接到投资公司正门口堵!!!
她进公司,请前台小姐姐向她目标对象好好通报一声,看能不能见。要是不行,她就站在公司门口,眼睛死死盯着里面,等待机会。投资公司官方网站还有那些社交网络都有投资经理的简介和照片,她记住了。
第一个人没有见到,第二个人名叫卓立,男性,知名投资公司“红木资本”的董事总经理。这个位置仅仅次于创始合伙人和合伙人,高于董事、VP和投资经理。
红木资本在地京市。当他得知自己正是“思恒”首选,而CEO阮思澄从云京市跨省追他追到地京时,感到实在难以拒绝,让阮思澄在楼下等,如果手头约的团队有哪一个提前结果,就把剩下时间给她随便讲讲。
眼前出现一丝希望,阮思澄便坐在楼下,按照5分钟时间、10分钟时间、15分钟时间、20分钟时间分别重新规划了番她的演讲。
终于,下午2点45,前台美眉接到电话,对阮思澄说:“嗯……阮小姐是吧?卓总刚叫您上三楼,303会议室。”
“哦哦!好的!”阮思澄忙拿起材料,把访客卡挂脖子上,踩着高跟在地砖上小步奔跑,一看电梯停在18楼,估计半天也下不来,不敢耽误一分钟,推开安全门,呼呼呼地跑上去了。
303会议室中,卓立伸手,让阮思澄坐在对面,说:“从云京追到地京,不见不休,够可以的。”
阮思澄笑:“如果连追投资人都不敢,以后还怎么追顾客???”
卓立一愣,说:“挺有理。”
顿顿:“一般来说,经验不足的CEO,我是不会给机会的。”
“我不会讲管理经验并不说明任何问题,又不是在演电视剧。”阮思澄道,“事实上,在两年里,我切实地感受到了经验不足所带来的负面影响,我有分寸,不会托大。但是,首先,我的学习能力很强,解决问题的能力也很强,我可以举两个例子……其次,思恒医疗的投资人、扬清集团的邵君理,邵总,一直以来都有帮忙,有时简直手把手教,因此,我成长得还算迅速。我可以不夸张地说,这两年中,在管理方面,我学到的东西相当于别人四年甚至六年才能学得到的,以后还会继续努力。第三,说来脸红,小时候的成长环境让我比较擅长沟通,也比较擅长思考、规划,这对承担CEO的责任比较有利。第四,我很清楚劣势、不足,因此,我有一个强力的CTO,还有一个出色的CSO。CTO陈一非,以前在爱未时当过两年总监,独立负责多个项目,而CSO石屹立过去是三甲的急诊科副主任,要知道,事业单位有时管理更要需技巧。说来幸运,他们两人非常理解还有支持我的工作。最后,任何一个团队都有它的短板,思恒医疗的短板是CEO没经验,但是,它也具备许多优势,比如,扬清邵总是投资人,P大院长是我导师,这些资源十分珍贵。”
卓立往起挑挑眉毛。
很明显,在过去,年轻的CEO全都不服,说“年轻也有年轻的好”“有创意”“有激情”,blablabla,然而卓立可是大VC“红木资本”的董事总经理,见的项目多如牛毛,他能做出“年轻的CEO都不靠谱”这样的判断自然是有原因的,而阮思澄顺着他说,用解决问题的思考回答问题,而不是杠,让他觉得对方脑子十分清楚。
阮思澄将BP递去,又打开了随身电脑:“那,请卓总允许我来介绍思恒医疗这个公司还有思恒急诊这个产品。等讲完,我会现场进行演示。”
“嗯。”
本来一切十分顺利,阮思澄也感觉良好,从头到尾半个小时谈话气氛都很愉悦,看着有戏。然而,就在双方说Goodbye时,卓立又问了一句话:“你为什么出来创业?”
阮思澄笑:“首先是想自己掌控未来命运。当时,澎湃砍了整个医疗事业群,项目全停,对我们的打击挺大。其实是想实现个人价值。我想要做急诊AI,不断完善,不断进步,最后超越人类医生。因为各种突发状况,每年死了太多人了,无数家庭一夜之间面目全非……人类渺小,政府以及民间每年把那么多钱砸进去,无数天才终其一生日思夜想耗尽心血,可许多病的研究几十年来都没有大的进展。我知道,自己没办法在人类对抗疾病的悲壮历史上写下浓墨重彩的一笔,但是我想,只要能为这条道路铺一块砖,垫一颗石子,也是好的。希望有天,计算机和生物等等可以做到完美结合,让科技给予人类尊严,让智慧给予人类尊严。”
说到这里她想起了一个段子:消灭了小偷的,不是警察,是网络金融,因为大家不带钱了。
卓立听了,嗤地一笑:“谈梦想啊……”
“???”
“你知道吗,谈梦想是很伤钱的。”他的嘴角吊着,透出一丝讥讽。
阮思澄:“……”
一瞬间,她挺失望。
俗话说了,道不同不相为谋。也许因为见过太多张布斯王布斯李布斯赵布斯,这投资者十分鄙夷创业者的梦想、情怀,那么,即便对方愿意投资,他们真能合作愉快吗?
邵总他就不是这个样子的人。
一路上,邵君理因为与她有共同目标、共同理想,才能一起扛过那么多的风雨。罢免强纳、告别贝恒,让这公司变成他们两人心中最完美的样子。
引进一个不同的人?
感觉不是好事。
想到这里,阮思澄已有些灰心,抬头看着卓立,说:“卓总,对于梦想,我本来并没有想谈。是您问的。既然您问了,难道是要我撒谎吗?我并没有把这件事挂在嘴边。很抱歉,我始终认为,一个医疗公司必须得有梦想,没梦想的医疗公司走不长远。攻克疾病这件事儿,太难了,光想挣钱撑不下去……干嘛不去炒房地产。”
卓立:“……”
“当然,你我知道,在医疗行业,最后真能做出来的公司会有巨大回报,人类为了治病多少钱都肯花。但是,在我看来,这背后的巨大利润是对那些医疗公司梦想和情怀的回赠。卓总,我们BP非常用心,有人才、有技术,产品也受欢迎,J大医生的评价是实打实的,白纸黑字,您那声笑要只因为思恒医疗抱有理想,就太看不起人了。”
卓立没有说话,看着若有所思。
阮思澄想投身医疗。
对于许多重病顽疾的研究,几千年了,没有进展。有些病症的患者们从确诊到最后死亡,平均生存期只有三四个月,什么药都拖不下去,顶多能让患者多活一两个月。
然而现在,奇迹一般,人类仍未失去对抗疾病的勇气,仍未失去挑战天命的决心。
海明威有一句话叫“人可以被毁灭,但不能被打败”,还挺适合医疗行业。
AI医疗大势所趋。然而,从国家的战略上讲,中国人的身体数据必须留在国境以内,这就需要他们这样的工程师可以顶上,与欧美竞争。
无数老一代的互联网人改行,从社交网络、金融、教育等等行业努力过来,思恒医疗还有一个以前是做搜小黄图的项目的。也有无数新一代的互联网人涌入,学习人工智能,投身这一浪潮,大家一起承担这时代的使命。
也许,AI医疗真正普及、人类因它而受惠顾的那一天还有很远,远到他们这些人垂垂老矣,或者没那么远,只是远到他们技术下滑、被世界所抛弃。但她相信,即使到了那天,所有的人也都会在万紫千红当中看到他们两代互联网人曾经的热血。
…………
因与卓立实在互相看不顺眼,阮思澄又重新踏上拉投资的艰苦道路。
目标册上第三个人没有见到,最后一个名叫戴溪。是大公司“金桥资本”里的资深投资经理,长发飘飘,十分美貌。她在接到前台电话并且知道有人找时,并没之前卓立那么地难伺候,直接让阮思澄上楼讨论项目。
有些时候民间成功非常有理,就比如说“好事多磨”这个词儿。
阮思澄与戴溪交谈无比顺利。两个出色女性明显惺惺相惜,戴溪非常看好“思恒急诊”产品,而且觉得商业计划十分扎实,切实可行,最后还说,她一直致力于帮助女性创业,希望可以看到更多女性成功。
整个进程速度极快。
谈话后的第二天,戴溪便把她奶奶的脑核磁片拿到公司,亲自试验“思恒急诊”,最后AI给的病因与报告单一模一样。她又初步采访了下J大一院几名医生,对于结果十分满意,确认到了“AI纠正医生误诊”这个事实。
而后,在谈话的一周后,戴溪指导阮思澄改BP以及其他材料,帮思恒医疗寻找问题,再让思恒医疗配合整改。阮思澄把BP改出好几十版,最后几次BP的名字甚至叫作《思恒医疗商业计划书终稿(十五)》《思恒医疗商业计划书终稿(十六)》……
戴溪说:“每个公司的投委会所看重的都不一样,必须改。这样最后报项目时通过几率会大得多。”
阮思澄乖巧道:“好的。”
“你的BP比较通用,但是,其中一些战略规划、盈利模式,一些执行进度、执行计划,还有一些当前困境、解决方式,跟金桥的喜好不同,也跟金桥的一贯做法不符,投委会到时候可能会有疑虑,必须得改,辛苦了。”
“没事没事!不辛苦!”阮思澄受宠若惊,第一因为对方是个投资经理,第二因为对方是个大美女。
两人搞了一个星期,还没改完,戴溪早就预定好的蜜月旅行却是到了。她新婚半年,要去欧洲待半个月,年初就已请好了假,于是只得抱歉地跟阮思澄说:“抱歉,思澄,我度假时会继续做这个项目,咱们接着完善BP,等一回来就递项目,等着上会。”
阮思澄也只得回答:“好。”她也知道,投资经理找的项目要公司的投委会批,不是戴溪本人就能说了算的。
“我看问题不大。只要过会,咱们就签投资清单,我们做尽职调查,都没问题就能正式签合同了。你们会先拿到一笔过桥贷款,等到手续准备完毕,金桥资本再把后续资金分批打到思恒医疗的公司账户上。”
阮思澄的胸口炙热,说:“好,谢谢。蜜月旅行好好玩儿,祝愉快。”
“嗯。”
…………
在戴溪到马尔代夫一周以后,有天中午,阮思澄如往常一般加班工作时,突然接到“金桥资本”另一个人来的电话。
那人名叫蒋乐,是名年轻男性,他说,从此刻起,“金桥资本”“思恒医疗”的对接将由他接手。
阮思澄:“???”
蒋乐说:“戴溪正在蜜月旅行。这个月的投委会吧,比较冷清,项目少,很好过,等下个月又是‘大月’,光我知道要上会的就有20个,都在忙着改BP呢,里面至少三五个是做AI的,思恒医疗要跟它们直接竞争。金桥资本一次会议最多能过一个AI公司。我跟戴溪商量过了,我俩交换项目,我这个月递你这个,她下个月递我一个。”
阮思澄:“咦?”
对方一顿说:“戴溪这会正在睡觉,你也不要打扰她了。蜜月嘛,好好过。”
“…………”
阮思澄觉得不太对劲,没有答应。戴溪那边正是深夜,阮思澄也联络不到对方,可蒋乐却催的死紧,说:“这个月的投委会在下午三点截止报名!快点儿啊!这个月是真的好过!下个月就等着死吧!!”
阮思澄还是觉得不行,把这件事用微信跟度蜜月的戴溪说了,同时也硬挺着没有答应蒋乐。
也是赶巧,一小时后,度蜜月的戴溪正好半夜起来上洗手间,摸过手机看了一眼,登时破口大骂!!!
“操他妈的!蒋乐缺钱缺疯了吧??!!趁我蜜月抢我项目??!!恶心死了!!!”
又道:“肯定觉得,只要帮你递了,你俩就是一条船上的蚂蚱了,就算反应过来,你也只能继续跟着他混了!!!”
阮思澄的心里一惊,连忙说道:“消气消气!”她也早已反应过来,那蒋乐是趁着戴溪正在睡觉,让自己跟他,等到真的递完项目,思恒医疗也只能在“已经递了”的事实里和“本月好过”的诱惑下继续跟着他,并且拉黑戴溪。而他呢,面对戴溪质疑、质控,也完全可以甩锅,说不知道对方也在联系思恒医疗,阮思澄并没有提过,等等。
那边戴溪已经是被气得发抖:“哈!他觉得是肖par亲戚,我知道了不敢怎样?!那他可错了!!”
“喂……”
阮思澄的心里有很不好的预感,但也完全没有办法,只能被动地等待着。
又是一个小时过后,戴溪告诉阮思澄说,她在公司群里直接骂了对方,又微信单敲,继续骂了一顿,还跟自己老板讲了,也递交了投诉文件。
阮思澄:“……”
她知道,对于戴溪来说,“闹翻天”是表明态度。一个项目并不重要,重要的是,让公司里以后没人敢抢她的。
可对于思恒医疗呢?
蒋乐肯定特没面子,不会继续跟进了。
而戴溪这边……她刚说了,蒋乐他是肖par亲戚,而肖par是金桥资本的合伙人,公司高管之一,职位甚至比董事总经理还要高。如果肖par在投委会通过思恒这个项目,那就等于啪啪地打亲戚的脸,让戴溪能横着走了。最有可能的结果是,这两个人闹将起来,那个肖par把这项目直接毙了,谁也别拿,就此翻篇。否则,以后,如果思恒医疗做成功了,戴溪鼻孔朝天,如果思恒医疗做失败了,蒋乐鼻孔朝天。
阮思澄想:这他妈的都叫神马事儿啊……
太背了吧……
历经整整两年, 产品做出来了。
“思恒急诊”总共分为三个板块:
第一个是头痛急诊,主要针对脑中风的。通过读CT,AI勾画卒中部位并且判别出血原因。脑卒中是国人死亡首要原因,一旦发病,患者生命危在旦夕,而尽早确认卒中部位、出血原因, 治疗、止血,是能不能挽回患者生命的最重要因素。思恒希望, 软件不仅能应用在急诊室里, 还能应用在救护车上。
第二个是胸痛急诊。通过读图,AI可对静态心电图进行分析、诊断,尤其擅长心肌梗死等等病症。在中国,心血管类病人数量共有2.9亿, 是个大国, 死亡人数占所有病死亡人数的40%以上。2.9亿中,脑卒中有1300万,而冠心病仅次于脑卒中, 有1100万。心电医生供不应求, 需求:供给已经达到到7000:1, 西部地区、基层医院资源不足、难以为继。思恒打算继续完善静态心电(ECG),搞定更多疾病,同时研究动态心电(Holter), 争取可以早日对动态心电图进行监护预警。
第三个是腹痛急诊, 目前还不十分成熟。根据CT、症状、数据, AI已能辅助诊疗少数几种危险疾病,比如肠梗阻、肠穿孔、胃肠炎、阑尾炎、部分中毒感染,至于剩下的,AI只会给出建议。思恒打算继续研制,逐渐攻克其他病症,让急诊AI更加强大。
…………
东西有了,阮思澄从合作伙伴的名单中最终选了J大一院作为首个试点医院。在过去的合作当中,J大一院配合度高、专业性强,沟通顺畅,目测可以承担重要职责。她正着选,选出了J大一院,又用排除法,再次选出了J大一院。
某日,J大一院大会议室。
数据科主任、副院长兼急诊科主任、影像科主任、阮思澄、陈一非、石屹立等十几个人坐在桌子两旁,一个装着最近几天十几张CT和心电图的优盘则直直插在思恒医疗的电脑上。这些病历形成不久,“思恒急诊”从未见过。
室内众人摒心静气,全都盯着AI系统。阮思澄将一份图像和数据导入,AI给出一个答案,阮思澄又将另一份图像和数据导入,AI再给出一个答案。
她一次次操作机器,手指冰凉,内心惶恐。陈一非在一边大气都不敢出,盯着屏幕。这个过程十分折磨人,因为阮思澄那贫瘠的医疗知识根本不足以帮助她判断AI给的结果究竟是对是错。
她观察主任们的面部表情,未果。
等十几分病历看完,三位主任陷入沉默。
阮思澄:“……”
究竟如何……
她不敢吱声,害怕引起对方反感。
足足过了一分多钟,J大一院副院长兼急诊科主任才开口,言简意赅:“还不错哎。”
“!!!”阮思澄想跪下大哭!!!
在心里说:呜呜呜呜!!!
副院长兼急诊科主任靠上皮椅椅背,双足一蹬,呼地一转,望向下手边的几个医院同事:“你们觉得呢?”
影像科主任和急诊科副主任点头:“16个诊断正确,两个没有把握,还挺好的。”
副院长便盖棺定论:“感觉可以接一接看。”
说罢他看看自己手机,对阮思恒等几人道:“我有手术,技术问题问张主任。”
“OK,”阮思澄起身,握手,“真是麻烦刘主任了。”
“没事儿没事儿。”
就这么着,思恒急诊得以进入J大一院。陈一非带一支队伍驻扎在了J大一院,研究对方仪器、系统,亲自订制融合方案,又培训医院医生,让他们把“思恒急诊”使用方法摸得门清。
7月1号,“思恒急诊”在实践中投入使用。
当第一份患者报告传回来时,陈一非带头,整间公司全体员工一齐鼓掌!!
大家脸上都挂着笑。
患者头痛宛如刀劈、恶心、呕吐,整个都痛,没有位置。AI读片并且认为是蛛网膜下腔出血,原因则是脑动脉瘤破裂。
与医生的诊断一致!!!
牛逼……阮思澄想:它好厉害。
自己亲手做的产品,好厉害。
…………
在阮思澄意料之内,产品“攻陷”J大一院急诊科后,J大一院急诊医生并不在意“思恒急诊”,80%医生从不启动,当自己是吃瓜群众,另外20%医生偶尔启动,其中有人觉得新鲜、好玩儿,有人本身是技术狂,热衷于帮思恒医疗改进产品。
不过,即使只是偶尔启动,也能带来许多意见。
哪儿好用,哪儿难用,怎么做容易准,怎么做容易不准,思恒医疗技术团队根据反馈不断改进AI机器。
一切有条不紊。
直到7月15号。
阮思澄算知道了,所谓创业,就是不停地有事儿。不管创意多么出色,执行多么完美,也是不停地有事儿。
这天下午,J大一院的报告称,“思恒急诊”有了一例致命误诊。
某个医生根据经验,认为患者得了A病,而AI却说,患者得了B病。那名医生担心自己见识有限,还叫急诊科的某个主任医师抽空去看了看,后者同样认为症状符合A病。而有A病的患者们若不及时接受治疗,死亡率在75%以上。
这事性质非常严重。
倘若患者因为思恒急诊死亡,那这公司肯定也是活不了的。理论上说,AI机器只提供辅助,不承担责任,然而如果发生死亡,这锅还真很难甩掉。医院医生、患者家属、媒体记者还有公众恐怕不会善罢甘休。何况,这不仅仅影响公司,还会让所有曾经参与这个项目的员工一辈子良心不安、寝食俱废,包括CEO自己,同时也会让AI这个很有希望的新技术以负面的形象进入公众视野,一被大家认知即遭口诛笔伐,拖后中国AI医疗的脚步和进程。
是不行的。
陈一非叫技术人员严肃调查、更新版本。
一刹那间,公司又在原地打转。
几名员工实在忍受不了创业公司过山车似的剧情了——一会儿生一会儿死的,生生死死,死死生生,死完又生,生完又死,比哈姆雷特还能折腾,向阮思澄递交辞呈,走了,想去大公司过安安稳稳的生活。
阮思澄批了。
这一回她没有再哭,很平静地接受辞职、让几个人交接工作,回来继续研究问题,布置任务,心想自己可终于是变凉薄了。
她在朋友圈中发了一条状态,叫:
【扶我起来,还能继续。】
投资爸爸甩了个赞。
朱天球、邢笑佳等人回复她说:
【墙都不扶就扶你。】
这时谁都没有想到,几天以后,A病B病的事情竟以最完美的结局告终。
J大一院打来电话,说,不是AI错了,是医生错了!而且,主治医师、主任医师全都错了!在几天的观察以后,他们发现,患者得的真的不是医生认为的A病,而是机器认为的B病。
稍微想想,阮思澄就明白了。
因为自己曾经输入大量论文,所以,思恒急诊在诊断时曾调用了某项研究,使用了连J大一院主任医生都不知道能参考的某个指标,认为患者不是A病而是B病,将论文作为了重要判定依据。那篇国外论文还称,目前,医生当中普通认为可以区分AB病的另一指标其实并非放之四海而皆准,有5%的错误概率,那项指标没有升高并不代表可以100%排除B病,因为在长达5年的追踪当中研究者们发现有5%的B病患者那项指标就是没有变化。
对于这个结果,阮思澄安心、放松、骄傲,J大一院的医生们啧啧称奇。
思恒急诊结束小规模的“公测”,即将扩大在全国的使用范围。
然而这需要钱。
更多钱。
于是,阮思澄将投资公司名单翻出,正式启动思恒医疗A轮融资。
…………
开始A轮融资以后,阮思澄将知名VC(投资公司)、新锐VC一个一个研究过去,从公司官方网站、职场社交网络上获取投资经理们的个人简介、投资领域、联系方式,又请熟人推荐、介绍,还下载了相关的APP,初步搜到100来个可能会对思恒医疗感兴趣的投资经理。她列好表格,把投资经理分为三档:
第一档的投资经理手握资源以及人脉,可以帮助公司发展,经手项目成功率高。
第二档的投资经理拥有格局还有眼光,虽在业界资历尚浅然而能够给予有价值的建议。
第三档呢,都不太行,就是领域比较对口,手里有钱。
在这份列表上面,居于第一档的投资经理只有区区五人而已。第二档有20几位,第三档有80几个。
也就是说,想要拿下首要目标,不能失败超过四次。
阮思澄把BP(商业计划书)重写了,结构、脉络十分清楚,文字简单、切中要害,有产品简介、产品数据、试验结果、医生反馈,有市场分析、公司前景、竞争格局、SWOT分析(优劣分析)、战略规划、盈利模式、执行进度、执行计划、当前困境、解决方式,也有公司历史、团队履历、融资情况、股权结构,还有金额需求、融资用途、财务规划等等信息。
在“金额需求、融资用途、财务规划”这个部分,阮思澄按月份来算。思恒医疗未来一年每个月要做什么事情、达到什么目标、有什么意义、需要多少资金,还有这些东西几时能被完成、如何能被完成、由谁负责完成,阮思澄都通过表格一一展示。表格当中,大项目套小项目,小项目套小小项目,非常清楚。
她做了一份PPT格式的BP,还有一份PDF格式的BP,而后想了想,觉得作为一家互联网的公司,这种PPT和PDF实在太普通了,又专门搞了一个加密网页,设计十分现代、前沿,既适合在电脑上看,也适合在手机上看——当投资经理用手机打开时,几个板块会自动调整,用以适应对方屏幕大小。
阮思澄其实并不太会做网页——她毕业后一直在做后端,从未接触前台。她也不想交给别人,自己买了几本书学,三天就会了。
与传统的码农相比,阮思澄的一大优势就是特别擅长PPT。基本上,码农只会挑选模板、加文本框,顶多再弄几个带颜色的方框。她却可以自制模板、设计元素,还能利用动画功能搞出各种别人想都想不到的效果。旁人看她的PPT时都会不住嘴地说:“卧槽,××、××组合起来能这样用?!”“这个东西究竟怎么画出来的?!”“那个东西又是怎么画出来的?!”
阮思澄把BP发给投资爸爸。
“你等下吧,”邵君理在电话当中语气平静,“这边事多,晚上到家我看一眼,12点以后明早之前会回复的。”
“行,您忙,辛苦辛苦。”阮思澄乖。
那天,直到凌晨五点半多,阮思澄才收到邵君理的回邮。
她本以为邵君理只会在邮件正文里边提几点意见,或者在PPT的备注功能里面写一些建议,没有想到,那个男人一页一页帮她改了!!!
经过修改,市场分析更加细致,公司前景更加乐观,竞争格局更加清晰、公司优势更加明显,战略规划更加完整,盈利模式更加合理,当前困境更加易懂,解决方式也更加成熟。而且,邵君理将融资用途、财务规划一项项地全改写了,逻辑清楚,布置老道。
阮思澄懂,这一页一页地撸下来,即使对方是邵君理,也得忙活几个小时。
呜~~邵总。
她急急忙忙表达感谢:【谢谢邵总!感动……[哭][哭][哭]】
邵君理发来一个音频请求,阮思澄急急忙忙地接起来。
“BP挺好。”邵君理道,“问题不大。”
“嗯~”
“几个要点:首先,不要同时给一群人发计划书,投资经理互相认识,群发BP显得自己十分绝望。”
“好的。”阮思澄在便签上记。
“第二,最好别找已经投了竞争对手的。有些VC看好某个细分领域,就把这个领域的公司全投了。我不建议参与其中,对方随时可能因为你的对手牺牲你的利益——只要他更看好另外一家公司的未来。”
“好的。”
“第三……”
“嗯嗯。”
一直聊到天蒙蒙亮,邵君理才轻轻地道:“行了,睡吧,有事再问。”
“好。那我今天开始就给VC发邮件了。”
听着声音,邵君理笑:“觉得紧张?”
阮思澄说:“多少有点……”这关系到思恒医疗生死存亡。
“那也得先休息好了。”
“我试试吧。有点不安,2点来钟就躺下了,翻来覆去也睡不着。”
邵君理说:“那就不要挂断音频。”
“嗯???”
“乖了,把手机扔枕头边上,不要挂断音频,睡觉。”
“那……”阮思澄的心里一热,“不多聊了,我去睡了。”
“嗯。”
阮思澄手抓着手机,听着对面悉悉索索,知道对方也要睡了,想着那人好像永远淡定从容,不知不觉,不安焦躁便淡了些,困意袭来,终于卷着被子陷入沉睡当中。
等到早上睁开眼睛,阮思澄的心里一惊,第一件事便是捞过她的手机!
音频已经断了,上面显示连接时间是2小时50分钟。
最后一条消息是邵君理发的,时间早上8点30:【掉了。感觉你是已经睡了。】
“……”阮思澄发:【谢谢邵总……昨晚睡了3个半点,6点到9点半,对我来说已经够了。】对她来讲,只要有三个小时以上的睡眠,第二天就不会犯困,可以工作。
邵君理回:【嗯。】居然已经到公司了。
“……”阮思澄心里觉得,与邵君理有种默契,难能可贵。
对方没有表白,她也没有表白,因为这个时间实在不大合适。产品刚刚出来,即将打入市场,最重要的A轮融资正式启动,思恒医疗正在命运转折点上,她是公司的CEO,要在这个节骨眼上与人交往、开始恋爱,自己这关都过不去。思想是一回事,行动是另一回事。邵君理也明白这点,所以正在默默地等,等过两月资金进来、公司稳定,不再在倒闭的边缘疯狂试探,他肯定有新行动的。
哎,阮思澄胡思乱想:real像革命剧里那群革命前辈——这仗不打完,我就不谈对象!
…………
事实证明,投资公司投资经理TM的根本不看邮件!
换一般人,那肯定是继续发email,广撒网,总能捞到几个回信。但阮思澄明显不是一般人——她直接给目标对象打电话!
她在自己办公室里,按照公司官方网站还有几个社交网络上的号码,一个一个地打电话。
先拿二三档的几个投资经理练了练手,积攒经验,接着,她摒心静气,对第一档那五个“主要目标”下手了。
结果,四个没接,只有一个叫华岳的说想见她。
面谈约在当个周五。那天,阮思澄把BP和电脑全都带去,打算大干一场,吹爆思恒!她不仅是首席执行官,她还是首席吹牛官。
然而,根本还没等到阮思澄讲解BP,演示产品,华岳便问:“需要一亿人民币是吧?思恒医疗可以出让多少股份?”
“20%,”阮思澄说,“最多25%。”
华岳十分高高在上,嘴边现出嘲讽的笑:“20%和25%,公司估值完全不同。20%的股权拿一亿,公司估值总共是五亿,25%拿一亿,公司估值就是四亿,差着一亿呢。你对公司估值多少心里头都没谱儿吗?”
“不,我意思是……可以商量。”
“商量?公司估值说变就变?”华岳起身,“行了,没有必要谈了。”
“…………”阮思澄是终于懂了,在这资本的市场上,一句话也不能说错,它的残酷超乎想象。你说错一句话,几千上亿就消失了,公司便要陷入困境,兄弟便要没有饭吃。
她只能走,接受失败。
…………
对那四个不接电话的投资经理,“战斗兔”阮思澄也不是没招。她喜欢兔子,自称兔子,创业以后变“战斗兔”。
为拉投资,她直接到投资公司正门口堵!!!
她进公司,请前台小姐姐向她目标对象好好通报一声,看能不能见。要是不行,她就站在公司门口,眼睛死死盯着里面,等待机会。投资公司官方网站还有那些社交网络都有投资经理的简介和照片,她记住了。
第一个人没有见到,第二个人名叫卓立,男性,知名投资公司“红木资本”的董事总经理。这个位置仅仅次于创始合伙人和合伙人,高于董事、VP和投资经理。
红木资本在地京市。当他得知自己正是“思恒”首选,而CEO阮思澄从云京市跨省追他追到地京时,感到实在难以拒绝,让阮思澄在楼下等,如果手头约的团队有哪一个提前结果,就把剩下时间给她随便讲讲。
眼前出现一丝希望,阮思澄便坐在楼下,按照5分钟时间、10分钟时间、15分钟时间、20分钟时间分别重新规划了番她的演讲。
终于,下午2点45,前台美眉接到电话,对阮思澄说:“嗯……阮小姐是吧?卓总刚叫您上三楼,303会议室。”
“哦哦!好的!”阮思澄忙拿起材料,把访客卡挂脖子上,踩着高跟在地砖上小步奔跑,一看电梯停在18楼,估计半天也下不来,不敢耽误一分钟,推开安全门,呼呼呼地跑上去了。
303会议室中,卓立伸手,让阮思澄坐在对面,说:“从云京追到地京,不见不休,够可以的。”
阮思澄笑:“如果连追投资人都不敢,以后还怎么追顾客???”
卓立一愣,说:“挺有理。”
顿顿:“一般来说,经验不足的CEO,我是不会给机会的。”
“我不会讲管理经验并不说明任何问题,又不是在演电视剧。”阮思澄道,“事实上,在两年里,我切实地感受到了经验不足所带来的负面影响,我有分寸,不会托大。但是,首先,我的学习能力很强,解决问题的能力也很强,我可以举两个例子……其次,思恒医疗的投资人、扬清集团的邵君理,邵总,一直以来都有帮忙,有时简直手把手教,因此,我成长得还算迅速。我可以不夸张地说,这两年中,在管理方面,我学到的东西相当于别人四年甚至六年才能学得到的,以后还会继续努力。第三,说来脸红,小时候的成长环境让我比较擅长沟通,也比较擅长思考、规划,这对承担CEO的责任比较有利。第四,我很清楚劣势、不足,因此,我有一个强力的CTO,还有一个出色的CSO。CTO陈一非,以前在爱未时当过两年总监,独立负责多个项目,而CSO石屹立过去是三甲的急诊科副主任,要知道,事业单位有时管理更要需技巧。说来幸运,他们两人非常理解还有支持我的工作。最后,任何一个团队都有它的短板,思恒医疗的短板是CEO没经验,但是,它也具备许多优势,比如,扬清邵总是投资人,P大院长是我导师,这些资源十分珍贵。”
卓立往起挑挑眉毛。
很明显,在过去,年轻的CEO全都不服,说“年轻也有年轻的好”“有创意”“有激情”,blablabla,然而卓立可是大VC“红木资本”的董事总经理,见的项目多如牛毛,他能做出“年轻的CEO都不靠谱”这样的判断自然是有原因的,而阮思澄顺着他说,用解决问题的思考回答问题,而不是杠,让他觉得对方脑子十分清楚。
阮思澄将BP递去,又打开了随身电脑:“那,请卓总允许我来介绍思恒医疗这个公司还有思恒急诊这个产品。等讲完,我会现场进行演示。”
“嗯。”
本来一切十分顺利,阮思澄也感觉良好,从头到尾半个小时谈话气氛都很愉悦,看着有戏。然而,就在双方说Goodbye时,卓立又问了一句话:“你为什么出来创业?”
阮思澄笑:“首先是想自己掌控未来命运。当时,澎湃砍了整个医疗事业群,项目全停,对我们的打击挺大。其实是想实现个人价值。我想要做急诊AI,不断完善,不断进步,最后超越人类医生。因为各种突发状况,每年死了太多人了,无数家庭一夜之间面目全非……人类渺小,政府以及民间每年把那么多钱砸进去,无数天才终其一生日思夜想耗尽心血,可许多病的研究几十年来都没有大的进展。我知道,自己没办法在人类对抗疾病的悲壮历史上写下浓墨重彩的一笔,但是我想,只要能为这条道路铺一块砖,垫一颗石子,也是好的。希望有天,计算机和生物等等可以做到完美结合,让科技给予人类尊严,让智慧给予人类尊严。”
说到这里她想起了一个段子:消灭了小偷的,不是警察,是网络金融,因为大家不带钱了。
卓立听了,嗤地一笑:“谈梦想啊……”
“???”
“你知道吗,谈梦想是很伤钱的。”他的嘴角吊着,透出一丝讥讽。
阮思澄:“……”
一瞬间,她挺失望。
俗话说了,道不同不相为谋。也许因为见过太多张布斯王布斯李布斯赵布斯,这投资者十分鄙夷创业者的梦想、情怀,那么,即便对方愿意投资,他们真能合作愉快吗?
邵总他就不是这个样子的人。
一路上,邵君理因为与她有共同目标、共同理想,才能一起扛过那么多的风雨。罢免强纳、告别贝恒,让这公司变成他们两人心中最完美的样子。
引进一个不同的人?
感觉不是好事。
想到这里,阮思澄已有些灰心,抬头看着卓立,说:“卓总,对于梦想,我本来并没有想谈。是您问的。既然您问了,难道是要我撒谎吗?我并没有把这件事挂在嘴边。很抱歉,我始终认为,一个医疗公司必须得有梦想,没梦想的医疗公司走不长远。攻克疾病这件事儿,太难了,光想挣钱撑不下去……干嘛不去炒房地产。”
卓立:“……”
“当然,你我知道,在医疗行业,最后真能做出来的公司会有巨大回报,人类为了治病多少钱都肯花。但是,在我看来,这背后的巨大利润是对那些医疗公司梦想和情怀的回赠。卓总,我们BP非常用心,有人才、有技术,产品也受欢迎,J大医生的评价是实打实的,白纸黑字,您那声笑要只因为思恒医疗抱有理想,就太看不起人了。”
卓立没有说话,看着若有所思。
阮思澄想投身医疗。
对于许多重病顽疾的研究,几千年了,没有进展。有些病症的患者们从确诊到最后死亡,平均生存期只有三四个月,什么药都拖不下去,顶多能让患者多活一两个月。
然而现在,奇迹一般,人类仍未失去对抗疾病的勇气,仍未失去挑战天命的决心。
海明威有一句话叫“人可以被毁灭,但不能被打败”,还挺适合医疗行业。
AI医疗大势所趋。然而,从国家的战略上讲,中国人的身体数据必须留在国境以内,这就需要他们这样的工程师可以顶上,与欧美竞争。
无数老一代的互联网人改行,从社交网络、金融、教育等等行业努力过来,思恒医疗还有一个以前是做搜小黄图的项目的。也有无数新一代的互联网人涌入,学习人工智能,投身这一浪潮,大家一起承担这时代的使命。
也许,AI医疗真正普及、人类因它而受惠顾的那一天还有很远,远到他们这些人垂垂老矣,或者没那么远,只是远到他们技术下滑、被世界所抛弃。但她相信,即使到了那天,所有的人也都会在万紫千红当中看到他们两代互联网人曾经的热血。
…………
因与卓立实在互相看不顺眼,阮思澄又重新踏上拉投资的艰苦道路。
目标册上第三个人没有见到,最后一个名叫戴溪。是大公司“金桥资本”里的资深投资经理,长发飘飘,十分美貌。她在接到前台电话并且知道有人找时,并没之前卓立那么地难伺候,直接让阮思澄上楼讨论项目。
有些时候民间成功非常有理,就比如说“好事多磨”这个词儿。
阮思澄与戴溪交谈无比顺利。两个出色女性明显惺惺相惜,戴溪非常看好“思恒急诊”产品,而且觉得商业计划十分扎实,切实可行,最后还说,她一直致力于帮助女性创业,希望可以看到更多女性成功。
整个进程速度极快。
谈话后的第二天,戴溪便把她奶奶的脑核磁片拿到公司,亲自试验“思恒急诊”,最后AI给的病因与报告单一模一样。她又初步采访了下J大一院几名医生,对于结果十分满意,确认到了“AI纠正医生误诊”这个事实。
而后,在谈话的一周后,戴溪指导阮思澄改BP以及其他材料,帮思恒医疗寻找问题,再让思恒医疗配合整改。阮思澄把BP改出好几十版,最后几次BP的名字甚至叫作《思恒医疗商业计划书终稿(十五)》《思恒医疗商业计划书终稿(十六)》……
戴溪说:“每个公司的投委会所看重的都不一样,必须改。这样最后报项目时通过几率会大得多。”
阮思澄乖巧道:“好的。”
“你的BP比较通用,但是,其中一些战略规划、盈利模式,一些执行进度、执行计划,还有一些当前困境、解决方式,跟金桥的喜好不同,也跟金桥的一贯做法不符,投委会到时候可能会有疑虑,必须得改,辛苦了。”
“没事没事!不辛苦!”阮思澄受宠若惊,第一因为对方是个投资经理,第二因为对方是个大美女。
两人搞了一个星期,还没改完,戴溪早就预定好的蜜月旅行却是到了。她新婚半年,要去欧洲待半个月,年初就已请好了假,于是只得抱歉地跟阮思澄说:“抱歉,思澄,我度假时会继续做这个项目,咱们接着完善BP,等一回来就递项目,等着上会。”
阮思澄也只得回答:“好。”她也知道,投资经理找的项目要公司的投委会批,不是戴溪本人就能说了算的。
“我看问题不大。只要过会,咱们就签投资清单,我们做尽职调查,都没问题就能正式签合同了。你们会先拿到一笔过桥贷款,等到手续准备完毕,金桥资本再把后续资金分批打到思恒医疗的公司账户上。”
阮思澄的胸口炙热,说:“好,谢谢。蜜月旅行好好玩儿,祝愉快。”
“嗯。”
…………
在戴溪到马尔代夫一周以后,有天中午,阮思澄如往常一般加班工作时,突然接到“金桥资本”另一个人来的电话。
那人名叫蒋乐,是名年轻男性,他说,从此刻起,“金桥资本”“思恒医疗”的对接将由他接手。
阮思澄:“???”
蒋乐说:“戴溪正在蜜月旅行。这个月的投委会吧,比较冷清,项目少,很好过,等下个月又是‘大月’,光我知道要上会的就有20个,都在忙着改BP呢,里面至少三五个是做AI的,思恒医疗要跟它们直接竞争。金桥资本一次会议最多能过一个AI公司。我跟戴溪商量过了,我俩交换项目,我这个月递你这个,她下个月递我一个。”
阮思澄:“咦?”
对方一顿说:“戴溪这会正在睡觉,你也不要打扰她了。蜜月嘛,好好过。”
“…………”
阮思澄觉得不太对劲,没有答应。戴溪那边正是深夜,阮思澄也联络不到对方,可蒋乐却催的死紧,说:“这个月的投委会在下午三点截止报名!快点儿啊!这个月是真的好过!下个月就等着死吧!!”
阮思澄还是觉得不行,把这件事用微信跟度蜜月的戴溪说了,同时也硬挺着没有答应蒋乐。
也是赶巧,一小时后,度蜜月的戴溪正好半夜起来上洗手间,摸过手机看了一眼,登时破口大骂!!!
“操他妈的!蒋乐缺钱缺疯了吧??!!趁我蜜月抢我项目??!!恶心死了!!!”
又道:“肯定觉得,只要帮你递了,你俩就是一条船上的蚂蚱了,就算反应过来,你也只能继续跟着他混了!!!”
阮思澄的心里一惊,连忙说道:“消气消气!”她也早已反应过来,那蒋乐是趁着戴溪正在睡觉,让自己跟他,等到真的递完项目,思恒医疗也只能在“已经递了”的事实里和“本月好过”的诱惑下继续跟着他,并且拉黑戴溪。而他呢,面对戴溪质疑、质控,也完全可以甩锅,说不知道对方也在联系思恒医疗,阮思澄并没有提过,等等。
那边戴溪已经是被气得发抖:“哈!他觉得是肖par亲戚,我知道了不敢怎样?!那他可错了!!”
“喂……”
阮思澄的心里有很不好的预感,但也完全没有办法,只能被动地等待着。
又是一个小时过后,戴溪告诉阮思澄说,她在公司群里直接骂了对方,又微信单敲,继续骂了一顿,还跟自己老板讲了,也递交了投诉文件。
阮思澄:“……”
她知道,对于戴溪来说,“闹翻天”是表明态度。一个项目并不重要,重要的是,让公司里以后没人敢抢她的。
可对于思恒医疗呢?
蒋乐肯定特没面子,不会继续跟进了。
而戴溪这边……她刚说了,蒋乐他是肖par亲戚,而肖par是金桥资本的合伙人,公司高管之一,职位甚至比董事总经理还要高。如果肖par在投委会通过思恒这个项目,那就等于啪啪地打亲戚的脸,让戴溪能横着走了。最有可能的结果是,这两个人闹将起来,那个肖par把这项目直接毙了,谁也别拿,就此翻篇。否则,以后,如果思恒医疗做成功了,戴溪鼻孔朝天,如果思恒医疗做失败了,蒋乐鼻孔朝天。
阮思澄想:这他妈的都叫神马事儿啊……
太背了吧……