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三副总
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三、副总
也许失去的才是最美好的，其后我有一段时间都难以适应没有李延的日子，想起她我的心就会隐隐作痛，恍然若失。
时间会让人淡忘一切。
生活虽然混乱但还要继续。
为了淡忘李延，我把更多的时间投入到工作中，整个人都靠在野田公司。销售经理对我来没有什么难度，加上野田公司的经营早已上了轨道，我全身心的投入工作中，注重销售的每一个环节，销售业绩不用自然提高得很快。
问题出现了。
由于公司走货很快，几家名牌家电常常供货不足，卖着卖着就会断货。商场如果没货可卖，会影响顾客对商场的信任度和美誉度，从而影响客流量，最终严重影响销售业绩。
而我的收入是跟销售业绩挂钩的。
我不得不去找赵雷，他分管采购。
“赵总，奥尔、飞鹅等名牌常常断货，这样会影响我的销售业绩的。”
“公司的资金周转有些问题，没有足够的资金提货，你让我怎么办？”
“你分管采购，想想办法嘛。”
“没办法可想。”赵雷对我春节促销一战成名，本来就有些嫉妒，一看我挑他分管业务的毛病，更是气不打一处来。
“那我要找杨总了。”我不甘心得到这样地答复，想逼赵雷拿出办法来。
赵雷恶狠狠地：“找谁都一样。”
一看赵雷这个态度，我也有点生气，就去找杨远。
杨远在办公室，看我气哼哼的样子，问我：“小袁，怎么了，有事吗？”
我就讲了断货的事情和赵雷的答复。
“这不怪赵总，公司资金确实紧张，没有足够的货款提货，我也正头疼那。”杨远还是维护了一下她的姐夫，出了野田公司目前的资金状况。
最近杨远在扩张野田公司的规模，不断的从商厦抽调资金，看来野田公司的资金链绷得很紧。我作过那么多年商场，心里早就有办法协调资金和供货这一问题的。这可是个难得的好机会，象野田这样的家族企业，一般很难让外人染指核心部门，都是老板自己的家人主管，也许解决好了，杨远会让我插手公司的采购。
我：“杨总，不如让我试试解决供货的问题。”
“你有办法？”杨远抬起头看了看我，眼睛里带着怀疑。
“我可以试一试，但公司要把采购这一块完全交给我负责，别人不得插手。”我决定抓住机会。
有了春节促销那一战和最近销售业绩的提升，杨远对我还是有点信心：“好吧，你能解决断货问题，今后公司的采购就由你全权负责。”
解决断货的问题我心里有底。奥尔电器分公司的王总是阿武的战友，在一千零一夜我们喝过很多次酒了。
赶到王总的办公室，讲了我争取负责野田公司采购的事，王总一脸笑容地：“这个问题我帮你解决了，要多少货都可以先发给你。”
我心里清楚，靠哥们儿帮忙只能帮一时，如果不把长久的利益绑在一起，哥们帮你一次两次就不得了，而我需要的是持续的不断货，这就要放弃一点自己的利益。
我：“这么办王总，兄弟也不会叫你白帮忙，你们公司不是给每个大客户都有返点嘛？”
“兄弟够精明，这你也知道？是有返点，行规嘛。”
我在老家已经作了七八年的商场，心里明白，这些厂家常常会给大公司的采购人员一定的回扣，通常是销售额的百分之几，这就是返点：“这样，你给我办张卡，采购的返点都打到卡上，这个卡由你持有，今后野田公司的返点都归你了。”
“你不会这么便宜我吧？”王总两眼放光，野田公司的货流量可不是个小数目，返点归他，可能比他的工资都多，对他来也算发了一笔不小的财。
“当然有前提，前提是我每次要多提货，但货款你要允许我压一压，拖后结算。这样行吗？”
王总一拍桌子，：“这可以，我有这个权限。”
如此一来我就与王总结成了利益共同体，大家一荣俱荣，一损俱损，利益均沾。
很快其他几家名牌厂商都叫我照此办理了。
自此野田公司的柜台就再没有断过货，只要我一个电话，即使尚欠着很多的货款，这些分公司经理也会马上给我发货。这一点把赵雷奇怪的不行，杨远在任命我采购经理时，也问我是怎么解决的，我笑了笑，都是朋友帮忙。
我可不能告诉他真相，这方法出去采购经理就没我什么事啦。
其实赵雷也不是办不到这一点，其一，他想不到这么办，其二，那些返点全被他装到了自己的腰包里了。老板的亲戚又怎么样，还不是该贪一样贪，甚至贪得更厉害。
公司的业绩越做越好了，我在野田公司自然坐上了顺风船，风调雨顺。杨远对我越来越信任，公司的难题交给我都会迎刃而解。1999年底，我终于成功的超越了赵雷，成为公司常务副总，坐进了比赵雷办公室还大的办公室里。
阿勇成为我的专职司机，我是见过阿勇打架的身手的，必要时他也可以给我做做保镖。
那一段时间真是称心如意，有时想想，李延是不是老天安排的，在最彷徨无计的时候，托了我一把，给我一个新的开始。
这可要好好想一想，因为李延的形象在脑海里似乎越来越模糊，让我都有点想不起来了。
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三、副总
也许失去的才是最美好的，其后我有一段时间都难以适应没有李延的日子，想起她我的心就会隐隐作痛，恍然若失。
时间会让人淡忘一切。
生活虽然混乱但还要继续。
为了淡忘李延，我把更多的时间投入到工作中，整个人都靠在野田公司。销售经理对我来没有什么难度，加上野田公司的经营早已上了轨道，我全身心的投入工作中，注重销售的每一个环节，销售业绩不用自然提高得很快。
问题出现了。
由于公司走货很快，几家名牌家电常常供货不足，卖着卖着就会断货。商场如果没货可卖，会影响顾客对商场的信任度和美誉度，从而影响客流量，最终严重影响销售业绩。
而我的收入是跟销售业绩挂钩的。
我不得不去找赵雷，他分管采购。
“赵总，奥尔、飞鹅等名牌常常断货，这样会影响我的销售业绩的。”
“公司的资金周转有些问题，没有足够的资金提货，你让我怎么办？”
“你分管采购，想想办法嘛。”
“没办法可想。”赵雷对我春节促销一战成名，本来就有些嫉妒，一看我挑他分管业务的毛病，更是气不打一处来。
“那我要找杨总了。”我不甘心得到这样地答复，想逼赵雷拿出办法来。
赵雷恶狠狠地：“找谁都一样。”
一看赵雷这个态度，我也有点生气，就去找杨远。
杨远在办公室，看我气哼哼的样子，问我：“小袁，怎么了，有事吗？”
我就讲了断货的事情和赵雷的答复。
“这不怪赵总，公司资金确实紧张，没有足够的货款提货，我也正头疼那。”杨远还是维护了一下她的姐夫，出了野田公司目前的资金状况。
最近杨远在扩张野田公司的规模，不断的从商厦抽调资金，看来野田公司的资金链绷得很紧。我作过那么多年商场，心里早就有办法协调资金和供货这一问题的。这可是个难得的好机会，象野田这样的家族企业，一般很难让外人染指核心部门，都是老板自己的家人主管，也许解决好了，杨远会让我插手公司的采购。
我：“杨总，不如让我试试解决供货的问题。”
“你有办法？”杨远抬起头看了看我，眼睛里带着怀疑。
“我可以试一试，但公司要把采购这一块完全交给我负责，别人不得插手。”我决定抓住机会。
有了春节促销那一战和最近销售业绩的提升，杨远对我还是有点信心：“好吧，你能解决断货问题，今后公司的采购就由你全权负责。”
解决断货的问题我心里有底。奥尔电器分公司的王总是阿武的战友，在一千零一夜我们喝过很多次酒了。
赶到王总的办公室，讲了我争取负责野田公司采购的事，王总一脸笑容地：“这个问题我帮你解决了，要多少货都可以先发给你。”
我心里清楚，靠哥们儿帮忙只能帮一时，如果不把长久的利益绑在一起，哥们帮你一次两次就不得了，而我需要的是持续的不断货，这就要放弃一点自己的利益。
我：“这么办王总，兄弟也不会叫你白帮忙，你们公司不是给每个大客户都有返点嘛？”
“兄弟够精明，这你也知道？是有返点，行规嘛。”
我在老家已经作了七八年的商场，心里明白，这些厂家常常会给大公司的采购人员一定的回扣，通常是销售额的百分之几，这就是返点：“这样，你给我办张卡，采购的返点都打到卡上，这个卡由你持有，今后野田公司的返点都归你了。”
“你不会这么便宜我吧？”王总两眼放光，野田公司的货流量可不是个小数目，返点归他，可能比他的工资都多，对他来也算发了一笔不小的财。
“当然有前提，前提是我每次要多提货，但货款你要允许我压一压，拖后结算。这样行吗？”
王总一拍桌子，：“这可以，我有这个权限。”
如此一来我就与王总结成了利益共同体，大家一荣俱荣，一损俱损，利益均沾。
很快其他几家名牌厂商都叫我照此办理了。
自此野田公司的柜台就再没有断过货，只要我一个电话，即使尚欠着很多的货款，这些分公司经理也会马上给我发货。这一点把赵雷奇怪的不行，杨远在任命我采购经理时，也问我是怎么解决的，我笑了笑，都是朋友帮忙。
我可不能告诉他真相，这方法出去采购经理就没我什么事啦。
其实赵雷也不是办不到这一点，其一，他想不到这么办，其二，那些返点全被他装到了自己的腰包里了。老板的亲戚又怎么样，还不是该贪一样贪，甚至贪得更厉害。
公司的业绩越做越好了，我在野田公司自然坐上了顺风船，风调雨顺。杨远对我越来越信任，公司的难题交给我都会迎刃而解。1999年底，我终于成功的超越了赵雷，成为公司常务副总，坐进了比赵雷办公室还大的办公室里。
阿勇成为我的专职司机，我是见过阿勇打架的身手的，必要时他也可以给我做做保镖。
那一段时间真是称心如意，有时想想，李延是不是老天安排的，在最彷徨无计的时候，托了我一把，给我一个新的开始。
这可要好好想一想，因为李延的形象在脑海里似乎越来越模糊，让我都有点想不起来了。
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