第三卷第四十章五棵畜牧大亨苗子
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听说有新的生意可以做，阿里千里迢迢地连夜赶到了巴西。
作为一个王子，每年坐着也能从石油上面收入一些大富豪一辈子都不可能赚到的私人现金。但他知道石油并不能永久保证他能拥有现在的收入。
前些年，同样是产油大国的委内瑞拉破产了，沙特也差点因为依赖石油破产。连国家都如此，更不要说他个人。在过惯了奢侈生活后，如果让他节省着过日子，那不如让他去见真主。所以他一直先找一个能替代石油维持他现在这种生活的生意。而他觉得费尔南多提出的项目至少能满足他这个要求的一半。
因为雷蒙多计划在婚后的第三天就开始度蜜月，他们只能是在他婚后第二天聚在一起商讨这个合作项目。所以他连夜赶了过来。
这次合作算是费尔南多发起的，他先是说了自己的设想：“公司加农场这样的合作模式早已经成熟，可以说现在大多数发达国家都是在以这种模式经营农业。而农场对这种模式不会有抵触。我们要和其他公司竞争，有核心的竞争力，那就是能让他们拥有更大的利润空间。我想他们不会反对和我们合作。”
接着他又对寂静农场的牧草的优势说了一通：“现在已经有过弗雷德的实践，可以证明寂静农场的牧草可以作为牛群育肥饲料。而且对牛肉的品质有相当明显的提高作用，而且日增重率相对提高5%以上。使用这种牧草育肥成本远远低于阿里和我之前的预计。之前阿里估计一头成年牛育肥一天需要八十公斤的鲜草，但实际上最多只需要五十公斤，甚至可能只需要四十公斤。而按照李晟之前卖牧草给弗雷德的价格计算，弗雷德农场牛群育肥过程中每增重一公斤，平均只需要不到一雷点二亚尔。”
他顿了顿，说：“而在相近日增重率的前提下，使用其他的育肥料，则至少需要四点八雷亚尔，最高的甚至达到六雷亚尔。”
李晟苦笑说：“你的意思是在提醒我的牧草生意做亏了吗？”
费尔南多却认真地说：“是的，你卖给弗雷德牧草的价格，太低了。如果是我，就算是你再高两倍的价格，我也会愿意买。”
他这话让阿里和雷蒙多都是眼前一亮。费尔南多说的这个价格问题，决定他们这个项目的受益率。
费尔南多笑着说：“按照保守估计，寂静农场可以产出同时供应五百万头成年牛育肥需要的牧草，乐观估计，可以供应一千万头。如果推行公司加农场模式成功，那也以为着我们至少可以控制五百万头牛的屠宰量和销售量。而这些牛肉的品质都是比较高的。”
阿里这时对李晟说：“李，寂静农场的牧草是整个项目的关键。我想你能保证产量吧。”
李晟点头说：“只要农场还在我手上。我说的是，农场完全属于我的情况下。否则我无法保证。”
雷蒙多知道他需要表态了：“只要能产生足够的受益，我能保证诺纳东家族全力维护寂静农场的产权不受影响。”
费尔南多笑着说：“这么说来，我们有足够的合作前提了。”
李晟目光一闪，说：“我有一个建议。也许我们需要增加一个合作者。”
谁会愿意多一个人分蛋糕。不过正如阿里说的那样，李晟才是这次合作的关键，他的意见其他三人都不能不考虑。
李晟笑着说：“我的朋友陈博。他会负责亚洲市场的牛肉销售。我想他加入，会让我们的合作更有前景。”
其他三人对他的提议没办法反对。如果说李晟提供牧草，雷蒙多提供政治保护，费尔南多具体经营都是必须的，那么阿里却显得很不重要，唯一的理由就是他能保证牛肉在中东地区的销售而已。而李晟提出的人选，市场却比中东大得多。阿里能参与这个项目，李晟的朋友，他们就没有理由拒绝。
费尔南多三人相互看了一眼后，都点头同意。费尔南多这会说：“不过之前没有邀请他来，而我们这个项目越早落实越好。我想，将现在的牛屠宰公司作为这次合作的平台，在座的都没有意见。那么现在我们是不是应该先讨论一下股份分配和出资问题？”
李晟这次却是第一个开口，说：“我不能少于22%的股份，我的朋友不能少于15%，而且不能少于阿里！”
他这个要求和之前提出让不在场的陈博也参与是相辅相成的。如果他一个人提出要求超过那么多的股份，明显是不可能。但是两个人的话，那就不一样了。这是为了限制以后费尔南多他们以股份完全控制他们合作的公司。
费尔南多明显也有他的盘算，不过李晟先发制人提出来他的方案后，他知道不能再提自己的方案。不过万事都是可以商量的：“我们日后会有五个合伙人，我建议，李，雷蒙多和我，占其中的六十八，其中，雷蒙多占20%，我和李各占24%，阿里和不在场的陈，各占16%。有意见吗？”
阿里是有点不甘心的。但事实上，他除了和费尔南多的私人关系之外，在这个项目中的贡献，可能是最小的。想要占据更多的股份，他也知道有点难度。所以他虽然有点不满意，但还是点头同意了。
雷蒙多当然也没有意见。他能拿到20%的股份，关键还是他需要动用政治力量保证整个合作能进行。不然他的作用比阿里还小。
李晟也点点头，说：“可以。不过，我有一个问题，我们合作的公司，用什么方式经销寂静农场的牧草，是直接采购还是代理？直接采购的话，用什么价格，代理的话，代理费多少个点？这些也许我们都要先说清楚。”
到这会，费尔南多还看不出李晟在这个项目中是要争取最大利益就白瞎了。他沉思了一会，阿里交流了一个眼神后，说：“如果是代理，你希望是多少个点？采购的话，你希望是什么价格。”他也知道不可能用弗雷德那个价格。他要是说出口的话，李晟说不定当场就甩脸不干。毕竟他刚才才说了李晟卖亏了。
李晟想了一下说：“牧草全部卖鲜品是不可能的。以后大部分都只能是卖干草。根据我们农场的测算，牧草能有35%左右的干物质。那么干草每吨一千雷亚尔。如果是代理，最多只能20%的代理费。”
干牧草和鲜牧草之间干物质是一样的，但重量却少了很多。实际上这个价格只比卖给弗雷德的高了三倍多一些而已。如果按照这个价格，养牛户育肥成本，每增加一公斤也不过三点五六雷亚尔，依然比使用与非饲料要少。当然，这个差价就是他们合作的公司运作盈利的空间。
“我建议用采购的方式。”阿里开口说。
费尔南多一想，也同意阿里的提议。雷蒙多没有开口，但明显是同意费尔南多的。不过费尔南多却说：“我希望采购费，每吨干草是九百雷亚尔。公司还需要运输和各种推广运作。成本并不低。”
其实按照他的估算，一段干牧草至少能卖出一千五百雷亚尔，但谁不希望能多拿一些。
李晟也希望能多拿一些。他摇头说：“我觉得，寂静农场的牧草育肥效果已经得到证实，而我们对牧草的估价还是保守的。就算按照这个保守价，一吨干牧草，公司也有三百雷亚尔的毛利润。”
费尔南多没想到李晟也已经计算过了。他对寂静农场做的功课非常多。知道李晟的威胁是确实存在的。
那样的牧草，他早就心动了。而寂静农场的边界那么大，他想要弄到牧草很容易。但是弄回去的牧草，种不活！所以他对李晟说农场离开他就玩不转这个威胁，相信八成。
这八成已经足够让他做出选择了。也许他和雷蒙多可以合伙将寂静农场从李晟手上夺过来，但如果李晟说的是真的，那么他们最后会什么都得不到。如果是合作，他们多少能从寂静农场身上获得收益。
对于他来说，不能因为贪心而最后什么也得不到，保险才是第一位的。他心里暗暗计算了一下，如果按照李晟提出的这个价格，乐观估计牧草能全部销售出去，他个人一年也能从牧草销售方面获得数亿雷亚尔税前收益。加上牛肉销售方面的受益，运营的好的话，每年在这个项目上获得十亿雷亚尔也不稀奇。
最后，他们还是同意李晟提出来的条件。不过费尔南多也提出一个条件：“李，按照拟定的价格计算，牧草销售的受益远远超过养牛受益，我想，寂静农场可以适当减少一些牛群。你觉得呢？”
李晟并不反对这一条：“可以，原本我计算的牧草外销量，是按照一百八十万头牛计算的。以后我将将寂静农场的牛群数量控制在目前的数量。大概是六十万头。”
而这次合作，牛的销售方式依然没有改变，依然是按照售价分成。
接下来，有讨论出资比例方面，他们都同意按照股份比例出资。而未来的他们五个人需要一共投入十亿雷亚尔，用作整个项目的铺开。当然这笔钱不是并不需要一下子全部拿出来。
最后他们有打算拟定合作公司的章程。李晟对此只提出两条，他的股份无论在什么情况下都不能被稀释，而且公司发行新股的时候，他有权利按照原始股价购买。只要李晟执行这一条的话，其实断绝了这个还未成立的公司上市的可能性。
而另外一条，公司章程修改，需要超过80%股份和80%股东数量同意才能通过。而李晟需要做的是，和这家公司签订十年的独家供货合同。不得再另行向其他人销售。而弗雷德因为和寂静农场签订了新的一年合同，所以依然需要执行。但之后，李晟不得再续约。
这个项目就这样商定了下来。而不在场的陈博将会由李晟去沟通。如果他不参与的话，其股份由其他四人均分。但听了这个合作，傻子才不同意。陈博明显不是傻子。所以这个合作最终是有五个合伙人。
听说有新的生意可以做，阿里千里迢迢地连夜赶到了巴西。
作为一个王子，每年坐着也能从石油上面收入一些大富豪一辈子都不可能赚到的私人现金。但他知道石油并不能永久保证他能拥有现在的收入。
前些年，同样是产油大国的委内瑞拉破产了，沙特也差点因为依赖石油破产。连国家都如此，更不要说他个人。在过惯了奢侈生活后，如果让他节省着过日子，那不如让他去见真主。所以他一直先找一个能替代石油维持他现在这种生活的生意。而他觉得费尔南多提出的项目至少能满足他这个要求的一半。
因为雷蒙多计划在婚后的第三天就开始度蜜月，他们只能是在他婚后第二天聚在一起商讨这个合作项目。所以他连夜赶了过来。
这次合作算是费尔南多发起的，他先是说了自己的设想：“公司加农场这样的合作模式早已经成熟，可以说现在大多数发达国家都是在以这种模式经营农业。而农场对这种模式不会有抵触。我们要和其他公司竞争，有核心的竞争力，那就是能让他们拥有更大的利润空间。我想他们不会反对和我们合作。”
接着他又对寂静农场的牧草的优势说了一通：“现在已经有过弗雷德的实践，可以证明寂静农场的牧草可以作为牛群育肥饲料。而且对牛肉的品质有相当明显的提高作用，而且日增重率相对提高5%以上。使用这种牧草育肥成本远远低于阿里和我之前的预计。之前阿里估计一头成年牛育肥一天需要八十公斤的鲜草，但实际上最多只需要五十公斤，甚至可能只需要四十公斤。而按照李晟之前卖牧草给弗雷德的价格计算，弗雷德农场牛群育肥过程中每增重一公斤，平均只需要不到一雷点二亚尔。”
他顿了顿，说：“而在相近日增重率的前提下，使用其他的育肥料，则至少需要四点八雷亚尔，最高的甚至达到六雷亚尔。”
李晟苦笑说：“你的意思是在提醒我的牧草生意做亏了吗？”
费尔南多却认真地说：“是的，你卖给弗雷德牧草的价格，太低了。如果是我，就算是你再高两倍的价格，我也会愿意买。”
他这话让阿里和雷蒙多都是眼前一亮。费尔南多说的这个价格问题，决定他们这个项目的受益率。
费尔南多笑着说：“按照保守估计，寂静农场可以产出同时供应五百万头成年牛育肥需要的牧草，乐观估计，可以供应一千万头。如果推行公司加农场模式成功，那也以为着我们至少可以控制五百万头牛的屠宰量和销售量。而这些牛肉的品质都是比较高的。”
阿里这时对李晟说：“李，寂静农场的牧草是整个项目的关键。我想你能保证产量吧。”
李晟点头说：“只要农场还在我手上。我说的是，农场完全属于我的情况下。否则我无法保证。”
雷蒙多知道他需要表态了：“只要能产生足够的受益，我能保证诺纳东家族全力维护寂静农场的产权不受影响。”
费尔南多笑着说：“这么说来，我们有足够的合作前提了。”
李晟目光一闪，说：“我有一个建议。也许我们需要增加一个合作者。”
谁会愿意多一个人分蛋糕。不过正如阿里说的那样，李晟才是这次合作的关键，他的意见其他三人都不能不考虑。
李晟笑着说：“我的朋友陈博。他会负责亚洲市场的牛肉销售。我想他加入，会让我们的合作更有前景。”
其他三人对他的提议没办法反对。如果说李晟提供牧草，雷蒙多提供政治保护，费尔南多具体经营都是必须的，那么阿里却显得很不重要，唯一的理由就是他能保证牛肉在中东地区的销售而已。而李晟提出的人选，市场却比中东大得多。阿里能参与这个项目，李晟的朋友，他们就没有理由拒绝。
费尔南多三人相互看了一眼后，都点头同意。费尔南多这会说：“不过之前没有邀请他来，而我们这个项目越早落实越好。我想，将现在的牛屠宰公司作为这次合作的平台，在座的都没有意见。那么现在我们是不是应该先讨论一下股份分配和出资问题？”
李晟这次却是第一个开口，说：“我不能少于22%的股份，我的朋友不能少于15%，而且不能少于阿里！”
他这个要求和之前提出让不在场的陈博也参与是相辅相成的。如果他一个人提出要求超过那么多的股份，明显是不可能。但是两个人的话，那就不一样了。这是为了限制以后费尔南多他们以股份完全控制他们合作的公司。
费尔南多明显也有他的盘算，不过李晟先发制人提出来他的方案后，他知道不能再提自己的方案。不过万事都是可以商量的：“我们日后会有五个合伙人，我建议，李，雷蒙多和我，占其中的六十八，其中，雷蒙多占20%，我和李各占24%，阿里和不在场的陈，各占16%。有意见吗？”
阿里是有点不甘心的。但事实上，他除了和费尔南多的私人关系之外，在这个项目中的贡献，可能是最小的。想要占据更多的股份，他也知道有点难度。所以他虽然有点不满意，但还是点头同意了。
雷蒙多当然也没有意见。他能拿到20%的股份，关键还是他需要动用政治力量保证整个合作能进行。不然他的作用比阿里还小。
李晟也点点头，说：“可以。不过，我有一个问题，我们合作的公司，用什么方式经销寂静农场的牧草，是直接采购还是代理？直接采购的话，用什么价格，代理的话，代理费多少个点？这些也许我们都要先说清楚。”
到这会，费尔南多还看不出李晟在这个项目中是要争取最大利益就白瞎了。他沉思了一会，阿里交流了一个眼神后，说：“如果是代理，你希望是多少个点？采购的话，你希望是什么价格。”他也知道不可能用弗雷德那个价格。他要是说出口的话，李晟说不定当场就甩脸不干。毕竟他刚才才说了李晟卖亏了。
李晟想了一下说：“牧草全部卖鲜品是不可能的。以后大部分都只能是卖干草。根据我们农场的测算，牧草能有35%左右的干物质。那么干草每吨一千雷亚尔。如果是代理，最多只能20%的代理费。”
干牧草和鲜牧草之间干物质是一样的，但重量却少了很多。实际上这个价格只比卖给弗雷德的高了三倍多一些而已。如果按照这个价格，养牛户育肥成本，每增加一公斤也不过三点五六雷亚尔，依然比使用与非饲料要少。当然，这个差价就是他们合作的公司运作盈利的空间。
“我建议用采购的方式。”阿里开口说。
费尔南多一想，也同意阿里的提议。雷蒙多没有开口，但明显是同意费尔南多的。不过费尔南多却说：“我希望采购费，每吨干草是九百雷亚尔。公司还需要运输和各种推广运作。成本并不低。”
其实按照他的估算，一段干牧草至少能卖出一千五百雷亚尔，但谁不希望能多拿一些。
李晟也希望能多拿一些。他摇头说：“我觉得，寂静农场的牧草育肥效果已经得到证实，而我们对牧草的估价还是保守的。就算按照这个保守价，一吨干牧草，公司也有三百雷亚尔的毛利润。”
费尔南多没想到李晟也已经计算过了。他对寂静农场做的功课非常多。知道李晟的威胁是确实存在的。
那样的牧草，他早就心动了。而寂静农场的边界那么大，他想要弄到牧草很容易。但是弄回去的牧草，种不活！所以他对李晟说农场离开他就玩不转这个威胁，相信八成。
这八成已经足够让他做出选择了。也许他和雷蒙多可以合伙将寂静农场从李晟手上夺过来，但如果李晟说的是真的，那么他们最后会什么都得不到。如果是合作，他们多少能从寂静农场身上获得收益。
对于他来说，不能因为贪心而最后什么也得不到，保险才是第一位的。他心里暗暗计算了一下，如果按照李晟提出的这个价格，乐观估计牧草能全部销售出去，他个人一年也能从牧草销售方面获得数亿雷亚尔税前收益。加上牛肉销售方面的受益，运营的好的话，每年在这个项目上获得十亿雷亚尔也不稀奇。
最后，他们还是同意李晟提出来的条件。不过费尔南多也提出一个条件：“李，按照拟定的价格计算，牧草销售的受益远远超过养牛受益，我想，寂静农场可以适当减少一些牛群。你觉得呢？”
李晟并不反对这一条：“可以，原本我计算的牧草外销量，是按照一百八十万头牛计算的。以后我将将寂静农场的牛群数量控制在目前的数量。大概是六十万头。”
而这次合作，牛的销售方式依然没有改变，依然是按照售价分成。
接下来，有讨论出资比例方面，他们都同意按照股份比例出资。而未来的他们五个人需要一共投入十亿雷亚尔，用作整个项目的铺开。当然这笔钱不是并不需要一下子全部拿出来。
最后他们有打算拟定合作公司的章程。李晟对此只提出两条，他的股份无论在什么情况下都不能被稀释，而且公司发行新股的时候，他有权利按照原始股价购买。只要李晟执行这一条的话，其实断绝了这个还未成立的公司上市的可能性。
而另外一条，公司章程修改，需要超过80%股份和80%股东数量同意才能通过。而李晟需要做的是，和这家公司签订十年的独家供货合同。不得再另行向其他人销售。而弗雷德因为和寂静农场签订了新的一年合同，所以依然需要执行。但之后，李晟不得再续约。
这个项目就这样商定了下来。而不在场的陈博将会由李晟去沟通。如果他不参与的话，其股份由其他四人均分。但听了这个合作，傻子才不同意。陈博明显不是傻子。所以这个合作最终是有五个合伙人。