我来揭安利的皮
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一、“安利”看上了我
在火车站送朋友的时候，偶然遇到了这位朋友的一位朋友，介绍说他是“安利”在本市的销售负责人，来这儿是想接一位来自湖南株洲的“老师”是专程跑过来指导大家“学习和分享”的。他的那一种热情是我在其他个领域中所无法见过的。而一番客套之后，他马上说非常欣赏我身上的优点，看我是否愿意认识一下他们的这位“老师”并参加他们的这次学习，这种学习绝对有利于人的成功，并记下了我的号码。在朋友的打气下，怀着一种半信半疑的态度，我决定了解一下这个“安利”以及他们所极力推荐的这次“学习”和“分享”
但在最终决定之前，还是心寸戒备的。其实对于“安利”的名字早在90年代的时候，我就曾耳闻过的，当时它被称为国内较大的一家“传销”公司，有很多人包括我的一些亲戚朋友也曾因卷入其中。尽管听说国家目前通过了“直销法”批准了几大“直销”公司在大陆发展，包括其中转型过来的“安利”公司。
但毕竟总有些认识上的阴影挥之不去。现在已经发展到了我们身边的“安利”真的像法律规定的那般“正派”了吗？这种他们所极力推荐的“学习”和“分享”到底有一种怎样的魔力呢？
心想着，反正这次是“免费的”也就下定决心去了。晚上七点按照约定的时间，这为负责人终于来电话了。我循讯而去。先是来到市中心的一座比较气派的宾馆大厅中见过了那位远道而来的“老师”她是一位身材娇小的中年妇女，局部地区有些臃肿，但是整体气质还算高雅。她也曾是一位中学老师，但是现在她是这个公司的“老师”这让我心里更有了一份好奇心，决定一定要认真的“品尝”一下今天的“分享会”
二、在“分享会”上的180分钟
在这位负责人的引导之下，我们离开宾馆进入旁边附近后院的一个四楼之上，在一个小型的办公室里，终于发现了会场的存在，里面已经开始了今天的“学习”二三十个人正整整齐齐的坐在场内，听一位主持人正在讲话。这位主持人是一位中年少妇，身材标准，眉清目秀，说着一口七成准的塑料普通话，而每一个人的手上似乎都有一个版式一致的本子。见到我们几个进来，立刻响起热烈的掌声。
我被这位负责人请到前排就坐。整个会场的气氛是相当热烈的，每一位走上讲台之前，都会想起一阵整齐响亮的掌声和一段振奋人心的音乐，足以使人马上进入到这种状态当中。会场的布置是比较精致的，前方摆着一台大型扩音器，中间的小讲台铺着一床开始陈旧的红地毯，旁边束着两瓶鲜艳的大花，但是假的。四周墙壁上还张贴着几副励志的字联：“比感恩，比谦卑，比付出，比坚持”“勇于学习，勇于承担，勇于改变，勇于认错。”每一个人的穿着似乎都是讲究过了的，颜色比较明快闪亮。只有我穿着一身深色服饰，有些异样。
尽管有些紧张和不自在的感觉，我还是尽可能的在听取他们每一个人的发言。具体的内容我没有写下详细的笔记。但是大概主要有三项议程：一是由每一位参加过“广州之行”的“朋友”谈谈自己的感想，由大家“分享”二是专程由这位远道而来的“老师”做指导。最后，就是大家都谈谈这次“分享会”的体会。整个过程当中，频频出现一些这样的语词：“感谢，感谢”“学习”“坚持3s工作、家庭聚会”“目标业绩个人7200（或者144000），团队36000（或者更多）”我所期盼的那位“老师”的发言自然要比较精彩一些，谈自己加入“安利”的亲身经历和感受，讲以前自己在教师岗位上辛苦工作了12年，但得到的只有“成就感”却始终没有真正的“成就”但这种“成就”终于在“安利”找到了。还谈到现代社会“选择，改变”人生的必要，这显然是红皮书中可以找到的内容。当然她重点描绘了那种普通人极端向往但又很难得到的那种生活方式。每一个人的发言都得到全场的掌声，每一次“好不好”的语赘之后，得到的回答都是所有人铿锵有力的一个字：“好！”简直可以比军队的士气还要高昂，而对所谓“老师”的崇拜则绝对超过那些普通学校的学生。这里的共同信念就是“学习老师，模仿老师，就一定可以像老师那样的成功，然后可以过老师那样豪华的生活”“要坚持，再坚持，只要进入安利，排队也可以排到你去成功。”
在长达三个小时的“狂轰滥炸”后，我终于没有昏过去，提着开始昏昏然的脑袋，再经过一番客套与握手之后，终于结束了这一次特别的“分享”原来他们是让我分享这个！
三、“安利”到底是个什么东西
回到家之后，我的脑袋里还一直闪着这次“分享会”上的情景和语言。开始追问自己“安利”到底是个怎样的企业呢？像今天这样的活动到底是在搞“传销”还是属于真正的“直销”方式呢。我必须要尽快弄清楚这一些。打开“百度搜索”输入“安利”“直销”“传销”等关键词，猛按回车
“安利”是到目前为止国家商务部备案批准发展的十一家“直销”企业，产品主要包括美容、保健等系列。法律允许它的经营方式明文规定以“店铺销售配合营销代表直销”而所谓“直销”是培训销售员代表公司直接将产品销售给消费者，省去了商业流通这一环节。按理说这种“直销”的概念是只包含“直销者”和“消费者”的单重身份。而关于“传销“的定义我们不妨参照美国达利诺大学法律教授rodneyksmity的解释：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可以列为传销。
那么“安利”的经销模式具体是怎样的呢？从前面有限的三个小时的“分享会”上，我无法得到准确的答案。但从搜索资料中我们不难了解到尽管“安利”销售的是实实在在的产品，而且明码标价，各地也建立了相应的销售网点，但它实质上是一个靠找“下线”“拉人头”而分层提成，多层次计酬的金字塔销售运行网络。每一个新手刚加入时，首先要购买一定数额款项的产品，然后按业绩可以分成“享受”5%到30%不等的销售报酬。计酬方式有着明显的等级性。也就是说在“安利”中“直销者”和“消费者”是双重身份。如果按照前面的定义来理解，那么“安利”则实质上一种变相的传销。这种传销的结果是养肥了躺在“金字塔”顶的那一小撮“硕鼠”却害广大的底层分子（小老鼠）于劳累奔波之中，甚至是赔本折腰。尤其恶劣的影响是混乱了市场“诚信”的基本原则，养成了一种追求暴富的不良社会心理。
如此看来，今天我所参加的这次所谓的“分享会”无非是“上线”对于“下线”工作的一种特殊激励活动，同时也是对新手的一种特殊“培训”（实质上是“洗脑”），而我今天的身份恰恰是做了一位“有培养前途”的小老鼠而已。
恍然大悟！
四、“安利”给我的特别启发
已经明白这次“安利”看上了我，显然不是真正想帮我实现人生的价值，在根本上也无法给我找到一条适合自己的道路。但毕竟这次短暂的接触已经让我身临其境的感受到了一种特殊的文化，当这种特殊的文化突然出现之后，启发我产生了一些特别的想法：
其一，关于“分享”的经销理念。这种理念本身在社会主义市场经济环境下有它的科学性，甚至可以把它延伸到包括政治、文化、教育等各领域的体制改革当中。毕竟利益是古往今来社会人们发展的一种根本动力。“谁付出谁收益”应该成为当今社会分配方式的一个基本原则。集体创造的财富和集体所有的资源不应该仅仅控制在领导人和负责人的身上，个人创造的利益应该要体现个人的利益。但是对于“安利”的这种“金字塔”型的营销网络模式，却不可盲目照搬。
其二“安利”的营销模式的合法公正性尽管值得商榷，但是它所体现出的一种“团对”的精神是值得学习和研究的。在“分享会”上的那种气氛尽管有些盲目痴狂的味道，但是每一个人所体现出的对于团对和集体的那种向往感情是发自内心的。“目标个人元，团队元”成为每一个人的责任和使命。正是在这种昂扬的团对精神状态下“安利”的足迹才会越来越深入人心，悄悄的进入千家万户。之所以如此，我认为不仅仅是一种利益的驱动，同时还应该包括这种精神灌输后所起的作用。
其三，对当今学校教育的借鉴，从“安利”组织的这种针对传销人员的培训方式来看。在我身处“分享会”的3个小时里，我深切的感受到了一种特别的学习方式。这种学习方式的一个主要特点也就是“分享”实质上就是相互交流学习。这种交流完全是一种机会均等，积极上进而又轻松幽默的。每一个人都可以在这种环境中被激发出发表的欲望，每一个人都能够在讲台上得到应有的尊重。这不正是我们教师试图构建的那种“和谐、民主、活跃”的课堂状态吗？另外，这种“经验交流”式的学习本身也应该是当今学校教师集体备课的主要方式，但事实上，我们很多学校的工作做得还不如“传销”公司这么好，这实在是一个匪夷所思的问题。
从心底里讲，我对“安利”是没有恶意的。我之所以有如此的一些感想和态度实在是一种理性的驱动。我是一个想发财的人，但也是一个不善盲从，喜欢用批判的眼光看问题的人。这次“安利”看上了我，实在是一种遗憾。用他们的话说，我还宁可做个“不知不觉”的人，而绝不去做“后知后觉”的人，因为既然“先知先觉”的机会已经被人抢了，我又何必还去泡这趟混水呢？
一、“安利”看上了我
在火车站送朋友的时候，偶然遇到了这位朋友的一位朋友，介绍说他是“安利”在本市的销售负责人，来这儿是想接一位来自湖南株洲的“老师”是专程跑过来指导大家“学习和分享”的。他的那一种热情是我在其他个领域中所无法见过的。而一番客套之后，他马上说非常欣赏我身上的优点，看我是否愿意认识一下他们的这位“老师”并参加他们的这次学习，这种学习绝对有利于人的成功，并记下了我的号码。在朋友的打气下，怀着一种半信半疑的态度，我决定了解一下这个“安利”以及他们所极力推荐的这次“学习”和“分享”
但在最终决定之前，还是心寸戒备的。其实对于“安利”的名字早在90年代的时候，我就曾耳闻过的，当时它被称为国内较大的一家“传销”公司，有很多人包括我的一些亲戚朋友也曾因卷入其中。尽管听说国家目前通过了“直销法”批准了几大“直销”公司在大陆发展，包括其中转型过来的“安利”公司。
但毕竟总有些认识上的阴影挥之不去。现在已经发展到了我们身边的“安利”真的像法律规定的那般“正派”了吗？这种他们所极力推荐的“学习”和“分享”到底有一种怎样的魔力呢？
心想着，反正这次是“免费的”也就下定决心去了。晚上七点按照约定的时间，这为负责人终于来电话了。我循讯而去。先是来到市中心的一座比较气派的宾馆大厅中见过了那位远道而来的“老师”她是一位身材娇小的中年妇女，局部地区有些臃肿，但是整体气质还算高雅。她也曾是一位中学老师，但是现在她是这个公司的“老师”这让我心里更有了一份好奇心，决定一定要认真的“品尝”一下今天的“分享会”
二、在“分享会”上的180分钟
在这位负责人的引导之下，我们离开宾馆进入旁边附近后院的一个四楼之上，在一个小型的办公室里，终于发现了会场的存在，里面已经开始了今天的“学习”二三十个人正整整齐齐的坐在场内，听一位主持人正在讲话。这位主持人是一位中年少妇，身材标准，眉清目秀，说着一口七成准的塑料普通话，而每一个人的手上似乎都有一个版式一致的本子。见到我们几个进来，立刻响起热烈的掌声。
我被这位负责人请到前排就坐。整个会场的气氛是相当热烈的，每一位走上讲台之前，都会想起一阵整齐响亮的掌声和一段振奋人心的音乐，足以使人马上进入到这种状态当中。会场的布置是比较精致的，前方摆着一台大型扩音器，中间的小讲台铺着一床开始陈旧的红地毯，旁边束着两瓶鲜艳的大花，但是假的。四周墙壁上还张贴着几副励志的字联：“比感恩，比谦卑，比付出，比坚持”“勇于学习，勇于承担，勇于改变，勇于认错。”每一个人的穿着似乎都是讲究过了的，颜色比较明快闪亮。只有我穿着一身深色服饰，有些异样。
尽管有些紧张和不自在的感觉，我还是尽可能的在听取他们每一个人的发言。具体的内容我没有写下详细的笔记。但是大概主要有三项议程：一是由每一位参加过“广州之行”的“朋友”谈谈自己的感想，由大家“分享”二是专程由这位远道而来的“老师”做指导。最后，就是大家都谈谈这次“分享会”的体会。整个过程当中，频频出现一些这样的语词：“感谢，感谢”“学习”“坚持3s工作、家庭聚会”“目标业绩个人7200（或者144000），团队36000（或者更多）”我所期盼的那位“老师”的发言自然要比较精彩一些，谈自己加入“安利”的亲身经历和感受，讲以前自己在教师岗位上辛苦工作了12年，但得到的只有“成就感”却始终没有真正的“成就”但这种“成就”终于在“安利”找到了。还谈到现代社会“选择，改变”人生的必要，这显然是红皮书中可以找到的内容。当然她重点描绘了那种普通人极端向往但又很难得到的那种生活方式。每一个人的发言都得到全场的掌声，每一次“好不好”的语赘之后，得到的回答都是所有人铿锵有力的一个字：“好！”简直可以比军队的士气还要高昂，而对所谓“老师”的崇拜则绝对超过那些普通学校的学生。这里的共同信念就是“学习老师，模仿老师，就一定可以像老师那样的成功，然后可以过老师那样豪华的生活”“要坚持，再坚持，只要进入安利，排队也可以排到你去成功。”
在长达三个小时的“狂轰滥炸”后，我终于没有昏过去，提着开始昏昏然的脑袋，再经过一番客套与握手之后，终于结束了这一次特别的“分享”原来他们是让我分享这个！
三、“安利”到底是个什么东西
回到家之后，我的脑袋里还一直闪着这次“分享会”上的情景和语言。开始追问自己“安利”到底是个怎样的企业呢？像今天这样的活动到底是在搞“传销”还是属于真正的“直销”方式呢。我必须要尽快弄清楚这一些。打开“百度搜索”输入“安利”“直销”“传销”等关键词，猛按回车
“安利”是到目前为止国家商务部备案批准发展的十一家“直销”企业，产品主要包括美容、保健等系列。法律允许它的经营方式明文规定以“店铺销售配合营销代表直销”而所谓“直销”是培训销售员代表公司直接将产品销售给消费者，省去了商业流通这一环节。按理说这种“直销”的概念是只包含“直销者”和“消费者”的单重身份。而关于“传销“的定义我们不妨参照美国达利诺大学法律教授rodneyksmity的解释：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可以列为传销。
那么“安利”的经销模式具体是怎样的呢？从前面有限的三个小时的“分享会”上，我无法得到准确的答案。但从搜索资料中我们不难了解到尽管“安利”销售的是实实在在的产品，而且明码标价，各地也建立了相应的销售网点，但它实质上是一个靠找“下线”“拉人头”而分层提成，多层次计酬的金字塔销售运行网络。每一个新手刚加入时，首先要购买一定数额款项的产品，然后按业绩可以分成“享受”5%到30%不等的销售报酬。计酬方式有着明显的等级性。也就是说在“安利”中“直销者”和“消费者”是双重身份。如果按照前面的定义来理解，那么“安利”则实质上一种变相的传销。这种传销的结果是养肥了躺在“金字塔”顶的那一小撮“硕鼠”却害广大的底层分子（小老鼠）于劳累奔波之中，甚至是赔本折腰。尤其恶劣的影响是混乱了市场“诚信”的基本原则，养成了一种追求暴富的不良社会心理。
如此看来，今天我所参加的这次所谓的“分享会”无非是“上线”对于“下线”工作的一种特殊激励活动，同时也是对新手的一种特殊“培训”（实质上是“洗脑”），而我今天的身份恰恰是做了一位“有培养前途”的小老鼠而已。
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四、“安利”给我的特别启发
已经明白这次“安利”看上了我，显然不是真正想帮我实现人生的价值，在根本上也无法给我找到一条适合自己的道路。但毕竟这次短暂的接触已经让我身临其境的感受到了一种特殊的文化，当这种特殊的文化突然出现之后，启发我产生了一些特别的想法：
其一，关于“分享”的经销理念。这种理念本身在社会主义市场经济环境下有它的科学性，甚至可以把它延伸到包括政治、文化、教育等各领域的体制改革当中。毕竟利益是古往今来社会人们发展的一种根本动力。“谁付出谁收益”应该成为当今社会分配方式的一个基本原则。集体创造的财富和集体所有的资源不应该仅仅控制在领导人和负责人的身上，个人创造的利益应该要体现个人的利益。但是对于“安利”的这种“金字塔”型的营销网络模式，却不可盲目照搬。
其二“安利”的营销模式的合法公正性尽管值得商榷，但是它所体现出的一种“团对”的精神是值得学习和研究的。在“分享会”上的那种气氛尽管有些盲目痴狂的味道，但是每一个人所体现出的对于团对和集体的那种向往感情是发自内心的。“目标个人元，团队元”成为每一个人的责任和使命。正是在这种昂扬的团对精神状态下“安利”的足迹才会越来越深入人心，悄悄的进入千家万户。之所以如此，我认为不仅仅是一种利益的驱动，同时还应该包括这种精神灌输后所起的作用。
其三，对当今学校教育的借鉴，从“安利”组织的这种针对传销人员的培训方式来看。在我身处“分享会”的3个小时里，我深切的感受到了一种特别的学习方式。这种学习方式的一个主要特点也就是“分享”实质上就是相互交流学习。这种交流完全是一种机会均等，积极上进而又轻松幽默的。每一个人都可以在这种环境中被激发出发表的欲望，每一个人都能够在讲台上得到应有的尊重。这不正是我们教师试图构建的那种“和谐、民主、活跃”的课堂状态吗？另外，这种“经验交流”式的学习本身也应该是当今学校教师集体备课的主要方式，但事实上，我们很多学校的工作做得还不如“传销”公司这么好，这实在是一个匪夷所思的问题。
从心底里讲，我对“安利”是没有恶意的。我之所以有如此的一些感想和态度实在是一种理性的驱动。我是一个想发财的人，但也是一个不善盲从，喜欢用批判的眼光看问题的人。这次“安利”看上了我，实在是一种遗憾。用他们的话说，我还宁可做个“不知不觉”的人，而绝不去做“后知后觉”的人，因为既然“先知先觉”的机会已经被人抢了，我又何必还去泡这趟混水呢？