第五十三章 我替你们造势!
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“小张,回来了?”
“哟,是小张啊。”
“小张,最近大学上得怎么样?”
“小张,什么时候有空来我的橱柜店兼职一下?”
“小张,你好久没来哥这里喝茶了,来,快进来喝杯茶……哟,你怎么现在跟王老板了?”
“……”
燕京府井稍偏地段的十字街口。
张胜从【海力中央空调】的广告车里走了下来,看着人来人往的街巷,以及一家家林立的装修材料门店,他稍稍地停顿了一下,思考着接下来的计划。
这么一简单停顿,就有几个老板看到张胜,笑着跟张胜打起了招呼。
张胜一一地跟他们打招呼。
当初在帮【森然集成灶】跑业务的时候,张胜顺便也会带着一些有需求的客户去其他几家品牌店里逛了逛。
一来二去,张胜就跟这些店家老板渐渐地熟络了起来,又因为张胜带过去的客户,他们不需要多费口舌,往往只要简单地介绍一下产品就能签单,
几个老板便对张胜展现出来的能力极为信任,不止几次琢磨想将张胜挖过来……
当得知张胜去上大学,就连【森然集成灶】的老板刘开立都没号码的时候,这些老板还一度挺惋惜。
这一次看到张胜从【海力中央空调】广告车中下来,这帮老板自然是眼前一亮。
当张胜跟这些老板打完招呼,说完场面话以后,便跟在王国富后面,朝着【海力中央空调】店面走去。
“小张怎么跟王国富了?”
“对啊,以后跟王国富卖中央空调了?他不是上大学吗?”
“不知道啊……以小张的口才和能力,还不如别上大学呢!”
“听说小张前段时间帮王国富签了几个大单子……”
“那个四五套别墅徐总的单子吗?”
“对!”
“哎呀,不行,我得找小张搭搭线,我们家的集成吊顶挺不错,也是高档货,徐总肯定满意!”
“老邓头,我们没什么业务冲突,等会我们一起去找小张问问。”
“行,但你别跟你隔壁家的吊顶走太近!隔壁家最近撬了我好多单子!”
“行!”
“……”
【海力中央空调】门口。
当张胜走进去以后,三三两两的几个老板在背后窃窃私语了起来。
……………………
得益于张胜离开前打下的市场基础。
【森然集成灶】销量暴涨了一阵,张胜留下来的手机,时常会有客户电话打过来询问地址,门店每隔一段时间,就会有客户上门询问……
这架势下去,拿下九月份的【森然集成灶】的门店销量冠军完全不是问题!
但时间迈入九月份以后,张胜所带过来的红利却开始渐渐少了起来。
张胜的徒弟李彬尽管非常努力,但能力终归是有所欠缺,没有张胜那样的实力,一般的客户李彬问题倒是不大,但利润非常少,只能勉强盈余些许,真正接触到高端客户以后,李彬不可避免地陷入谈判被动境地,基本上谈几個跑几个。
不但李彬不行,就连刘开立也不行!
他就整不明白了,明明自己把利润让到极低了,但那些有钱的客户,就是瞧不上他们家的集成灶,像徐总类似的客户,他们遇到了不少,但接近半个月的时间,他们居然一个都没谈成!
高端客户没谈成,低端的普通客户群体也开始渐渐少了起来。
他们可以用煤气灶和油烟机组合,加起来不比一套集成灶省钱?
品质?
普通客户讲究的是性价比,你跟他们谈品质,不是扯淡吗?
除了李彬依旧能签单以外,刘开立的老婆陈爱菊、女儿刘莹莹、包括刘开立自己的单子都越签越少,甚至已经三四天都没开单。
起初,刘开立觉得是市场问题,市场本来就是这样,做生意嘛,一会好一会差,这很正常。
但一天天过去,刘开立终于意识到,自己失去了张胜,就相当于失去了一根支柱!
晚上。
刘开立安装完回家以后,心中分外的烦闷。
张胜走的时候,跟他聊过,让他一定要请安装师傅,然后自己专门管理业务。
他没放在心上,觉得安装的钱被人给赚走了,还不如自己赚。
但真正业务量大的时候,为赶时间,忙碌起来的他不可避免地细节方面处理得一塌糊涂,时间又非常拖。
今天刚被客户骂了一顿,甚至让他将集成灶拆走,不要了!
好说歹说才将客户稳住……
回来以后,天色就晚了,饿着肚子的他,内外交患,心情哪能好?
当来到这条街的时候,他听到了旁边装修店的老板的窃窃私语声。
平日里很少打交道的他,终于忍不住凑了过去。
“什么?张胜回来了?现在正帮【海力中央空调】跑单子?”
刘开立瞪着眼睛,本来极为郁闷的情绪,瞬间便转好,急忙第一时间朝着自己店里跑去。
他得跟老婆稍微商量一下接下来该怎么做。
……………………
周边几个商家的反应,王国富全部都看在眼里。
一个有能力的人,不管是走到哪里,都是受人欢迎的。
燕京府井这边十字街口,除了他的【海力中央空调】店面是自己的,压力轻点以外,其余的商家其实都生活在半死不活当中。
09年并不是过去的04年,05年,随着网络时代的到来,除了一些新兴产品以外,其余建材的利润越来越薄,越来越透明,市场竞争也越来越激烈,走在远处的大街上,你几乎每隔一段时间就能看到店面开张、店面倒闭……
就算刘开立那犄角旮旯,没什么人的地方,在短短的一年时间里,便已经开了两家门店了。
在这样的大环境下。
一个像张胜一样,有能力、能带单、同时够勤奋、不用付底薪的业务员,自然是所有人抢着关注的焦点。
晚上七点钟。
张胜和王国富吃过晚饭,准备在店里一边喝茶,一边聊天的时候……
门口陆陆续续地进来几个过来串门的商家……
起初是跟王国富关系比较好的商家,后来,又来了几个不算熟,但跟其他人业务没什么冲突的商家。
【海力空调店】瞬间便热闹了起来,没一会就坐了七八个老板。
王国富自然不好赶人家,只能一边笑着一边泡茶,起初还能说两句话,但最后,王国富发现自己就是一个泡茶的。
嗯……
所有人都围着张胜在聊天。
刚开始的时候是聊以前的一些没签下来,准备让张胜搭桥的客户,字里行间夹杂着几套别墅的“徐总”,海曙花园的“刘姐”……
张胜的记性极好,笑着应承了下来,随后聊天的内容话题不知不觉变成了各自店面的困境,市场的变局……
张胜一一听着,时不时地点点头,简单地发表了一下自己的经验。
到最后,整个茶话会居然渐渐变成了张胜一个人主导,一个人在聊,就连王国富,都被张胜的一些话给吸引中,开始渐渐深思起自己的处境起来。
不知怎的,竟开始有了那么一点焦虑感。
“各位,这是一个网络时代!同时,是一个流量时代!”
“我听了各位的困境,我觉得,我们需要组织一场联盟活动……”
“但我们不要将这次活动称为家装联盟活动,我们可以和我的学校,联合举办一场活动,你们简单花点小钱,在领导面前稍微赞助露个脸就行……”
“如果活动成功了,有了网上有一定影响力,那么,你们也会有影响力!”
“我们还会做视频,你们的品牌,我们都会放在视频里,在场的八个商家,每一个人拿个五千出来,四万块钱,就可以打一场流量广告……”
“对了,那场活动,我会请知名青春作家,林夏女士过来参与,你们可以上网查查林夏,她的书,已经卖了接近一万本,同时,版权大家都在争抢着,除了林夏以外,我还邀请一些海外著名的企业家过来,一起参与这场活动……”
“还有哈,我透露一条消息,我们学校正准备投资五个亿,建三幢新教学楼,教师宿舍楼……”
“招标时间呢,大概是今年的十月左右……”
“这里面,会涉及很多关于你们的产品,你们仔细想想,那场活动伱们赞助了,露了个脸,等到学校需要你们这些建材的时候,他们招标优先考虑的,是谁?”
“……”
“小张,回来了?”
“哟,是小张啊。”
“小张,最近大学上得怎么样?”
“小张,什么时候有空来我的橱柜店兼职一下?”
“小张,你好久没来哥这里喝茶了,来,快进来喝杯茶……哟,你怎么现在跟王老板了?”
“……”
燕京府井稍偏地段的十字街口。
张胜从【海力中央空调】的广告车里走了下来,看着人来人往的街巷,以及一家家林立的装修材料门店,他稍稍地停顿了一下,思考着接下来的计划。
这么一简单停顿,就有几个老板看到张胜,笑着跟张胜打起了招呼。
张胜一一地跟他们打招呼。
当初在帮【森然集成灶】跑业务的时候,张胜顺便也会带着一些有需求的客户去其他几家品牌店里逛了逛。
一来二去,张胜就跟这些店家老板渐渐地熟络了起来,又因为张胜带过去的客户,他们不需要多费口舌,往往只要简单地介绍一下产品就能签单,
几个老板便对张胜展现出来的能力极为信任,不止几次琢磨想将张胜挖过来……
当得知张胜去上大学,就连【森然集成灶】的老板刘开立都没号码的时候,这些老板还一度挺惋惜。
这一次看到张胜从【海力中央空调】广告车中下来,这帮老板自然是眼前一亮。
当张胜跟这些老板打完招呼,说完场面话以后,便跟在王国富后面,朝着【海力中央空调】店面走去。
“小张怎么跟王国富了?”
“对啊,以后跟王国富卖中央空调了?他不是上大学吗?”
“不知道啊……以小张的口才和能力,还不如别上大学呢!”
“听说小张前段时间帮王国富签了几个大单子……”
“那个四五套别墅徐总的单子吗?”
“对!”
“哎呀,不行,我得找小张搭搭线,我们家的集成吊顶挺不错,也是高档货,徐总肯定满意!”
“老邓头,我们没什么业务冲突,等会我们一起去找小张问问。”
“行,但你别跟你隔壁家的吊顶走太近!隔壁家最近撬了我好多单子!”
“行!”
“……”
【海力中央空调】门口。
当张胜走进去以后,三三两两的几个老板在背后窃窃私语了起来。
……………………
得益于张胜离开前打下的市场基础。
【森然集成灶】销量暴涨了一阵,张胜留下来的手机,时常会有客户电话打过来询问地址,门店每隔一段时间,就会有客户上门询问……
这架势下去,拿下九月份的【森然集成灶】的门店销量冠军完全不是问题!
但时间迈入九月份以后,张胜所带过来的红利却开始渐渐少了起来。
张胜的徒弟李彬尽管非常努力,但能力终归是有所欠缺,没有张胜那样的实力,一般的客户李彬问题倒是不大,但利润非常少,只能勉强盈余些许,真正接触到高端客户以后,李彬不可避免地陷入谈判被动境地,基本上谈几個跑几个。
不但李彬不行,就连刘开立也不行!
他就整不明白了,明明自己把利润让到极低了,但那些有钱的客户,就是瞧不上他们家的集成灶,像徐总类似的客户,他们遇到了不少,但接近半个月的时间,他们居然一个都没谈成!
高端客户没谈成,低端的普通客户群体也开始渐渐少了起来。
他们可以用煤气灶和油烟机组合,加起来不比一套集成灶省钱?
品质?
普通客户讲究的是性价比,你跟他们谈品质,不是扯淡吗?
除了李彬依旧能签单以外,刘开立的老婆陈爱菊、女儿刘莹莹、包括刘开立自己的单子都越签越少,甚至已经三四天都没开单。
起初,刘开立觉得是市场问题,市场本来就是这样,做生意嘛,一会好一会差,这很正常。
但一天天过去,刘开立终于意识到,自己失去了张胜,就相当于失去了一根支柱!
晚上。
刘开立安装完回家以后,心中分外的烦闷。
张胜走的时候,跟他聊过,让他一定要请安装师傅,然后自己专门管理业务。
他没放在心上,觉得安装的钱被人给赚走了,还不如自己赚。
但真正业务量大的时候,为赶时间,忙碌起来的他不可避免地细节方面处理得一塌糊涂,时间又非常拖。
今天刚被客户骂了一顿,甚至让他将集成灶拆走,不要了!
好说歹说才将客户稳住……
回来以后,天色就晚了,饿着肚子的他,内外交患,心情哪能好?
当来到这条街的时候,他听到了旁边装修店的老板的窃窃私语声。
平日里很少打交道的他,终于忍不住凑了过去。
“什么?张胜回来了?现在正帮【海力中央空调】跑单子?”
刘开立瞪着眼睛,本来极为郁闷的情绪,瞬间便转好,急忙第一时间朝着自己店里跑去。
他得跟老婆稍微商量一下接下来该怎么做。
……………………
周边几个商家的反应,王国富全部都看在眼里。
一个有能力的人,不管是走到哪里,都是受人欢迎的。
燕京府井这边十字街口,除了他的【海力中央空调】店面是自己的,压力轻点以外,其余的商家其实都生活在半死不活当中。
09年并不是过去的04年,05年,随着网络时代的到来,除了一些新兴产品以外,其余建材的利润越来越薄,越来越透明,市场竞争也越来越激烈,走在远处的大街上,你几乎每隔一段时间就能看到店面开张、店面倒闭……
就算刘开立那犄角旮旯,没什么人的地方,在短短的一年时间里,便已经开了两家门店了。
在这样的大环境下。
一个像张胜一样,有能力、能带单、同时够勤奋、不用付底薪的业务员,自然是所有人抢着关注的焦点。
晚上七点钟。
张胜和王国富吃过晚饭,准备在店里一边喝茶,一边聊天的时候……
门口陆陆续续地进来几个过来串门的商家……
起初是跟王国富关系比较好的商家,后来,又来了几个不算熟,但跟其他人业务没什么冲突的商家。
【海力空调店】瞬间便热闹了起来,没一会就坐了七八个老板。
王国富自然不好赶人家,只能一边笑着一边泡茶,起初还能说两句话,但最后,王国富发现自己就是一个泡茶的。
嗯……
所有人都围着张胜在聊天。
刚开始的时候是聊以前的一些没签下来,准备让张胜搭桥的客户,字里行间夹杂着几套别墅的“徐总”,海曙花园的“刘姐”……
张胜的记性极好,笑着应承了下来,随后聊天的内容话题不知不觉变成了各自店面的困境,市场的变局……
张胜一一听着,时不时地点点头,简单地发表了一下自己的经验。
到最后,整个茶话会居然渐渐变成了张胜一个人主导,一个人在聊,就连王国富,都被张胜的一些话给吸引中,开始渐渐深思起自己的处境起来。
不知怎的,竟开始有了那么一点焦虑感。
“各位,这是一个网络时代!同时,是一个流量时代!”
“我听了各位的困境,我觉得,我们需要组织一场联盟活动……”
“但我们不要将这次活动称为家装联盟活动,我们可以和我的学校,联合举办一场活动,你们简单花点小钱,在领导面前稍微赞助露个脸就行……”
“如果活动成功了,有了网上有一定影响力,那么,你们也会有影响力!”
“我们还会做视频,你们的品牌,我们都会放在视频里,在场的八个商家,每一个人拿个五千出来,四万块钱,就可以打一场流量广告……”
“对了,那场活动,我会请知名青春作家,林夏女士过来参与,你们可以上网查查林夏,她的书,已经卖了接近一万本,同时,版权大家都在争抢着,除了林夏以外,我还邀请一些海外著名的企业家过来,一起参与这场活动……”
“还有哈,我透露一条消息,我们学校正准备投资五个亿,建三幢新教学楼,教师宿舍楼……”
“招标时间呢,大概是今年的十月左右……”
“这里面,会涉及很多关于你们的产品,你们仔细想想,那场活动伱们赞助了,露了个脸,等到学校需要你们这些建材的时候,他们招标优先考虑的,是谁?”
“……”