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268.第268章 大秤分金银
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第268章 大秤分金银
“是的，高厂长在不？”
许继常答道。
秘书摇摇头：“厂长出去开会了，我带您去会客室坐一会吧。”
“好吧，等他来了你告诉我。”
许继常跟着秘书走进会客室，秘书给他倒了杯热茶，又给他端上一盘点心才走。
许继常的确不是东方化肥厂的干部了，可他还是高厂长的学生埃
光凭这一点，秘书就得继续小心伺候着，不敢有丝毫怠慢。
还是这边的条件好啊！
秘书走后，许继常喝了口茶，吃了块饼干，惬意地放松身躯，整个人陷进大沙发中，在心里感叹道。
先锋经销公司办公楼的配置也不差，可主要是用来服务自身业务的。
东方化肥厂就不一样了。身为高级别国有大厂，它日常迎送往来的人中有不少贵客，相应的招待条件就要好上不少。
像这样舒适的大沙发，就只能在东方化肥厂享受到，先锋营销公司里边是绝对找不到的。
招待室的视野风景也是绝佳。它位于东方化肥厂办公楼顶楼，在这个京城天际线还很低的年代，可以一直远眺到香山。
许继常朝着远方望了一下，只觉得心旷神怡。
单从个人舒适的角度来说，他非常怀念过去在东方化肥厂的日子，那是真叫一个惬意。
“笃笃。”
在沙发上躺了约莫半小时，外边传来敲门声。
“请进。”
许继常估摸着是高厂长回来了，于是站起身。
果不其然，敲门者是高厂长的秘书：“厂长回办公室了，让你去见他。”
许继常跟着他从会客室快步走到厂长办公室跟前，敲了两下门。
“进来吧，继常同志。”
门内传来高厂长略带疲惫的声音。
“厂长好。”
许继常推开门，看到高厂长正顶着一对黑眼圈坐在办公室后边，眼睛里边布满血丝。
许继常看到高厂长这副模样，不知道是发生了啥，于是小心翼翼地问了声高叔，走到他跟前后也没有坐下。
高厂长闭上眼睛以手扶额，同时用另一只手指了指椅子，示意他坐着：“昨晚通宵开会，一直没睡。”
“那要不高叔先休息？”
“不用。你说我听着。”
“好的高叔，我尽快汇报完。情况是这样，目前先锋经销公司已卖出45吨化肥，且合同已签订完成。”
“剩下的35吨配额，用不了多少也会全部卖出去。”
“厂里是否可以尽快将化肥运到？这是我们第一次对外营业，准时与否对我们的信誉存在很大影响。”
“就这事是吧，我回头交代一声。”
“还有，伱们既然完成任务，那就该发工资了吧？”
“是的，高叔。”
“嗯，批给你们一次性拨8000块奖金，由你自主分配，突出多劳多得原则就成。”
“谢谢高叔１
许继常高兴地站起身道，没有再打扰高厂长，径直转身离开办公室。
8000块，平均到经销公司的每个人就是七百多。
军无财士不来，军无赏士不往。这笔钱是自己激励士气的资本，有了它从今往后就能更好调集手下们的干劲。
“呼……”
许继常前脚刚走，后边办公室内就鼾声如雷。
看来高叔是真的累坏了。
当然，他一个中年人能有这样的身体，已是实属不易。
开完通宵会议，还能头脑清醒思路清晰地听取汇报，并作出决定，许继常都不确定自己人到中年时能不能办到。
……
回到先锋经销公司，许继常没有立即说出奖金的事。
经销任务还没正式完成，他怕将消息说出来后大伙懈担
下午刚上班时，许继常收到了来自手下的第一个好消息。
“经理，门头沟那边的一个公社愿意买咱们的化肥，总共十吨。”
陈晓恩面带笑容地走进办公室，向许继常汇报道。
“那你什么时候去签合同？”
许继常精神为之一振道。
手下终于开出第一单，他这个当经理的是真心高兴埃
从某种程度上来说，这才是真正的开业大吉。
他先前能卖出那么多化肥，部分也是因为对方看到了他经理的头衔。
公司业务员能不能取得业绩，才是检验公司经营成果的第一标准。
办公桌前，陈晓恩摇了摇头：“不用，他们公社主任今天来城里开会，等会散后来找我。”
“我就不用过去了。”
“那正好，我还在考虑要不要陪你去呢。”
许继常说道。
门头沟离这边很远，许继常本来还担心陈晓恩签完合同回来天晚不安全。
如今看来是不存在这个风险了。
陈晓恩向他汇报完好消息不就，童清清那边也传来捷报。
她还是工农兵学员时，有个同学是京城下边一个生产队的大队长。
今天两人在城里偶遇，对方表示正在求购化肥，用于明年的生产，还问童清清有没有门路。
这可真是瞌睡来了有人送枕头，童清清于是也轻松地卖出了五吨化肥。
……
接下来几天内，俞瑛子、尤雨晴她们那边也陆续传来好消息。
只用了不到十天功夫，80吨化肥就销售一空！
留守东北的生产车间根据高厂长指示，用火车皮将化肥运至京城。许继常得知日期，亲自领着陈晓恩、方润苏去接车。
当列车到站卸货时，他还亲自接过两包化肥，扛着送到大卡车上。
卸货完毕，大卡车载着化肥，在许继常亲自押运下送到客户手中。
接下来，就是分钱。
次日上午，许继常在办公室内命令方润苏拉上窗帘，把业务员们全部叫上来，接着将办公室大门关上。
陈晓恩、俞瑛子她们不知道许继常要干什么，内心非常地忐忑。
只见许继常从自己抽屉中拿出一个挎包，滋啦一声打开挎包拉链，将里边的八千块全部倒在桌上。
一时间，办公室内除陈晓恩外的所有人眼睛全部直了。
大伙可是从小到大都没见过这么多钱啊！
“这八千块，是厂里批给咱们的奖金。”
许继常指着桌上红彤彤的一堆钞票，声音无比平和地说道，“今天我会按照各自销售业绩，把这笔钱分给大伙。”
论功行赏的时候到了。
在场业务员们心脏一下提到了嗓子眼，止不住地咚咚跳。
每个人心里都在计算各自能分到多少钱。
许继常这回一个人销售了45吨，按照比例他应该能拿到4500块。
陈晓恩是1000块，童清清则是500……
总之不管是谁，拿到手的数字都要比一般的国营工厂职工高很多，甚至远超各单位的中层干部。 十双炽热的眼睛，全部锁定在了一沓沓大团结，以及许继常身上。
这时，许继常语速缓慢，一字一顿地开口了，
“我是经理，不能跟你们争，所以我只拿一个三成的整体提成，2400块。”
“剩下的5600你们均分。方润苏负责处理中后台所有杂务，她按比例可以分到509。”
“剩下的5091块，你们按照销售比例分成。”
在场所有人内心咯噔了一下：主动减少自己的奖金，让手下多拿一些？
这……可真是个好领导啊！
“许经理，你还是按照比例拿吧，你这样我们心里过意不去。”
陈晓恩率先说道。
俞瑛子也点点头：“是埃你的业绩也是业绩，为什么就不能……”
“我拿多会影响你们士气。”
许继常打断道，“没有其他意见，就这么分了。”
“润苏你记个账，后边报给厂里。”
他说话时的态度非常坚决，也非常真诚。
哪怕刚被招进来的童清清等人也能看出，许继常这回是完全发自内心，而非惺惺作态。
不知是谁带头，现场响起一阵掌声，与此同时还有表达决心的声音。
“许经理你对我们可真是太好了，我从今往后一定要加倍努力。”
“领导，我下次一定努力做到销售翻倍１
……
此起彼伏的感激声中，方润苏走到桌子边给大伙分好了钱。
尤雨晴是最后一个拿完钱走人的。
她这回分到了八百多块，在这些人里算是多的。
“雨晴，拿到奖金高兴不？”
许继常在尤雨晴即将走出办公室大门时，唤住她道。
尤雨晴美滋滋地转过身：“当然呀。我过去一年工资都没这么多呢。”
“去给你妈买点好东西。她一个人拉扯你长大，不容易。”
许继常叮嘱道。
尤雨晴从他神情中解读出什么，立刻难为情地垂下脑袋：“嗯……我妈她都给你说了？”
“你别管我怎么知道的。反正你就不该跟她闹别扭。”
许继常站起身，摸摸尤雨晴的头，“更不该搬出去。”
“嗯嗯……我知错了，我当时也只是一时冲动。”
“待会就去给我妈买两件她喜欢的衣裳，向她道歉。”
尤雨晴心虚地说道。
“知错就改，就是好孩子，去吧。”
许继常收起手，松了一口气道。
不知怎么的，他觉得自己越来越像居委会大妈了。
居然还干起了替别人母女俩调解纠纷的活儿。
……
第二天，方润苏将发放奖金的报表做好，交到许继常手中。
许继常将报表复印两份，亲自送到东方化肥厂，交到高厂长手中。
高厂长略微看了两眼，嘴角露出几分笑容：“不与手下争利，有古代名将之风。”
“哪里。我只是想用这种方式，调动他们的积极性而已。总归还是没法跟高叔您相比。”
许继常谦虚道。
“那他们现在的积极性怎样？是不是一个个都争先恐后地去干业务？”
“是的，大伙都想再多卖出些化肥……”
“能理解大伙的心情，只是短期内怕是不行咯。”
高厂长挥挥手道，“灵活销售的额度有限，就算再给你们争取，短期内也很难再增加。”
“得再过三个月，才能等到下一批额度。”
“你可以开动脑筋，想想你们这段时间内可以干些什么。”
“只要合乎规定的，我绝不会阻止。”
许继常默然：高厂长说的这些，倒也在他意料之中。
而且能在这年代弄到整整80吨的灵活销售额度，本身已属不易。
“既然是经销公司，那么应该也可以往厂里卖东西？”
许继常想了一会，说出了自己的想法。
高厂长乐了：“行埃不过你得确保搞到的货物，是厂里需要的。”
“而且价格不能高于计划价格。否则厂里不如自己去采购。”
“放心吧高叔。”
许继常一看高厂长不反对，心思立刻活泛起来，“保证卖给厂里的东西物美价廉。”
“我先去问问负责的同志厂里需要什么吧。”
……
从高厂长办公室离开后，许继常立即着手行动，找到了武主任。
在搬到京城前，武主任只负责厂内住房管理。
搬到京城后，他还兼职管起了两千多干部职工的后勤工作。
因为东方化肥厂的后勤部留在了县城，这一摊子活总得有人干。
“许经理，找我有啥事。”
厂房管办办公室内，武主任看到许继常，笑眯眯地打招呼道。
“打听个事儿，咱们厂最近后勤物资有没有什么缺的。”
许继常过去分配住房时，和对方打过不少交道，见面后也不作客，径直发问道。
“缺的东西嘛……这可多咯。”
“职工们的过年福利，每人两斤猪肉，总共4100斤，到今天仍没着落，拿钱买不到。”
“还有就是冬天烤火的蜂窝煤，只能支撑十五天了。我正急着找货源呢。”
“你有办法吗？”
武主任扶了扶老花镜，充满希望地看向许继常道。
虽然武主任不知道许继常是不是真有办法替自己，替厂里解决困难。
但他总觉得这个年轻人办法多，今天主动来找自己，这里边就一定有说头。
“猪肉，蜂窝煤是吧。”
“要是我们经销公司卖给你，你准备出什么价格？”
“哦？你真有办法？”
武主任见状大喜。
“我也不知道，先试试。”
尽管许继常心里有七八成把握，不过嘴上还是保守道，“你还没告诉我价格呢。”
“这个嘛，自然是按照计划销售价格来，不会亏你一分钱。”
武主任说到这，又压低了声音，“当然，你要真有货，我可以跟厂里打报告上浮一些。”
“我也清楚，现在想搞到货源不容易嘛。总得考虑你们公司的成本……”
(本章完)
第268章 大秤分金银
“是的，高厂长在不？”
许继常答道。
秘书摇摇头：“厂长出去开会了，我带您去会客室坐一会吧。”
“好吧，等他来了你告诉我。”
许继常跟着秘书走进会客室，秘书给他倒了杯热茶，又给他端上一盘点心才走。
许继常的确不是东方化肥厂的干部了，可他还是高厂长的学生埃
光凭这一点，秘书就得继续小心伺候着，不敢有丝毫怠慢。
还是这边的条件好啊！
秘书走后，许继常喝了口茶，吃了块饼干，惬意地放松身躯，整个人陷进大沙发中，在心里感叹道。
先锋经销公司办公楼的配置也不差，可主要是用来服务自身业务的。
东方化肥厂就不一样了。身为高级别国有大厂，它日常迎送往来的人中有不少贵客，相应的招待条件就要好上不少。
像这样舒适的大沙发，就只能在东方化肥厂享受到，先锋营销公司里边是绝对找不到的。
招待室的视野风景也是绝佳。它位于东方化肥厂办公楼顶楼，在这个京城天际线还很低的年代，可以一直远眺到香山。
许继常朝着远方望了一下，只觉得心旷神怡。
单从个人舒适的角度来说，他非常怀念过去在东方化肥厂的日子，那是真叫一个惬意。
“笃笃。”
在沙发上躺了约莫半小时，外边传来敲门声。
“请进。”
许继常估摸着是高厂长回来了，于是站起身。
果不其然，敲门者是高厂长的秘书：“厂长回办公室了，让你去见他。”
许继常跟着他从会客室快步走到厂长办公室跟前，敲了两下门。
“进来吧，继常同志。”
门内传来高厂长略带疲惫的声音。
“厂长好。”
许继常推开门，看到高厂长正顶着一对黑眼圈坐在办公室后边，眼睛里边布满血丝。
许继常看到高厂长这副模样，不知道是发生了啥，于是小心翼翼地问了声高叔，走到他跟前后也没有坐下。
高厂长闭上眼睛以手扶额，同时用另一只手指了指椅子，示意他坐着：“昨晚通宵开会，一直没睡。”
“那要不高叔先休息？”
“不用。你说我听着。”
“好的高叔，我尽快汇报完。情况是这样，目前先锋经销公司已卖出45吨化肥，且合同已签订完成。”
“剩下的35吨配额，用不了多少也会全部卖出去。”
“厂里是否可以尽快将化肥运到？这是我们第一次对外营业，准时与否对我们的信誉存在很大影响。”
“就这事是吧，我回头交代一声。”
“还有，伱们既然完成任务，那就该发工资了吧？”
“是的，高叔。”
“嗯，批给你们一次性拨8000块奖金，由你自主分配，突出多劳多得原则就成。”
“谢谢高叔１
许继常高兴地站起身道，没有再打扰高厂长，径直转身离开办公室。
8000块，平均到经销公司的每个人就是七百多。
军无财士不来，军无赏士不往。这笔钱是自己激励士气的资本，有了它从今往后就能更好调集手下们的干劲。
“呼……”
许继常前脚刚走，后边办公室内就鼾声如雷。
看来高叔是真的累坏了。
当然，他一个中年人能有这样的身体，已是实属不易。
开完通宵会议，还能头脑清醒思路清晰地听取汇报，并作出决定，许继常都不确定自己人到中年时能不能办到。
……
回到先锋经销公司，许继常没有立即说出奖金的事。
经销任务还没正式完成，他怕将消息说出来后大伙懈担
下午刚上班时，许继常收到了来自手下的第一个好消息。
“经理，门头沟那边的一个公社愿意买咱们的化肥，总共十吨。”
陈晓恩面带笑容地走进办公室，向许继常汇报道。
“那你什么时候去签合同？”
许继常精神为之一振道。
手下终于开出第一单，他这个当经理的是真心高兴埃
从某种程度上来说，这才是真正的开业大吉。
他先前能卖出那么多化肥，部分也是因为对方看到了他经理的头衔。
公司业务员能不能取得业绩，才是检验公司经营成果的第一标准。
办公桌前，陈晓恩摇了摇头：“不用，他们公社主任今天来城里开会，等会散后来找我。”
“我就不用过去了。”
“那正好，我还在考虑要不要陪你去呢。”
许继常说道。
门头沟离这边很远，许继常本来还担心陈晓恩签完合同回来天晚不安全。
如今看来是不存在这个风险了。
陈晓恩向他汇报完好消息不就，童清清那边也传来捷报。
她还是工农兵学员时，有个同学是京城下边一个生产队的大队长。
今天两人在城里偶遇，对方表示正在求购化肥，用于明年的生产，还问童清清有没有门路。
这可真是瞌睡来了有人送枕头，童清清于是也轻松地卖出了五吨化肥。
……
接下来几天内，俞瑛子、尤雨晴她们那边也陆续传来好消息。
只用了不到十天功夫，80吨化肥就销售一空！
留守东北的生产车间根据高厂长指示，用火车皮将化肥运至京城。许继常得知日期，亲自领着陈晓恩、方润苏去接车。
当列车到站卸货时，他还亲自接过两包化肥，扛着送到大卡车上。
卸货完毕，大卡车载着化肥，在许继常亲自押运下送到客户手中。
接下来，就是分钱。
次日上午，许继常在办公室内命令方润苏拉上窗帘，把业务员们全部叫上来，接着将办公室大门关上。
陈晓恩、俞瑛子她们不知道许继常要干什么，内心非常地忐忑。
只见许继常从自己抽屉中拿出一个挎包，滋啦一声打开挎包拉链，将里边的八千块全部倒在桌上。
一时间，办公室内除陈晓恩外的所有人眼睛全部直了。
大伙可是从小到大都没见过这么多钱啊！
“这八千块，是厂里批给咱们的奖金。”
许继常指着桌上红彤彤的一堆钞票，声音无比平和地说道，“今天我会按照各自销售业绩，把这笔钱分给大伙。”
论功行赏的时候到了。
在场业务员们心脏一下提到了嗓子眼，止不住地咚咚跳。
每个人心里都在计算各自能分到多少钱。
许继常这回一个人销售了45吨，按照比例他应该能拿到4500块。
陈晓恩是1000块，童清清则是500……
总之不管是谁，拿到手的数字都要比一般的国营工厂职工高很多，甚至远超各单位的中层干部。 十双炽热的眼睛，全部锁定在了一沓沓大团结，以及许继常身上。
这时，许继常语速缓慢，一字一顿地开口了，
“我是经理，不能跟你们争，所以我只拿一个三成的整体提成，2400块。”
“剩下的5600你们均分。方润苏负责处理中后台所有杂务，她按比例可以分到509。”
“剩下的5091块，你们按照销售比例分成。”
在场所有人内心咯噔了一下：主动减少自己的奖金，让手下多拿一些？
这……可真是个好领导啊！
“许经理，你还是按照比例拿吧，你这样我们心里过意不去。”
陈晓恩率先说道。
俞瑛子也点点头：“是埃你的业绩也是业绩，为什么就不能……”
“我拿多会影响你们士气。”
许继常打断道，“没有其他意见，就这么分了。”
“润苏你记个账，后边报给厂里。”
他说话时的态度非常坚决，也非常真诚。
哪怕刚被招进来的童清清等人也能看出，许继常这回是完全发自内心，而非惺惺作态。
不知是谁带头，现场响起一阵掌声，与此同时还有表达决心的声音。
“许经理你对我们可真是太好了，我从今往后一定要加倍努力。”
“领导，我下次一定努力做到销售翻倍１
……
此起彼伏的感激声中，方润苏走到桌子边给大伙分好了钱。
尤雨晴是最后一个拿完钱走人的。
她这回分到了八百多块，在这些人里算是多的。
“雨晴，拿到奖金高兴不？”
许继常在尤雨晴即将走出办公室大门时，唤住她道。
尤雨晴美滋滋地转过身：“当然呀。我过去一年工资都没这么多呢。”
“去给你妈买点好东西。她一个人拉扯你长大，不容易。”
许继常叮嘱道。
尤雨晴从他神情中解读出什么，立刻难为情地垂下脑袋：“嗯……我妈她都给你说了？”
“你别管我怎么知道的。反正你就不该跟她闹别扭。”
许继常站起身，摸摸尤雨晴的头，“更不该搬出去。”
“嗯嗯……我知错了，我当时也只是一时冲动。”
“待会就去给我妈买两件她喜欢的衣裳，向她道歉。”
尤雨晴心虚地说道。
“知错就改，就是好孩子，去吧。”
许继常收起手，松了一口气道。
不知怎么的，他觉得自己越来越像居委会大妈了。
居然还干起了替别人母女俩调解纠纷的活儿。
……
第二天，方润苏将发放奖金的报表做好，交到许继常手中。
许继常将报表复印两份，亲自送到东方化肥厂，交到高厂长手中。
高厂长略微看了两眼，嘴角露出几分笑容：“不与手下争利，有古代名将之风。”
“哪里。我只是想用这种方式，调动他们的积极性而已。总归还是没法跟高叔您相比。”
许继常谦虚道。
“那他们现在的积极性怎样？是不是一个个都争先恐后地去干业务？”
“是的，大伙都想再多卖出些化肥……”
“能理解大伙的心情，只是短期内怕是不行咯。”
高厂长挥挥手道，“灵活销售的额度有限，就算再给你们争取，短期内也很难再增加。”
“得再过三个月，才能等到下一批额度。”
“你可以开动脑筋，想想你们这段时间内可以干些什么。”
“只要合乎规定的，我绝不会阻止。”
许继常默然：高厂长说的这些，倒也在他意料之中。
而且能在这年代弄到整整80吨的灵活销售额度，本身已属不易。
“既然是经销公司，那么应该也可以往厂里卖东西？”
许继常想了一会，说出了自己的想法。
高厂长乐了：“行埃不过你得确保搞到的货物，是厂里需要的。”
“而且价格不能高于计划价格。否则厂里不如自己去采购。”
“放心吧高叔。”
许继常一看高厂长不反对，心思立刻活泛起来，“保证卖给厂里的东西物美价廉。”
“我先去问问负责的同志厂里需要什么吧。”
……
从高厂长办公室离开后，许继常立即着手行动，找到了武主任。
在搬到京城前，武主任只负责厂内住房管理。
搬到京城后，他还兼职管起了两千多干部职工的后勤工作。
因为东方化肥厂的后勤部留在了县城，这一摊子活总得有人干。
“许经理，找我有啥事。”
厂房管办办公室内，武主任看到许继常，笑眯眯地打招呼道。
“打听个事儿，咱们厂最近后勤物资有没有什么缺的。”
许继常过去分配住房时，和对方打过不少交道，见面后也不作客，径直发问道。
“缺的东西嘛……这可多咯。”
“职工们的过年福利，每人两斤猪肉，总共4100斤，到今天仍没着落，拿钱买不到。”
“还有就是冬天烤火的蜂窝煤，只能支撑十五天了。我正急着找货源呢。”
“你有办法吗？”
武主任扶了扶老花镜，充满希望地看向许继常道。
虽然武主任不知道许继常是不是真有办法替自己，替厂里解决困难。
但他总觉得这个年轻人办法多，今天主动来找自己，这里边就一定有说头。
“猪肉，蜂窝煤是吧。”
“要是我们经销公司卖给你，你准备出什么价格？”
“哦？你真有办法？”
武主任见状大喜。
“我也不知道，先试试。”
尽管许继常心里有七八成把握，不过嘴上还是保守道，“你还没告诉我价格呢。”
“这个嘛，自然是按照计划销售价格来，不会亏你一分钱。”
武主任说到这，又压低了声音，“当然，你要真有货，我可以跟厂里打报告上浮一些。”
“我也清楚，现在想搞到货源不容易嘛。总得考虑你们公司的成本……”
(本章完)