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第303章 提成！78万6000！
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第303章 提成！78万6000！
“好，就按你说的办。”
徐孔明在许继常说完后赞同道，接着稍作停顿，又补了一句，“你真是有办法，怪不得杜老能看重你做女婿。”
“先把这桩谈完再说。”
许继常沉稳一笑道，“进去继续谈吧？”
“嗯，劳驾小许你还得继续辛苦。”
徐孔明极为客气道。
“不敢当，都是义务。”
许继常谦恭道，他知道人家是卖自个岳父面子，才会拿出这样的口气。
自己不能因此妄尊自大。因为能做到徐孔明这个位置上的人都是很有两把刷子，自己要对他保持足够的尊重。
回到会议室后，许继常看到里头烟雾缭绕。明显在自己和徐孔明他们离开间，李伯伟一行人没少抽雪茄。
这算是一个重要信号。因为李伯伟从面相上看并不是老烟枪，能叫他抽这么多，说明他心理压力必然很大。
“徐先生，你们商量得怎么样了啊？”
见到许继常他们回来，李伯伟立即灭掉雪茄，面带微笑道。
还能笑得出来，商场老手了埃
许继常在心里评价道，看向位于自己这边中心座次的徐孔明。
“我们意见不变，还是2600元每吨。”
徐孔明斩钉截铁道，脸上尽是坚毅，“如果谈不成，那么我们只能说一声遗憾。”
李伯伟脸抽搐了一下，旋即面色不悦地看向李成杰：“你不是说，对方能接受价格吗？”
李成杰露出尴尬的神情：“大伯，前期确实是这么沟通的呀，我怎么想得到……”
“好别说了，下次注意点就是。”
毕竟是亲戚家的孩子，李伯伟也不好把话说得太重，接着绷着脸看向许继常、徐孔明，“我让到2950块，一分不能少了。”
演戏演得挺像。
许继常心想道，索性陪他演了起来。
“2950，跟没让没区别啊，李先生。”
许继常一脸苦笑道，“你想想嘛，有能力一口气吃下三万吨的买家很少，大家能坐到一张谈判桌上不容易。”
“你不卖给我们，等找到下一家还不知道到什么时候。期间的仓储费用不知要多少，后市价格如何变动，又不知是怎样。”
“考虑考虑嘛，李先生。”
李伯伟翻个白眼没说话。
许继常心里明白，快成了。
果不其然，李伯伟在皱紧眉头思索一会后，把身体贴到桌子边微微前倾，伸出手指：“2700，再少就不用谈了。”
李伯伟说这话时语气有点不耐烦，像是在做给许继常他们看，又像是在做给自己看。
许继常没有被他的情绪冲击到。
真实的商战就是这样，没有那么多温良恭俭让，时不时脸红脖子粗一下很正常。
能隔绝来自别人的情绪影响，也是一种很重要的能力。
徐孔明作为一把手，和许继常同样古井无波，只是他的那些手下们有的心动了，肢体语言上透露出松懈的信息。
有的把本来放在桌面上的手臂放到桌子下，还有人在看徐孔明，明显是觉得这個价格也能接受。
徐孔明依旧不为所动，只是微笑。 李伯伟有点坐不住了：“徐生，伱表个态吧。这个价格行不行？”
“不行我们找下一家，不用再耽误时间。”
许继常适时开口：“2620，我擅自替徐书记他们作个主。”
李伯伟脸冷得像寒霜一样：“不行，绝对不行。”
“那李先生报个价。”
“说了，2700是底线。”
“那我们确实也接受不了，你们要不要出去商量一下？”
说出最后一句话前，许继常在李伯伟他们那边人群中扫了一眼。
只见李伯伟身边的人个个神情紧绷，而在自己说出这句话后，中间明显有两个人稍稍松弛了下来。
李伯伟和周围人对视一眼，点点头却没起身。
老板不起身，其他人摸不清里头的套路，自然也不敢起身。
“2620？好，成交。”
李伯伟突然开口道，把他们那边的人吓了一跳。
上好的大马橡胶啊，2620就卖了？没搞错吧！
许继常则跟徐孔明对视一眼，清楚看到彼此眼中一闪而过的兴奋。
2620元，这绝对是个无比优惠的价格，不知道能给国家节约多少外汇！
桌子对侧，李成杰正用疑惑的眼神看着伯父，不敢相信自己耳朵听到是真的。而李伯伟根本不理会自己这边的反应，又强调一遍，“你们没听错，就是2620块每吨。不过我是有条件的。”
“李先生请讲，我们洗耳恭听。”
徐孔明收住内心的兴奋，温和有礼道。
“我常年从事橡胶贸易，以后还会有不少货。我想后续和徐生的公司进行谈判，签订长期橡胶供货协议。”
“我想，这个条件对徐生来说，应该不算苛刻。”
徐孔明略一思考，给出答复：“我个人自然愿意接受。只是我们国有公司，讲究集体决策。我需要回去开会才能给你一个答复。”
李伯伟哈哈大笑：“好。按照你们这边的说法，你是公司的一把手，既然你点头，那我相信不会有问题。”
“话不能这么说。我得尊重班子同志们意见。”
徐孔明朝李伯伟谦和一笑道，接着看向首都橡胶公司的其他领导们。
众领导们和他对视一眼，都不好意思得笑笑，然后低下头。
看到这一幕动态，许继常明白事情算是成了。
……
第二天，首都橡胶公司即给出书面答复，同意和李伯伟进行长期橡胶供货协议谈判。
这意味着，双方这回的买卖也成了。
按照许继常事先和李成杰签订的合同，总共是78万6000的提成。
李成杰非常爽快，在首都橡胶公司给出书面答复的当天下午，就把许继常请到自己住处，当面命令保姆拖出一只大行李箱，放到许继常眼前。
“这里边是79万，给你凑个整数。多出的4000是一点茶钱。”
李成杰指着行李箱，非常豪迈地说道，“以此为起点，希望我们今后合作越发顺利１
许继常主动伸出手，和李成杰紧紧握在一起：“一定会顺利。”
(本章完)
第303章 提成！78万6000！
“好，就按你说的办。”
徐孔明在许继常说完后赞同道，接着稍作停顿，又补了一句，“你真是有办法，怪不得杜老能看重你做女婿。”
“先把这桩谈完再说。”
许继常沉稳一笑道，“进去继续谈吧？”
“嗯，劳驾小许你还得继续辛苦。”
徐孔明极为客气道。
“不敢当，都是义务。”
许继常谦恭道，他知道人家是卖自个岳父面子，才会拿出这样的口气。
自己不能因此妄尊自大。因为能做到徐孔明这个位置上的人都是很有两把刷子，自己要对他保持足够的尊重。
回到会议室后，许继常看到里头烟雾缭绕。明显在自己和徐孔明他们离开间，李伯伟一行人没少抽雪茄。
这算是一个重要信号。因为李伯伟从面相上看并不是老烟枪，能叫他抽这么多，说明他心理压力必然很大。
“徐先生，你们商量得怎么样了啊？”
见到许继常他们回来，李伯伟立即灭掉雪茄，面带微笑道。
还能笑得出来，商场老手了埃
许继常在心里评价道，看向位于自己这边中心座次的徐孔明。
“我们意见不变，还是2600元每吨。”
徐孔明斩钉截铁道，脸上尽是坚毅，“如果谈不成，那么我们只能说一声遗憾。”
李伯伟脸抽搐了一下，旋即面色不悦地看向李成杰：“你不是说，对方能接受价格吗？”
李成杰露出尴尬的神情：“大伯，前期确实是这么沟通的呀，我怎么想得到……”
“好别说了，下次注意点就是。”
毕竟是亲戚家的孩子，李伯伟也不好把话说得太重，接着绷着脸看向许继常、徐孔明，“我让到2950块，一分不能少了。”
演戏演得挺像。
许继常心想道，索性陪他演了起来。
“2950，跟没让没区别啊，李先生。”
许继常一脸苦笑道，“你想想嘛，有能力一口气吃下三万吨的买家很少，大家能坐到一张谈判桌上不容易。”
“你不卖给我们，等找到下一家还不知道到什么时候。期间的仓储费用不知要多少，后市价格如何变动，又不知是怎样。”
“考虑考虑嘛，李先生。”
李伯伟翻个白眼没说话。
许继常心里明白，快成了。
果不其然，李伯伟在皱紧眉头思索一会后，把身体贴到桌子边微微前倾，伸出手指：“2700，再少就不用谈了。”
李伯伟说这话时语气有点不耐烦，像是在做给许继常他们看，又像是在做给自己看。
许继常没有被他的情绪冲击到。
真实的商战就是这样，没有那么多温良恭俭让，时不时脸红脖子粗一下很正常。
能隔绝来自别人的情绪影响，也是一种很重要的能力。
徐孔明作为一把手，和许继常同样古井无波，只是他的那些手下们有的心动了，肢体语言上透露出松懈的信息。
有的把本来放在桌面上的手臂放到桌子下，还有人在看徐孔明，明显是觉得这個价格也能接受。
徐孔明依旧不为所动，只是微笑。 李伯伟有点坐不住了：“徐生，伱表个态吧。这个价格行不行？”
“不行我们找下一家，不用再耽误时间。”
许继常适时开口：“2620，我擅自替徐书记他们作个主。”
李伯伟脸冷得像寒霜一样：“不行，绝对不行。”
“那李先生报个价。”
“说了，2700是底线。”
“那我们确实也接受不了，你们要不要出去商量一下？”
说出最后一句话前，许继常在李伯伟他们那边人群中扫了一眼。
只见李伯伟身边的人个个神情紧绷，而在自己说出这句话后，中间明显有两个人稍稍松弛了下来。
李伯伟和周围人对视一眼，点点头却没起身。
老板不起身，其他人摸不清里头的套路，自然也不敢起身。
“2620？好，成交。”
李伯伟突然开口道，把他们那边的人吓了一跳。
上好的大马橡胶啊，2620就卖了？没搞错吧！
许继常则跟徐孔明对视一眼，清楚看到彼此眼中一闪而过的兴奋。
2620元，这绝对是个无比优惠的价格，不知道能给国家节约多少外汇！
桌子对侧，李成杰正用疑惑的眼神看着伯父，不敢相信自己耳朵听到是真的。而李伯伟根本不理会自己这边的反应，又强调一遍，“你们没听错，就是2620块每吨。不过我是有条件的。”
“李先生请讲，我们洗耳恭听。”
徐孔明收住内心的兴奋，温和有礼道。
“我常年从事橡胶贸易，以后还会有不少货。我想后续和徐生的公司进行谈判，签订长期橡胶供货协议。”
“我想，这个条件对徐生来说，应该不算苛刻。”
徐孔明略一思考，给出答复：“我个人自然愿意接受。只是我们国有公司，讲究集体决策。我需要回去开会才能给你一个答复。”
李伯伟哈哈大笑：“好。按照你们这边的说法，你是公司的一把手，既然你点头，那我相信不会有问题。”
“话不能这么说。我得尊重班子同志们意见。”
徐孔明朝李伯伟谦和一笑道，接着看向首都橡胶公司的其他领导们。
众领导们和他对视一眼，都不好意思得笑笑，然后低下头。
看到这一幕动态，许继常明白事情算是成了。
……
第二天，首都橡胶公司即给出书面答复，同意和李伯伟进行长期橡胶供货协议谈判。
这意味着，双方这回的买卖也成了。
按照许继常事先和李成杰签订的合同，总共是78万6000的提成。
李成杰非常爽快，在首都橡胶公司给出书面答复的当天下午，就把许继常请到自己住处，当面命令保姆拖出一只大行李箱，放到许继常眼前。
“这里边是79万，给你凑个整数。多出的4000是一点茶钱。”
李成杰指着行李箱，非常豪迈地说道，“以此为起点，希望我们今后合作越发顺利１
许继常主动伸出手，和李成杰紧紧握在一起：“一定会顺利。”
(本章完)