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第308章 谈判
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第308章 谈判
“可他还有更重要的一重身份,东方化肥厂厂长。”
“对于他来说,为化肥厂争取利益,是职责所系,不会因为任何私人关系有所偏废。”
许继常一板一眼道。
李成杰听罢吸一口气,没有反驳。
许继常跟高厂长相处这么多年,一定非常了解高厂长。他说是,那就自然是。
“所以,你觉得自己一个人去面对他时反而不好开口,所以才叫上我?”
李成杰看着许继常道,“到时候咱们一个红脸,一个白脸?”
“嗯,我红脸,你白脸。”
“好。也只能这样安排,倒过来就太奇怪了。”
李成杰认可道。
……
三天后,许继常、李成杰在市招待所和高前进会面,就进口化肥原料一事进行谈判。陪同高前进的还有东方化肥厂的一些干部,都是许继常的老熟人。
东方化肥厂这回需要进口的原料是磷。太平洋、印度洋的一些小岛上特别生产这玩意。因为岛屿上堆满海鸟经年累月拉的屎,里头含有的磷酸盐经过加工,是极为重要的工业原料。
“继常,以前咱们是单位同志,现在成谈判桌上的对手了?”
见到西装革履的许继常,仍是一身中山装的高前进打趣道。
许继常笑着摇头:“高老师,咱们不是对手,是潜在伙伴。这笔生意谈成,我和成杰就可以为你,为东方化肥厂服务,帮厂里的生产工作再提升一些。”
“还是那么会说话。”
高前进笑道,“厂里目前需要1000吨磷,你们能搞到吗?”
这是需要李成杰回答的问题。
“不成问题,乘以10倍都可以搞到货。”
李成杰拍着胸脯道。
许继常知道这里头有吹牛的成分,高老师要是真开口要10000吨,他就是上穷碧落下黄泉都找不着。
当然了,生意人嘛,在不影响实际交易的情况下,吹两个无伤大雅的牛彰显自身实力很正常。
高前进没细究李成杰说的是真是假,而是继续推进谈判:“目前国际上的鳞价,你们了解过没有?”
老师聪明啊,先不报价格,而是交给自己这边来说。
谈判桌上,哪一边先说出价格,不管是市场价还是自家报价,往往都容易吃亏。
“目前是200元一吨。”
许继常眼睛盯着桌面道,没有多说半個字。
“170/吨,含运费卖给我,问题不大吧。”
高前进微微一笑道,试图和许继常进行眼神交锋,“不管怎么说,我们也是长期客户。”
“不瞒你说,170太难了。”
李成杰叹一口气道,“而且既然是长期客户,那以后价格就只能比这个低不能比这个高。”
“照此做个机会,我和继常干脆都破产好了。”
“哦?继常你在代表处参股了?”
高前进一抬眼皮道。
“一点点股份。”
许继常谦虚道,“就当创业练手。”
“都这么说了,那应该不少。”
高前进先假装把话题扯开,接着冷不丁杀个回马枪,“这样吧,你们心目中的价格是多少?高于175,我们免谈。”
狠啊,实在太狠了。 刚一开始,就要拿终结谈判作为威胁。
许继常默默感慨道。他和李成杰一样,都不想失去这开业以来的第一单,而且不是大单。
175元/吨含运费,等于他们一分钱不赚,白白给自己的高老师打工。
而且往后,就像李成杰说的那样,他还会把价格压得更低,那干脆没法玩了。
旁边的一位副厂长也发话了:“小许啊,伱是咱们东方化肥厂出来的,不能替咱们说说话,劝劝李老板嘛。”
这话算是叫许继常找到了破绽。
“周厂长,您这话就是叫我难办了。我已经站在化肥厂角度思考了呀。”
“按照常理,高厂长报出170的价格,还是含运费,放在别家可能早就谈不下去了。我不是一直跟你们谈到现在嘛。”
许继常一副满腹苦衷的样子道,“是你们叫我不好做呀。”
李成杰则强硬地站起身:“那我们确实没法再谈。”
“175的价格,于我们而言也是个亏本价,没法做,真的没法做下去。”
高厂长感到有点不高兴:自己这边的人,怎么净拖后腿。
经他刚才那么一说,好像显得他们不占理一样。
本来他都打算好了,175应该是许继常他们的盈亏平衡点,拿下正好。
叫这么一说,175怕是难了,必须抬价才行。
“李老板,你不要急于做决定。176,我每吨让一块,成交如何?”
高前进咬着牙道,同时朝身旁的周副厂长递过眼色,示意他别再乱说。
许继常依旧苦笑:“176跟175也没差别嘛。”
李成杰则背过身,径直走出会议室,丢下一句话:“190以下的价格,都是我们无法接受的。”
高前进作为见惯大风大浪的人也没急,继续跟许继常沟通:“继常,要不你去劝劝他?”
“不管价格上有没有分歧,分歧多大,谈判还是要继续的嘛。”
他很清楚,自己这样的举动等于把主动权交给对方,可谁叫东方化肥厂目前磷库存见底,确实很需要这一批货。
许继常装出为难的样子摇头:“唉,我试试吧。”
“成杰他脾气有点大,我不一定能劝回来。”
说罢,许继常起身走到外头,跟走得远远的李成杰聊了起来。
“按目前来看,你能接受多少?”
许继常直接问道。
两人本来商量好,低于180不卖,但是看到东方化肥厂略显被动的样子,他们都觉得应该能多赚一些。
“188,他们肯定会接受。”
李成杰毫不犹豫道。
“少一点吧,185,差不多了。”
许继常摇摇头道,“毕竟是有长期合作希望的客户,给他们留一点余地,就是给自己未来。”
“好,我赞同你的想法。我们是要做大事业的,这样的战略客户对我们来说的确很重要。”
李成杰会心一笑道,接着和许继常一起回到会议室。
快要进会议室门时,李成杰再次敛起笑容板着脸,仍是一副很不高兴的样子:“高厂长,是继常他跟我说你们愿意抬高价格,我才回来的。”
“希望你们接下来不要叫我失望。”
(本章完)
第308章 谈判
“可他还有更重要的一重身份,东方化肥厂厂长。”
“对于他来说,为化肥厂争取利益,是职责所系,不会因为任何私人关系有所偏废。”
许继常一板一眼道。
李成杰听罢吸一口气,没有反驳。
许继常跟高厂长相处这么多年,一定非常了解高厂长。他说是,那就自然是。
“所以,你觉得自己一个人去面对他时反而不好开口,所以才叫上我?”
李成杰看着许继常道,“到时候咱们一个红脸,一个白脸?”
“嗯,我红脸,你白脸。”
“好。也只能这样安排,倒过来就太奇怪了。”
李成杰认可道。
……
三天后,许继常、李成杰在市招待所和高前进会面,就进口化肥原料一事进行谈判。陪同高前进的还有东方化肥厂的一些干部,都是许继常的老熟人。
东方化肥厂这回需要进口的原料是磷。太平洋、印度洋的一些小岛上特别生产这玩意。因为岛屿上堆满海鸟经年累月拉的屎,里头含有的磷酸盐经过加工,是极为重要的工业原料。
“继常,以前咱们是单位同志,现在成谈判桌上的对手了?”
见到西装革履的许继常,仍是一身中山装的高前进打趣道。
许继常笑着摇头:“高老师,咱们不是对手,是潜在伙伴。这笔生意谈成,我和成杰就可以为你,为东方化肥厂服务,帮厂里的生产工作再提升一些。”
“还是那么会说话。”
高前进笑道,“厂里目前需要1000吨磷,你们能搞到吗?”
这是需要李成杰回答的问题。
“不成问题,乘以10倍都可以搞到货。”
李成杰拍着胸脯道。
许继常知道这里头有吹牛的成分,高老师要是真开口要10000吨,他就是上穷碧落下黄泉都找不着。
当然了,生意人嘛,在不影响实际交易的情况下,吹两个无伤大雅的牛彰显自身实力很正常。
高前进没细究李成杰说的是真是假,而是继续推进谈判:“目前国际上的鳞价,你们了解过没有?”
老师聪明啊,先不报价格,而是交给自己这边来说。
谈判桌上,哪一边先说出价格,不管是市场价还是自家报价,往往都容易吃亏。
“目前是200元一吨。”
许继常眼睛盯着桌面道,没有多说半個字。
“170/吨,含运费卖给我,问题不大吧。”
高前进微微一笑道,试图和许继常进行眼神交锋,“不管怎么说,我们也是长期客户。”
“不瞒你说,170太难了。”
李成杰叹一口气道,“而且既然是长期客户,那以后价格就只能比这个低不能比这个高。”
“照此做个机会,我和继常干脆都破产好了。”
“哦?继常你在代表处参股了?”
高前进一抬眼皮道。
“一点点股份。”
许继常谦虚道,“就当创业练手。”
“都这么说了,那应该不少。”
高前进先假装把话题扯开,接着冷不丁杀个回马枪,“这样吧,你们心目中的价格是多少?高于175,我们免谈。”
狠啊,实在太狠了。 刚一开始,就要拿终结谈判作为威胁。
许继常默默感慨道。他和李成杰一样,都不想失去这开业以来的第一单,而且不是大单。
175元/吨含运费,等于他们一分钱不赚,白白给自己的高老师打工。
而且往后,就像李成杰说的那样,他还会把价格压得更低,那干脆没法玩了。
旁边的一位副厂长也发话了:“小许啊,伱是咱们东方化肥厂出来的,不能替咱们说说话,劝劝李老板嘛。”
这话算是叫许继常找到了破绽。
“周厂长,您这话就是叫我难办了。我已经站在化肥厂角度思考了呀。”
“按照常理,高厂长报出170的价格,还是含运费,放在别家可能早就谈不下去了。我不是一直跟你们谈到现在嘛。”
许继常一副满腹苦衷的样子道,“是你们叫我不好做呀。”
李成杰则强硬地站起身:“那我们确实没法再谈。”
“175的价格,于我们而言也是个亏本价,没法做,真的没法做下去。”
高厂长感到有点不高兴:自己这边的人,怎么净拖后腿。
经他刚才那么一说,好像显得他们不占理一样。
本来他都打算好了,175应该是许继常他们的盈亏平衡点,拿下正好。
叫这么一说,175怕是难了,必须抬价才行。
“李老板,你不要急于做决定。176,我每吨让一块,成交如何?”
高前进咬着牙道,同时朝身旁的周副厂长递过眼色,示意他别再乱说。
许继常依旧苦笑:“176跟175也没差别嘛。”
李成杰则背过身,径直走出会议室,丢下一句话:“190以下的价格,都是我们无法接受的。”
高前进作为见惯大风大浪的人也没急,继续跟许继常沟通:“继常,要不你去劝劝他?”
“不管价格上有没有分歧,分歧多大,谈判还是要继续的嘛。”
他很清楚,自己这样的举动等于把主动权交给对方,可谁叫东方化肥厂目前磷库存见底,确实很需要这一批货。
许继常装出为难的样子摇头:“唉,我试试吧。”
“成杰他脾气有点大,我不一定能劝回来。”
说罢,许继常起身走到外头,跟走得远远的李成杰聊了起来。
“按目前来看,你能接受多少?”
许继常直接问道。
两人本来商量好,低于180不卖,但是看到东方化肥厂略显被动的样子,他们都觉得应该能多赚一些。
“188,他们肯定会接受。”
李成杰毫不犹豫道。
“少一点吧,185,差不多了。”
许继常摇摇头道,“毕竟是有长期合作希望的客户,给他们留一点余地,就是给自己未来。”
“好,我赞同你的想法。我们是要做大事业的,这样的战略客户对我们来说的确很重要。”
李成杰会心一笑道,接着和许继常一起回到会议室。
快要进会议室门时,李成杰再次敛起笑容板着脸,仍是一副很不高兴的样子:“高厂长,是继常他跟我说你们愿意抬高价格,我才回来的。”
“希望你们接下来不要叫我失望。”
(本章完)