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第309章 大单子
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第309章 大单子
李成杰的话很不客气，高前进左手边的周副厂长听了几欲发作，被他给及时拦住了。
抛开立场不谈，许继常也很感慨：也就是在眼下年代，外资还敢有这样的口气。
再往后个四十年，这个规模的外资老板基本连跟高前进一个桌子吃饭的资格都没有。
“那恐怕也不能让你完全满意。”
高前进按下部下后，神情肃然道，“179，这是我们的底线。”
李成杰坐下后毫不相让：“188不含运费，我们也有我们的底线。”
场面再次进入红温状态，大有一触即发之势。
还好有许继常在，他没有忘记自己扮演的角色，及时出来打圆场：“你们看，这不慢慢接近了。”
“只要愿意谈，总能谈得下来。我相信今天你我双方都是带着诚意来的。”
李成杰装作很不高兴的样子摇摇头，而后看向高前进：“高厂长，不是我要价太高，你们本来就是在国际公价的基础上砍的呀。大部分厂商都是200块的价格问都不问，直接买下，不存在砍价一说的。”
“那我们厂确实目前资金有限，只能买这么多，你应该能理解。”
高前进面露无奈道，“再多，我们也出不起这个钱。”
“那可以买少一点嘛。价格再低，我们也没有办法帮你找货源，总不能让我们中间商贴钱埃”
李成杰更是无奈摊手，一副面带苦衷的样子。
“我做個中间人，186，不含运费，怎样？这也是我们最后的底线。”
许继常这时发话道，“高厂长你要是一时无法做决定，也可以和各位领导们商量商量。”
高前进点头：“好，我们出去一会，二位稍等。”
说完话，高前进领着东方化肥厂众领导鱼贯而出走出会议室，去外头的厅里商量。
“你说，他们会答应吗？”
等他们人走了一会，李成杰神情略带焦虑道。
自己的这位合伙人，内核还是不够稳定埃
不过也难怪，二十出头的小伙子，怎么能跟自己这个四十多岁的灵魂比。
许继常想道，缓缓往椅子上一躺：“差不多。等会他们回来，应该就能带来好消息。”
“顶多再让一块，到我说的185。”
此刻，招待所大厅内，高前进在和周副厂长等人商讨事情。
“厂长，186的价格不错啦。咱们本来怎么商量的，190以下都能接受。”
“小许他还是没忘本，帮咱们争取到了这个价格。”
周副厂长略有些着急道，恨不得马上就成交的样子，“再说目前磷肥紧俏，要是这一单没谈成耽误时间，接下来就未必能有这个价格了。”
高前进云淡风轻，和周副厂长的催促形成鲜明对比：“我们固然是急，但他们也很想做成这笔生意。”
“做买卖的，都有个讲究，希望头一单能顺利做成。”
“这样吧，我回去后砍到185，如果他们不答应，我们就走。”
“真走？”
周副厂长诧异道。
“还能假走？”
高前进淡淡一笑，说罢回头走向会议室。
他坚信，谈判中只有下定破釜沉舟，大不了黄掉的决心，才能争取到主动，避免被对方牵着鼻子走。
反之，一旦产生这单买卖必须坦诚的决心，就会受制于人。 回到会议室，高前进报出185的价格，许继常直接拍板：“好，就185。这1000元象征着我们和东方化肥厂，和高厂长您之间的情谊。”
“希望我们今后依次为起点合作愉快１
说罢，许继常站起身伸出手，李成杰也和他一样起身，同高前进、周副厂长等人一一握手。
1000吨磷肥，每吨185元，总共是185000，属于大额标的。
许继常、李成杰拿出眼下外贸的制式合同，会同高前进等人一起修改，足足推敲一个下午，才形成双方都能接受的版本。
签字，盖章，愉快结束流程。
回去路上，李成杰兴奋地提醒许继常：“我计算过，这一单我们能赚到八万多块。”
“伱们家的渠道挺好埃”
许继常目光看着前方淡淡道。
李成杰哈哈一笑：“一般般啦。他们有人能直接控制到原产地，那几乎就是无本生意。”
“能控制原产地，那恐怕不是单单靠钱能做到的。”
“没错，还是你目光犀利，一针见血。就像你说的，得靠这个１
李成杰抬起手握紧拳头，笑着在眼前晃一下道。
另一边，高前进和周副厂长等人乘着小汽车回厂里，聊完本次的贸易，开始聊许继常。
“小许可以啊，从厂里离开才多久，自己干上老板了。”
“估摸着他今后是要发财了。”
周副厂长津津乐道，感到羡慕不已。
“怎么，你也想学他啊？”
高前进半开玩笑道。
周副厂长被吓一跳：“别，厂长您可别这么说。我没继常那个本事。”
“再说我也找不着合伙人哈。”
“合伙人？依我看，今天那小伙子不出五年，就要退出，公司最后会变成继常一个人的。”
高前进目光中透出几分深意道，“他不是继常的对手。”
“你的意思是，继常会对他下手，把他挤走？”
周副厂长难以置信道，“怕是难吧。不是说他才是大股东，继常是小股东吧。”
“挤走倒不至于，继常不是那样的人。”
“至于他会以怎样的办法弄到公司，我就不知道喽。”
高前进悠然道，“还是管好咱们公司自己的事儿最要紧。”
“那是。按照合同上写的，今天这批货从香江走，我拜托好在珠江口岸那边工作的老战友了，只要货一到，他立刻组织装船，走海上给咱们运过来。”
“厂里只要在大连港那边组织好接驳就成。”
周副厂长表示道。
“好，有劳你了。”
高前进认可道“陆地上的运输不用你操心，安排妥当海路就好。”
回到厂里，高前进给许继常挂了一个电话，想询问他有关贸易的事情。
结果电话没打通，高前进等了半小时，又给他打个电话，这回接通了。
(本章完)
第309章 大单子
李成杰的话很不客气，高前进左手边的周副厂长听了几欲发作，被他给及时拦住了。
抛开立场不谈，许继常也很感慨：也就是在眼下年代，外资还敢有这样的口气。
再往后个四十年，这个规模的外资老板基本连跟高前进一个桌子吃饭的资格都没有。
“那恐怕也不能让你完全满意。”
高前进按下部下后，神情肃然道，“179，这是我们的底线。”
李成杰坐下后毫不相让：“188不含运费，我们也有我们的底线。”
场面再次进入红温状态，大有一触即发之势。
还好有许继常在，他没有忘记自己扮演的角色，及时出来打圆场：“你们看，这不慢慢接近了。”
“只要愿意谈，总能谈得下来。我相信今天你我双方都是带着诚意来的。”
李成杰装作很不高兴的样子摇摇头，而后看向高前进：“高厂长，不是我要价太高，你们本来就是在国际公价的基础上砍的呀。大部分厂商都是200块的价格问都不问，直接买下，不存在砍价一说的。”
“那我们厂确实目前资金有限，只能买这么多，你应该能理解。”
高前进面露无奈道，“再多，我们也出不起这个钱。”
“那可以买少一点嘛。价格再低，我们也没有办法帮你找货源，总不能让我们中间商贴钱埃”
李成杰更是无奈摊手，一副面带苦衷的样子。
“我做個中间人，186，不含运费，怎样？这也是我们最后的底线。”
许继常这时发话道，“高厂长你要是一时无法做决定，也可以和各位领导们商量商量。”
高前进点头：“好，我们出去一会，二位稍等。”
说完话，高前进领着东方化肥厂众领导鱼贯而出走出会议室，去外头的厅里商量。
“你说，他们会答应吗？”
等他们人走了一会，李成杰神情略带焦虑道。
自己的这位合伙人，内核还是不够稳定埃
不过也难怪，二十出头的小伙子，怎么能跟自己这个四十多岁的灵魂比。
许继常想道，缓缓往椅子上一躺：“差不多。等会他们回来，应该就能带来好消息。”
“顶多再让一块，到我说的185。”
此刻，招待所大厅内，高前进在和周副厂长等人商讨事情。
“厂长，186的价格不错啦。咱们本来怎么商量的，190以下都能接受。”
“小许他还是没忘本，帮咱们争取到了这个价格。”
周副厂长略有些着急道，恨不得马上就成交的样子，“再说目前磷肥紧俏，要是这一单没谈成耽误时间，接下来就未必能有这个价格了。”
高前进云淡风轻，和周副厂长的催促形成鲜明对比：“我们固然是急，但他们也很想做成这笔生意。”
“做买卖的，都有个讲究，希望头一单能顺利做成。”
“这样吧，我回去后砍到185，如果他们不答应，我们就走。”
“真走？”
周副厂长诧异道。
“还能假走？”
高前进淡淡一笑，说罢回头走向会议室。
他坚信，谈判中只有下定破釜沉舟，大不了黄掉的决心，才能争取到主动，避免被对方牵着鼻子走。
反之，一旦产生这单买卖必须坦诚的决心，就会受制于人。 回到会议室，高前进报出185的价格，许继常直接拍板：“好，就185。这1000元象征着我们和东方化肥厂，和高厂长您之间的情谊。”
“希望我们今后依次为起点合作愉快１
说罢，许继常站起身伸出手，李成杰也和他一样起身，同高前进、周副厂长等人一一握手。
1000吨磷肥，每吨185元，总共是185000，属于大额标的。
许继常、李成杰拿出眼下外贸的制式合同，会同高前进等人一起修改，足足推敲一个下午，才形成双方都能接受的版本。
签字，盖章，愉快结束流程。
回去路上，李成杰兴奋地提醒许继常：“我计算过，这一单我们能赚到八万多块。”
“伱们家的渠道挺好埃”
许继常目光看着前方淡淡道。
李成杰哈哈一笑：“一般般啦。他们有人能直接控制到原产地，那几乎就是无本生意。”
“能控制原产地，那恐怕不是单单靠钱能做到的。”
“没错，还是你目光犀利，一针见血。就像你说的，得靠这个１
李成杰抬起手握紧拳头，笑着在眼前晃一下道。
另一边，高前进和周副厂长等人乘着小汽车回厂里，聊完本次的贸易，开始聊许继常。
“小许可以啊，从厂里离开才多久，自己干上老板了。”
“估摸着他今后是要发财了。”
周副厂长津津乐道，感到羡慕不已。
“怎么，你也想学他啊？”
高前进半开玩笑道。
周副厂长被吓一跳：“别，厂长您可别这么说。我没继常那个本事。”
“再说我也找不着合伙人哈。”
“合伙人？依我看，今天那小伙子不出五年，就要退出，公司最后会变成继常一个人的。”
高前进目光中透出几分深意道，“他不是继常的对手。”
“你的意思是，继常会对他下手，把他挤走？”
周副厂长难以置信道，“怕是难吧。不是说他才是大股东，继常是小股东吧。”
“挤走倒不至于，继常不是那样的人。”
“至于他会以怎样的办法弄到公司，我就不知道喽。”
高前进悠然道，“还是管好咱们公司自己的事儿最要紧。”
“那是。按照合同上写的，今天这批货从香江走，我拜托好在珠江口岸那边工作的老战友了，只要货一到，他立刻组织装船，走海上给咱们运过来。”
“厂里只要在大连港那边组织好接驳就成。”
周副厂长表示道。
“好，有劳你了。”
高前进认可道“陆地上的运输不用你操心，安排妥当海路就好。”
回到厂里，高前进给许继常挂了一个电话，想询问他有关贸易的事情。
结果电话没打通，高前进等了半小时，又给他打个电话，这回接通了。
(本章完)