50、这点钱，让我很难做事啊
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十二月初，夏景行完成各项考试后，迎来了自己读大学的第一个假期。
假期不长，大概就一个月左右。
明年一月初又要继续开始第二学期学业，读到三月中旬才会再放假。
就一个月假期，大部分中国留学生都不会回国，因为来回机票挺贵的，一般都是选择暑假回国。
夏景行也不例外，选择了在学校度假，既经济又环保。
放假前，他跟洋妞、小犬一起吃了个饭，算是召开“公司年会”吧！
年会地点放在了旧金山唐人街的一间中餐馆，楼上就是安德鲁律所，所以安德鲁也跑来蹭饭了。
夏景行之所以选择在这吃饭，除了想带洋妞、小犬尝尝中餐以外，还想跟安德鲁正式谈谈天使投资的事情。
“脸书在前几天注册用户已经正式突破十万人了！”
夏景行随意夹了一口鱼香肉丝，向安德鲁讲起了这件事，语气十分平淡，似乎在讲述一件微不足道的小事一样。
安德鲁夹了一块香气四溢的干煸鸡肉，正要放进嘴里，听到这个重大消息后，手在半空悬了两秒。
他把鸡肉放碗里，筷子也放下，笑着说：“这真是一个好消息！”
拿目光在夏景行三人身上逡巡了一圈，“我之前的投资承诺依旧有效。”
听到安德鲁的话后，洋妞和小犬都露出了笑容。
在他们俩看来，安德鲁整个人虽然有时候不太正经，但不可否认给予了他们很多帮助，是一位非常理想的天使投资人。
跟这样的人合作，他们也比较放心。
“我们目前的注册用户是十万零八千，斯坦福和八所藤校几乎所有的本科学生都成为了我们的用户。
除此之外，我们还面向整个加州的高校开放了注册申请。”
夏景行顿了顿，又说道：“目前每天自然新增的注册用户超过了三千人，预计月底可能用户量就会突破二十万人。
如果获得了投资，我们可以增添服务器和人手，直接面向全美高校开放，用户增长速度还会更快。”
安德鲁面色平静，没有开口，很认真地在听。
等夏景行讲完以后，他微笑地说道：“所以你们此刻非常需要融资，因为有了大笔资金注入，你们才能迅速发展起来。”
“对，我不会否认我们目前对融资的迫切。”
夏景行笑了一下，指着满桌的菜品说道：“拿这桌菜来做个比喻，我们团队就好比一位厨艺精湛的厨师，但可惜没有钱去买原材料，所以哪怕厨艺再好，也不能真正做出一桌美味佳肴。
但只要老板给我们很少的钱，我们就能拿去买原材料，再做成美味的菜品端上桌，以十倍、百倍的价格卖给顾客。
为老板的钱，创造更大的价值。”
“很好的比喻，道出了投资的真谛，把钱拿给更会利用它的人。”
说到这，安德鲁停顿了一下，笑眯眯地看着夏景行：“可是戴伦你这么坦诚，就不怕我以此为要挟，要求你们在融资条款中让步？”
正在练习筷子夹菜的克里斯汀娜听到这，本就不稳的筷子“啪嗒”一声掉桌上了。
小犬也停下了胡吃海喝，望着安德鲁和夏景行。
“我相信安德鲁先生是不会这么目光短浅的。”
夏景行不疾不徐道，“因为好的项目，永远不缺投资它的人。
我再举个例子，斯坦福和硅谷互相成就的故事。
如果当年的斯坦福老校长因为贪财而调高地租，今天的硅谷说不定就不在加州了，或许是在德州，又或许是在其他什么地方。”
安德鲁哈哈一笑，“放心，我不会开出什么过分条件的。
投资人为什么叫“天使”，那是因为他是来帮助创业者的，而不是……”
安德鲁挠了挠头，“那句中国话怎么来说的呢？
想起来了，井里面丢石头。”
“落井下石！”夏景行纠正道。
“对对，我不会落井下石的。”
安德鲁十分和气的说道，“毕竟我们是朋友嘛！哈哈～”
“戴伦，你给我一个报价，合适的话，咱们今天就可以签订合同。”
夏景行点点头，比了一根手指头，“一千万的投后估值，融一百万美元。”
安德鲁正在吃菜，听到这话，差点没被噎死。
“一个十万注册用户的网站，你确定投前估值开价九百万美元？”
安德鲁把筷子放下，脸一下子沉了下来。
自己长得像冤大头吗？
老子可是律师，而且是一位经济律师。
小犬暗自咋舌，他也没想到老大会报出这么高的一个估值。
来的路上他们三人就沟通过了，他和克里斯汀娜不需要说话，看老大一个人表演。
但老大报这么高的价，可千万别把安德鲁给吓跑了？这令他很是担忧。
洋妞也有些吃惊，这个报价比她预估的要高好几倍。
在她想来，只要能以两三百万的估值融到二十万到三十万美金，就算成功了。
看来，自己还是缺乏想象力啊。
她倒不担忧谈崩，估值谈判哪有一上来就符合双方心理预期的，分歧都是一点点消除的。
夏景行一点都不担心把安德鲁“吓”跑，没有回答后者的问题，而是反问道：“安德鲁先生，你觉得脸书要达到哪一步，才能估值九百万？”
“至少一百万用户。”
安德鲁语气冷淡，“你们现在才多少用户？并且连个公司和正式的办公场地都没有。
我最多给予一百万估值，这就是我的底价。”
“那这样，等我们一百万用户量了，你再来投资，应该也用不了多久了，就最近几个月的事。”
说完，夏景行闭口不再提融资的事，招呼安德鲁和洋妞、小犬吃菜。
“中国菜分为八大菜系……”
夏景行开始给洋妞、小犬进行科普，讲解起中国菜系的发源与划分。
洋妞和小犬也非常配合地进行提问，夏景行就负责解答。
安德鲁则有些心不在焉，刚刚融资聊一半突然就不聊了，这让他心里有些不上不下。
他看好脸书吗？自然是看好的。
如果说两个月前还是“观望”评级的话，那现在就是“强烈买入”评级。
脸书受大学生欢迎程度，已经接受了斯坦福及八所藤校的检验，现在马上要横扫加州了，再接着就是全美其他四十九州。
美国高校在校学生一千多万人，全成为了脸书用户，那网站又该值多少钱？
多了不说，几千万美元，肯定会有互联网巨头愿意并购。
如果推广到其他国家，水土也能适应的话，那又该估值多少？
但脸书报价一千万美元投后估值，他肯定不接受的。
而且一百万美元，也不是一笔小数目。
哪怕他是个从业十年的律师，也差不多要掏空家底。
如果仅仅投资一二十万美元，那他还可以参与一下。
多了真伤不起。
“戴伦，你那个估值报价再调整一下如何？两百万估值，我可以投资二十万美元。”
安德鲁决定再挽回一下，毕竟脸书已经有点成功的苗头了，错过了太可惜。
“唉，这点钱，让我很难做事啊！”
夏景行叹息一声，很为难的样子。
十二月初，夏景行完成各项考试后，迎来了自己读大学的第一个假期。
假期不长，大概就一个月左右。
明年一月初又要继续开始第二学期学业，读到三月中旬才会再放假。
就一个月假期，大部分中国留学生都不会回国，因为来回机票挺贵的，一般都是选择暑假回国。
夏景行也不例外，选择了在学校度假，既经济又环保。
放假前，他跟洋妞、小犬一起吃了个饭，算是召开“公司年会”吧！
年会地点放在了旧金山唐人街的一间中餐馆，楼上就是安德鲁律所，所以安德鲁也跑来蹭饭了。
夏景行之所以选择在这吃饭，除了想带洋妞、小犬尝尝中餐以外，还想跟安德鲁正式谈谈天使投资的事情。
“脸书在前几天注册用户已经正式突破十万人了！”
夏景行随意夹了一口鱼香肉丝，向安德鲁讲起了这件事，语气十分平淡，似乎在讲述一件微不足道的小事一样。
安德鲁夹了一块香气四溢的干煸鸡肉，正要放进嘴里，听到这个重大消息后，手在半空悬了两秒。
他把鸡肉放碗里，筷子也放下，笑着说：“这真是一个好消息！”
拿目光在夏景行三人身上逡巡了一圈，“我之前的投资承诺依旧有效。”
听到安德鲁的话后，洋妞和小犬都露出了笑容。
在他们俩看来，安德鲁整个人虽然有时候不太正经，但不可否认给予了他们很多帮助，是一位非常理想的天使投资人。
跟这样的人合作，他们也比较放心。
“我们目前的注册用户是十万零八千，斯坦福和八所藤校几乎所有的本科学生都成为了我们的用户。
除此之外，我们还面向整个加州的高校开放了注册申请。”
夏景行顿了顿，又说道：“目前每天自然新增的注册用户超过了三千人，预计月底可能用户量就会突破二十万人。
如果获得了投资，我们可以增添服务器和人手，直接面向全美高校开放，用户增长速度还会更快。”
安德鲁面色平静，没有开口，很认真地在听。
等夏景行讲完以后，他微笑地说道：“所以你们此刻非常需要融资，因为有了大笔资金注入，你们才能迅速发展起来。”
“对，我不会否认我们目前对融资的迫切。”
夏景行笑了一下，指着满桌的菜品说道：“拿这桌菜来做个比喻，我们团队就好比一位厨艺精湛的厨师，但可惜没有钱去买原材料，所以哪怕厨艺再好，也不能真正做出一桌美味佳肴。
但只要老板给我们很少的钱，我们就能拿去买原材料，再做成美味的菜品端上桌，以十倍、百倍的价格卖给顾客。
为老板的钱，创造更大的价值。”
“很好的比喻，道出了投资的真谛，把钱拿给更会利用它的人。”
说到这，安德鲁停顿了一下，笑眯眯地看着夏景行：“可是戴伦你这么坦诚，就不怕我以此为要挟，要求你们在融资条款中让步？”
正在练习筷子夹菜的克里斯汀娜听到这，本就不稳的筷子“啪嗒”一声掉桌上了。
小犬也停下了胡吃海喝，望着安德鲁和夏景行。
“我相信安德鲁先生是不会这么目光短浅的。”
夏景行不疾不徐道，“因为好的项目，永远不缺投资它的人。
我再举个例子，斯坦福和硅谷互相成就的故事。
如果当年的斯坦福老校长因为贪财而调高地租，今天的硅谷说不定就不在加州了，或许是在德州，又或许是在其他什么地方。”
安德鲁哈哈一笑，“放心，我不会开出什么过分条件的。
投资人为什么叫“天使”，那是因为他是来帮助创业者的，而不是……”
安德鲁挠了挠头，“那句中国话怎么来说的呢？
想起来了，井里面丢石头。”
“落井下石！”夏景行纠正道。
“对对，我不会落井下石的。”
安德鲁十分和气的说道，“毕竟我们是朋友嘛！哈哈～”
“戴伦，你给我一个报价，合适的话，咱们今天就可以签订合同。”
夏景行点点头，比了一根手指头，“一千万的投后估值，融一百万美元。”
安德鲁正在吃菜，听到这话，差点没被噎死。
“一个十万注册用户的网站，你确定投前估值开价九百万美元？”
安德鲁把筷子放下，脸一下子沉了下来。
自己长得像冤大头吗？
老子可是律师，而且是一位经济律师。
小犬暗自咋舌，他也没想到老大会报出这么高的一个估值。
来的路上他们三人就沟通过了，他和克里斯汀娜不需要说话，看老大一个人表演。
但老大报这么高的价，可千万别把安德鲁给吓跑了？这令他很是担忧。
洋妞也有些吃惊，这个报价比她预估的要高好几倍。
在她想来，只要能以两三百万的估值融到二十万到三十万美金，就算成功了。
看来，自己还是缺乏想象力啊。
她倒不担忧谈崩，估值谈判哪有一上来就符合双方心理预期的，分歧都是一点点消除的。
夏景行一点都不担心把安德鲁“吓”跑，没有回答后者的问题，而是反问道：“安德鲁先生，你觉得脸书要达到哪一步，才能估值九百万？”
“至少一百万用户。”
安德鲁语气冷淡，“你们现在才多少用户？并且连个公司和正式的办公场地都没有。
我最多给予一百万估值，这就是我的底价。”
“那这样，等我们一百万用户量了，你再来投资，应该也用不了多久了，就最近几个月的事。”
说完，夏景行闭口不再提融资的事，招呼安德鲁和洋妞、小犬吃菜。
“中国菜分为八大菜系……”
夏景行开始给洋妞、小犬进行科普，讲解起中国菜系的发源与划分。
洋妞和小犬也非常配合地进行提问，夏景行就负责解答。
安德鲁则有些心不在焉，刚刚融资聊一半突然就不聊了，这让他心里有些不上不下。
他看好脸书吗？自然是看好的。
如果说两个月前还是“观望”评级的话，那现在就是“强烈买入”评级。
脸书受大学生欢迎程度，已经接受了斯坦福及八所藤校的检验，现在马上要横扫加州了，再接着就是全美其他四十九州。
美国高校在校学生一千多万人，全成为了脸书用户，那网站又该值多少钱？
多了不说，几千万美元，肯定会有互联网巨头愿意并购。
如果推广到其他国家，水土也能适应的话，那又该估值多少？
但脸书报价一千万美元投后估值，他肯定不接受的。
而且一百万美元，也不是一笔小数目。
哪怕他是个从业十年的律师，也差不多要掏空家底。
如果仅仅投资一二十万美元，那他还可以参与一下。
多了真伤不起。
“戴伦，你那个估值报价再调整一下如何？两百万估值，我可以投资二十万美元。”
安德鲁决定再挽回一下，毕竟脸书已经有点成功的苗头了，错过了太可惜。
“唉，这点钱，让我很难做事啊！”
夏景行叹息一声，很为难的样子。