125、达成交易
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眼看不能让夏景行“知难而退”，霍华德又开始迂回。
“据我所知，脸书才完成天使轮融资不久吧？”
霍华德一副“过来人”的模样看着夏景行，劝说道：“初创企业的精力还是应该多放在自身业务的扩张上面，做战略投资，那都是业务成熟的企业该干的活。”
夏景行轻笑，“这就不劳霍华德先生费心了，脸书是脸书，我是我，前段时间刚刚从一笔投资退出，手里恰好有点闲钱。
我非常看好斯盖普，投资个几百万，对我来说，也不算什么大数目。”
夏景行说话很直接，而且直接摆出了一副愣头青的样子。
一言不合，老子就要砸钱。
霍华德有点拿捏不准。
倒不是怕了夏景行，而是德丰杰的资金都是客户交给他们来管理的。
一支基金会投资多个项目，每个项目能省一点，自然得省一点。
斯盖普虽然不错，但谁也无法保证一定会成功。
夏景行他们看到了电信公司会反扑，德丰杰自然也看到了这一点。
投资风险还是有点高，如果能够以更小的代价投资斯盖普，霍华德自然愿意少出点钱。
可面前这个年轻人摆出的架势，是要和自己争一争呢？
“哈哈哈～，从业这么多年，我还是第一次见到跟德丰杰比财力的天使投资人。”
霍华德大笑了起来，就算不是很愿意竞价，但他也不能把德丰杰的气势给输了，面上装作非常镇定的样子。
在一旁围观的创业六人组，乔纳斯给尼可拉斯递了一个欣喜的眼神，他早就计划好了，不让两方投资人竞争一番，怎么能拿到更好的投资条件呢？
尼可拉斯起初是有些反对的，他给几十家风投机构发过商业计划书，回他邮件、并且赶来爱沙尼亚的就只有面前这两家。
他们自认为斯盖普是个很了不起的创新，将来一定会大获成功，但大部分风投机构显然不这么看。
他反对乔纳斯的做法，也是怕两家投资机构都气走了。
现在来看，似乎还不错，两人都要掐起来了。
夏景行和霍华德剑拔弩张，就要撕破脸开始竞价的时候，后者忽然道：“有些饿了，吃过午饭再来谈吧！”
霍华德起身，抚平衣服褶皱的时候，背着创业六人组，给夏景行递了一个隐晦的眼神。
霍华德离开后，夏景行又和创业六人组闲聊了几分钟，然后也告辞了。
到了楼下，一眼就看见了依靠在墙上的霍华德。
“一起吃个午饭怎么样？”
霍华德歪着头问道。
“好啊！”
夏景行笑得很灿烂。
…………
…………
在不远处一家餐厅的包厢里，霍华德笑着说：“戴伦，投资历来都讲究双赢，你认可吗？”
“我当然认可！”
夏景行耸耸肩，“不然霍华德先生，也不会请我吃饭了对吧？”
霍华德笑了笑，他就喜欢和聪明人打交道，省事！
乔纳斯那点小心思，他早就看破了。
从业那么多年，还能被创始人也玩了？
本来他打算顺着乔纳斯的心意，看能不能把另外一方投资人吓跑。
可经过简短的聊天，他意识到夏景行不太好对付。
不经过一番加价，估计拿不下项目。
但这显然有违本意。
另外被人利用的感觉也很不爽。
于是他就给夏景行一点暗示，对方果然跟来了。
“德丰杰可以和你共同投资斯盖普，既避免了价格冲突，团结更多人也有利于斯盖普的成长。”
霍华德笑着说：“只要我们双方站在一起，就能以更小的代价拿下更多的股份。”
不用说，夏景行都能猜到霍华德的“奸计”，风投联合起来给创业者施压也不是什么罕见的事。
说到底，都是为了利益。
“份额怎么分配？”
霍华德笑了，他本来以为夏景行还会抵触一二。
没想到这肉还没下锅，都开始谈怎么瓜分了。
够直接，他喜欢。
“二八分吧！如果稀释10%股权，你们拿两个点，德丰杰拿八个点。”
夏景行摇头，“我又不是你们的附庸，凭什么只拿百分之二十份额？必须五五分。”
安德鲁笑呵呵看着这场利益分配，没插话，他很想看看待会儿斯盖普那群人什么反应。
霍华德想了想，说：“那我们再多给你10%，你们30%，我们70%，这就是最终的分配方案了。”
最后还不忘补一句，“我相信同等条件下，斯盖普的团队会优先选择我们，毕竟我们是一家从业近三十年的老牌机构。”
夏景行听出了霍华德话中的威胁之意：德丰杰能放你们进场喝一口汤，已经是抬了一手了，讲究共赢。
如果真的要撕破脸，德丰杰也是完全不怵你们的。
夏景行淡淡道：“四六分配吧，我们年轻人讲武德，就尊重老前辈一次。”
“看来是谈不拢了！”
霍华德摊摊手，一副有恃无恐的样子。
“我们双方合作就是一个整体，蛋糕就那么大，与其争辩怎么分配这块小蛋糕，不如一起去划一块大蛋糕过来。”
霍华德听懂了，问：“你的意思让斯盖普团队出让更多股份？”
“没错，两家投资机构，怎么也要稀释20%股份吧？”
霍华德笑了起来，“你这想法不错！或许可以试试！”
“干杯！”
霍华德端起酒杯，满脸笑容。
“合作愉快！”
夏景行端起酒杯，一饮而尽。
…………
…………
方案A：投资30万美元，投后估值300万美元，稀释10%股份；
方案B：投资100万美元，投后估值500万美元，稀释20%股份。
下午，霍华德把两份投资方案摆在了斯盖普六人创业组面前。
六人面面相觑，把目光投向夏景行。
夏景行笑着说：“我和霍华德先生已经达成一致了，这两个方案我也认可。”
霍华德翘着二郎腿，靠在沙发上，笑呵呵等待六人的选择。
不用带脑子想，这两个投资人已经达成交易了。
乔纳斯有点郁闷，不就一顿午饭时间吗？这就勾搭上了？
六个人表示需要考虑考虑，没有立即给予答复。
………………
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“据我所知，脸书才完成天使轮融资不久吧？”
霍华德一副“过来人”的模样看着夏景行，劝说道：“初创企业的精力还是应该多放在自身业务的扩张上面，做战略投资，那都是业务成熟的企业该干的活。”
夏景行轻笑，“这就不劳霍华德先生费心了，脸书是脸书，我是我，前段时间刚刚从一笔投资退出，手里恰好有点闲钱。
我非常看好斯盖普，投资个几百万，对我来说，也不算什么大数目。”
夏景行说话很直接，而且直接摆出了一副愣头青的样子。
一言不合，老子就要砸钱。
霍华德有点拿捏不准。
倒不是怕了夏景行，而是德丰杰的资金都是客户交给他们来管理的。
一支基金会投资多个项目，每个项目能省一点，自然得省一点。
斯盖普虽然不错，但谁也无法保证一定会成功。
夏景行他们看到了电信公司会反扑，德丰杰自然也看到了这一点。
投资风险还是有点高，如果能够以更小的代价投资斯盖普，霍华德自然愿意少出点钱。
可面前这个年轻人摆出的架势，是要和自己争一争呢？
“哈哈哈～，从业这么多年，我还是第一次见到跟德丰杰比财力的天使投资人。”
霍华德大笑了起来，就算不是很愿意竞价，但他也不能把德丰杰的气势给输了，面上装作非常镇定的样子。
在一旁围观的创业六人组，乔纳斯给尼可拉斯递了一个欣喜的眼神，他早就计划好了，不让两方投资人竞争一番，怎么能拿到更好的投资条件呢？
尼可拉斯起初是有些反对的，他给几十家风投机构发过商业计划书，回他邮件、并且赶来爱沙尼亚的就只有面前这两家。
他们自认为斯盖普是个很了不起的创新，将来一定会大获成功，但大部分风投机构显然不这么看。
他反对乔纳斯的做法，也是怕两家投资机构都气走了。
现在来看，似乎还不错，两人都要掐起来了。
夏景行和霍华德剑拔弩张，就要撕破脸开始竞价的时候，后者忽然道：“有些饿了，吃过午饭再来谈吧！”
霍华德起身，抚平衣服褶皱的时候，背着创业六人组，给夏景行递了一个隐晦的眼神。
霍华德离开后，夏景行又和创业六人组闲聊了几分钟，然后也告辞了。
到了楼下，一眼就看见了依靠在墙上的霍华德。
“一起吃个午饭怎么样？”
霍华德歪着头问道。
“好啊！”
夏景行笑得很灿烂。
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…………
在不远处一家餐厅的包厢里，霍华德笑着说：“戴伦，投资历来都讲究双赢，你认可吗？”
“我当然认可！”
夏景行耸耸肩，“不然霍华德先生，也不会请我吃饭了对吧？”
霍华德笑了笑，他就喜欢和聪明人打交道，省事！
乔纳斯那点小心思，他早就看破了。
从业那么多年，还能被创始人也玩了？
本来他打算顺着乔纳斯的心意，看能不能把另外一方投资人吓跑。
可经过简短的聊天，他意识到夏景行不太好对付。
不经过一番加价，估计拿不下项目。
但这显然有违本意。
另外被人利用的感觉也很不爽。
于是他就给夏景行一点暗示，对方果然跟来了。
“德丰杰可以和你共同投资斯盖普，既避免了价格冲突，团结更多人也有利于斯盖普的成长。”
霍华德笑着说：“只要我们双方站在一起，就能以更小的代价拿下更多的股份。”
不用说，夏景行都能猜到霍华德的“奸计”，风投联合起来给创业者施压也不是什么罕见的事。
说到底，都是为了利益。
“份额怎么分配？”
霍华德笑了，他本来以为夏景行还会抵触一二。
没想到这肉还没下锅，都开始谈怎么瓜分了。
够直接，他喜欢。
“二八分吧！如果稀释10%股权，你们拿两个点，德丰杰拿八个点。”
夏景行摇头，“我又不是你们的附庸，凭什么只拿百分之二十份额？必须五五分。”
安德鲁笑呵呵看着这场利益分配，没插话，他很想看看待会儿斯盖普那群人什么反应。
霍华德想了想，说：“那我们再多给你10%，你们30%，我们70%，这就是最终的分配方案了。”
最后还不忘补一句，“我相信同等条件下，斯盖普的团队会优先选择我们，毕竟我们是一家从业近三十年的老牌机构。”
夏景行听出了霍华德话中的威胁之意：德丰杰能放你们进场喝一口汤，已经是抬了一手了，讲究共赢。
如果真的要撕破脸，德丰杰也是完全不怵你们的。
夏景行淡淡道：“四六分配吧，我们年轻人讲武德，就尊重老前辈一次。”
“看来是谈不拢了！”
霍华德摊摊手，一副有恃无恐的样子。
“我们双方合作就是一个整体，蛋糕就那么大，与其争辩怎么分配这块小蛋糕，不如一起去划一块大蛋糕过来。”
霍华德听懂了，问：“你的意思让斯盖普团队出让更多股份？”
“没错，两家投资机构，怎么也要稀释20%股份吧？”
霍华德笑了起来，“你这想法不错！或许可以试试！”
“干杯！”
霍华德端起酒杯，满脸笑容。
“合作愉快！”
夏景行端起酒杯，一饮而尽。
…………
…………
方案A：投资30万美元，投后估值300万美元，稀释10%股份；
方案B：投资100万美元，投后估值500万美元，稀释20%股份。
下午，霍华德把两份投资方案摆在了斯盖普六人创业组面前。
六人面面相觑，把目光投向夏景行。
夏景行笑着说：“我和霍华德先生已经达成一致了，这两个方案我也认可。”
霍华德翘着二郎腿，靠在沙发上，笑呵呵等待六人的选择。
不用带脑子想，这两个投资人已经达成交易了。
乔纳斯有点郁闷，不就一顿午饭时间吗？这就勾搭上了？
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