371、反套路出牌（求月票）
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次日。
夏景行让张晨光驱车来到旧金山市区一处写字楼，找了很久，终于才在一处陈旧、偏僻的写字楼找到了阿狸的美国办事处。
马雲亲自来到前台迎接，一边把夏景行往里请，一边说抱歉：“戴伦，办公环境简陋，别介意啊！”
夏景行摆摆手，“没关系，勤俭节约嘛，发挥中华民族传统美德。”
马雲也没过多解释，毕竟阿狸在美国没有太多业务，设立一个简单的办事处足矣。
这种务实，他认为在有智慧的投资方眼里，应该是个加分项。
的确是加分项，夏景行多少知道阿狸的一些往事。
1999年，阿狸拿到了A轮500万美金融资；2000年末，又获得了B轮2500万美金融资。
这在当时，可不是一笔小钱。
所以志得意满的马雲，直接同时开拓大陆、香港、韩国、欧洲、美国五个市场。
就以美国一地为例，就招募了四五十个年薪十万美金的员工。
然后，2000年末到2001年初，互联网泡沫开始爆发。
杰克马直接就被教育了！
先是B轮投资方反悔，融资款支付了1000万美金后，就不再继续打钱。
接着，阿狸爆发财务危机，账上总共就700万美元，而每个月薪资支出、办公室租金等固定支出成本就高达180万美元。
当时阿狸别说盈利，就连营收都少的可怜。
公司只剩五个月的现金流，直接把马雲吓尿了，开始了大刀阔斧的裁员。
先是裁临安总部的老外，因为这帮人工资最高。
当时阿狸觉得老外懂互联网，雇佣了几十个老外，月薪至少七八千美元，而同期的中国员工，月薪少的只有一两千人民币，多的也只有三五千人民币。
阿狸要求老外员工现金工资减半，期权增加三倍。
但几乎所有的老外都走光了，没有人接受这个薪水调整方案。
接着，阿狸又开始对海外分公司动刀。
在蔡从信和关明生的一顿猛操作下，阿狸把美国分公司从四五十个人，裁员得只剩三个人，三人中还包括一个前台，并且是兼职的那种。
靠着一股子割肉求活的狠劲，阿狸把180万美元一个月的固定开支，硬生生降低到了50万美元。
再后面，随着诚信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了过来，B2B业务开始盈亏平衡。
阿狸在2004年2月又进行了C轮融资，总计8200万美元，软银出资了其中的6000万美元，全部单独入股淘宝。
因为当时B2B业务已经盈利，所以马雲把淘宝拆了出来，单独融资。
裁员的事情，如今已经过去了四年多，阿狸的美国办事处，也都还没恢复鼎盛时期。
夏景行跟在马雲后面走进办公室后，放眼看了看，估摸着也就十个员工不到，办公室环境也都简陋无比。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
他猜测，阿狸现在估计现金流还控制得很夸张，毕竟这会儿的淘宝还在不断烧钱。
马雲领着夏景行走进一间会议室。
一走进去，夏景行就看见了一个地中海发型，个头很矮的西装小老头。
夏景行自然认识这位互联网大帝、风投大帝！
即使很多年过去，阿狸也依然是软银最成功的投资。
甚至说，没有阿狸这笔投资，孙正义应该也凉凉了。
孙正义笑着站起身，递出右手，用英语打起招呼：“戴伦，你好，久仰大名了，很高兴认识你！”
夏景行和对方握着手，开始商业互夸：“孙先生，我也仰慕你许久了，脸书那会儿需要融资，我还想到过你。”
“那怎么不给软银发一封融资计划书？”
孙正义有些较真，当即反问道。
夏景行只好扯个幌子，“没来得及，阿克塞尔、微软都是主动找上门的。”
孙正义懂了，这是怪自己不主动出击。
实际情况是，脸书完成A轮融资后，就进入了他的视线。
但随着脸书估值不断走高，他也渐渐失去了兴趣，因为没赚头了。
特别是前段时间曝出百亿美金估值，让他彻底死心了。
今天主要谈的是阿狸，他也没和夏景行在脸书的事上多谈，寒暄几句后就坐下了。
座次很有讲究，马雲坐在上首位，夏景行和孙正义分坐马雲两侧，形成三方之势。
孙正义率先开口道：“戴伦，远景资本想要投资阿狸的事，杰克已经全部都跟我说了。
我也就直说了，我想把淘宝的股份转让给雅虎。”
夏景行微笑，如果孙正义真的态度坚决，今天恐怕就不会同意见自己了。
把自己都喊到这里来了，还声称依然要转让股份给雅虎，所图的还不就是希望自己开出让他更满意的报价。
“我们可以放弃收购淘宝的股权，只注资阿狸！”
夏景行怎么会让这老头随意拿捏，直接来了一个反套路。
夏景行不按套路出牌，果然让孙正义楞了那么一下，这是以退为进？
“戴伦，把淘宝变成阿狸全资子公司，这可是杰克的核心融资要求。”
孙正义很鸡贼，把球踢给了马雲。
马雲也是一脸不解的看着夏景行，这几个意思？不是都说好了的吗？
夏景行在桌下踢了杰克马一脚，示意后者稍安勿躁。
沉吟片刻，夏景行才说道：“这也没什么问题啊，入股阿狸，阿狸可以拿着融资款，继续注资淘宝。
孙正义先生到时候可以等比例向淘宝注资，也可以放弃注资，选择股权被稀释。
反正阿狸B2B业务已经盈利了，融资款的大头部分都可以向淘宝注入。”
孙正义听懂了，这是不愿意被自己拿捏，想逼着自己注资淘宝，或者选择淘宝股份被稀释。
马雲眼睛一亮，这是一个好办法啊！
孙正义天天在那说淘宝太烧钱了，财务压力大，还想要把淘宝的股份卖给eaby。
叫你给老子施压，现在遇到狠人了吧！
“这个问题先搁置，我们来谈谈注资阿狸的事！”
孙正义眼看没法在这个问题上拿捏夏景行，马雲也不出来帮着说话，就又换了一个新话题。
夏景行点点头，“好，那就说阿狸的事吧！”
“阿狸的注资，必须让雅虎参与进来。”
次日。
夏景行让张晨光驱车来到旧金山市区一处写字楼，找了很久，终于才在一处陈旧、偏僻的写字楼找到了阿狸的美国办事处。
马雲亲自来到前台迎接，一边把夏景行往里请，一边说抱歉：“戴伦，办公环境简陋，别介意啊！”
夏景行摆摆手，“没关系，勤俭节约嘛，发挥中华民族传统美德。”
马雲也没过多解释，毕竟阿狸在美国没有太多业务，设立一个简单的办事处足矣。
这种务实，他认为在有智慧的投资方眼里，应该是个加分项。
的确是加分项，夏景行多少知道阿狸的一些往事。
1999年，阿狸拿到了A轮500万美金融资；2000年末，又获得了B轮2500万美金融资。
这在当时，可不是一笔小钱。
所以志得意满的马雲，直接同时开拓大陆、香港、韩国、欧洲、美国五个市场。
就以美国一地为例，就招募了四五十个年薪十万美金的员工。
然后，2000年末到2001年初，互联网泡沫开始爆发。
杰克马直接就被教育了！
先是B轮投资方反悔，融资款支付了1000万美金后，就不再继续打钱。
接着，阿狸爆发财务危机，账上总共就700万美元，而每个月薪资支出、办公室租金等固定支出成本就高达180万美元。
当时阿狸别说盈利，就连营收都少的可怜。
公司只剩五个月的现金流，直接把马雲吓尿了，开始了大刀阔斧的裁员。
先是裁临安总部的老外，因为这帮人工资最高。
当时阿狸觉得老外懂互联网，雇佣了几十个老外，月薪至少七八千美元，而同期的中国员工，月薪少的只有一两千人民币，多的也只有三五千人民币。
阿狸要求老外员工现金工资减半，期权增加三倍。
但几乎所有的老外都走光了，没有人接受这个薪水调整方案。
接着，阿狸又开始对海外分公司动刀。
在蔡从信和关明生的一顿猛操作下，阿狸把美国分公司从四五十个人，裁员得只剩三个人，三人中还包括一个前台，并且是兼职的那种。
靠着一股子割肉求活的狠劲，阿狸把180万美元一个月的固定开支，硬生生降低到了50万美元。
再后面，随着诚信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了过来，B2B业务开始盈亏平衡。
阿狸在2004年2月又进行了C轮融资，总计8200万美元，软银出资了其中的6000万美元，全部单独入股淘宝。
因为当时B2B业务已经盈利，所以马雲把淘宝拆了出来，单独融资。
裁员的事情，如今已经过去了四年多，阿狸的美国办事处，也都还没恢复鼎盛时期。
夏景行跟在马雲后面走进办公室后，放眼看了看，估摸着也就十个员工不到，办公室环境也都简陋无比。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
他猜测，阿狸现在估计现金流还控制得很夸张，毕竟这会儿的淘宝还在不断烧钱。
马雲领着夏景行走进一间会议室。
一走进去，夏景行就看见了一个地中海发型，个头很矮的西装小老头。
夏景行自然认识这位互联网大帝、风投大帝！
即使很多年过去，阿狸也依然是软银最成功的投资。
甚至说，没有阿狸这笔投资，孙正义应该也凉凉了。
孙正义笑着站起身，递出右手，用英语打起招呼：“戴伦，你好，久仰大名了，很高兴认识你！”
夏景行和对方握着手，开始商业互夸：“孙先生，我也仰慕你许久了，脸书那会儿需要融资，我还想到过你。”
“那怎么不给软银发一封融资计划书？”
孙正义有些较真，当即反问道。
夏景行只好扯个幌子，“没来得及，阿克塞尔、微软都是主动找上门的。”
孙正义懂了，这是怪自己不主动出击。
实际情况是，脸书完成A轮融资后，就进入了他的视线。
但随着脸书估值不断走高，他也渐渐失去了兴趣，因为没赚头了。
特别是前段时间曝出百亿美金估值，让他彻底死心了。
今天主要谈的是阿狸，他也没和夏景行在脸书的事上多谈，寒暄几句后就坐下了。
座次很有讲究，马雲坐在上首位，夏景行和孙正义分坐马雲两侧，形成三方之势。
孙正义率先开口道：“戴伦，远景资本想要投资阿狸的事，杰克已经全部都跟我说了。
我也就直说了，我想把淘宝的股份转让给雅虎。”
夏景行微笑，如果孙正义真的态度坚决，今天恐怕就不会同意见自己了。
把自己都喊到这里来了，还声称依然要转让股份给雅虎，所图的还不就是希望自己开出让他更满意的报价。
“我们可以放弃收购淘宝的股权，只注资阿狸！”
夏景行怎么会让这老头随意拿捏，直接来了一个反套路。
夏景行不按套路出牌，果然让孙正义楞了那么一下，这是以退为进？
“戴伦，把淘宝变成阿狸全资子公司，这可是杰克的核心融资要求。”
孙正义很鸡贼，把球踢给了马雲。
马雲也是一脸不解的看着夏景行，这几个意思？不是都说好了的吗？
夏景行在桌下踢了杰克马一脚，示意后者稍安勿躁。
沉吟片刻，夏景行才说道：“这也没什么问题啊，入股阿狸，阿狸可以拿着融资款，继续注资淘宝。
孙正义先生到时候可以等比例向淘宝注资，也可以放弃注资，选择股权被稀释。
反正阿狸B2B业务已经盈利了，融资款的大头部分都可以向淘宝注入。”
孙正义听懂了，这是不愿意被自己拿捏，想逼着自己注资淘宝，或者选择淘宝股份被稀释。
马雲眼睛一亮，这是一个好办法啊！
孙正义天天在那说淘宝太烧钱了，财务压力大，还想要把淘宝的股份卖给eaby。
叫你给老子施压，现在遇到狠人了吧！
“这个问题先搁置，我们来谈谈注资阿狸的事！”
孙正义眼看没法在这个问题上拿捏夏景行，马雲也不出来帮着说话，就又换了一个新话题。
夏景行点点头，“好，那就说阿狸的事吧！”
“阿狸的注资，必须让雅虎参与进来。”