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396、指数增长(求月票)

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    Pre-A轮融资,作为一种非主流的过度性融资,融资规模一般不会太大。

    因为融太多了,那都可以直接叫A轮融资了。

    还有就是商业模式没有得到验证,投资方也不多愿意太冒险,大笔押注。

    不过,由于夏景行在莉莉丝持有51%股份,属于左手倒右手,他没有那么多顾虑。

    但是,有些商业潜规则,他决定还是给二女讲清楚为好。

    没有看艾布拉,夏景行看着两女说道:“不要问我投资多少,而是你们需要多少钱。”

    “需要多少钱?这有什么标准吗?”沈心仪皱眉道。

    夏景行点头,“对,你们计算一下,从现在开始,要做到可以融A轮时的企业规模,一共需要多少钱。

    就按这个标准来融!

    考虑到现实和计划会有出入,可以稍稍多融一点。”

    高丽丽大咧咧问道:“不能多融一点吗?”

    “融多了,在早期就稀释股份过多,对创始人不利,会透支将来的利益回报。

    还有,融太多钱,却大部分都没派上用场,这是属于低效资金利用率的表现。

    等到商业模式跑通后,融A轮的时候,你们可以以同等比例的股份,融到数倍、乃至数十倍的资金。

    这一点,你们可以参考学习一下脸书。”

    夏景行的话振聋发聩,高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。

    艾布拉很是认同的点头,戴伦·夏事业能做这么大,肚里还是有货的。

    “我们要做到什么样的企业规模,才达到开启A轮融资的标准?”

    沈心仪很敏锐,察觉到这一点很关键,对她们来说,也是思维盲区,所以出声请教了一句。

    “这个问题问得好!”

    夏景行先是赞许了一句,接着说道:“首先,商业模式跑通,你们的商业模式是什么?”

    “招募网红,让他们为公司赚钱。”

    高丽丽言简意赅,听起来很粗糙,简单,但其实这么一个道理。

    “说的不错,我再补充几点,首先,规模化的发掘、培养网红,这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制;

    其次,捆绑网红,要让他们心甘情愿的留在公司,成名后,很多网红可能会跳出去单干,因为那样没人分他们的钱。

    这折射出来的问题,是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值,和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。

    最后,就是网红经纪公司的价值创造了。

    你们必须积累丰富的品牌合作资源,还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。

    这是你们控制网红的手段,也是提高企业营收的手段。”

    “这和我们传统经纪公司很像啊!”

    艾布拉壮着胆子插话道,“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会,甚至还要帮他们公关奖项。

    然后艺人名气大增,可以获得更多的娱乐圈资源。

    此外,还要帮他们选戏、抢戏,制造绯闻。

    总之,所做的一切,都是为了钱,艺人赚钱多,经纪公司的分成也就越多。

    不过,戴伦,以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊?”

    夏景行这次没有再给艾布拉使脸色,淡淡道:“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司,只要你们抓住时机,快速发展壮大。

    以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司,而不是你们。”

    “对对对,戴伦你说得太好了,有这么多资源,又有先发优势,我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。”

    夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉,继续对两女说道:“这些健全的企业管理机制,都是需要拿给投资方看的,还要被他们不断审核、提问。

    最能说服人的,还是数据,比如旗下签约了多少个网红,每个网红又有多少订阅人数,每个人又给公司贡献了多少营收?

    以及,最重要的,这些营收能不能覆盖前期的投入成本?

    这是商业模式跑通的关键,证明它是一门可以赚钱的生意。

    这点很关键,没有商业数据的时候,天使轮你可以给投资人吹嘘,这门生意如何如何赚钱。

    但产品,或者说服务推出后,积累了一定的商业数据,这可不是一张嘴说了就算了的时候。

    摆数据、摆事实,有投资价值,投资人踊跃投资。

    而如果无法证明它是一门赚钱的生意,投资人不会再多看一眼。”

    两女一脸沉思,信息量太多,暂时无法全部接收,还在认真思考。

    半晌之后,高丽丽点头,“我懂了,接下来我们会认真朝你所说的这个方向去思考和探索。

    那目前呢?有没有一个更为清晰的标准,比如多少个网红?一年多少营收?”

    夏景行捏着下巴,“网红经纪是个新兴产物,风投也没什么经验。

    所以,他们可能会拿过往接触过的、与网红经纪公司相近的商业案例和财务模型来套用。

    由于这个项目和网络沾边,拿互联网公司来套用、对比是大概率事件。

    短期无法盈利没关系,但做出的财务报表,一定要走出一条漂亮的增长曲线。

    高增长率,这是判断一个商业模式潜力的重要标准。

    我给你们定一个标准吧!

    以这里建成后为起点时间,半年内,每个月的营收环比上月增长一倍。”

    “增长一倍,貌似也不难嘛!”

    艾布拉一副风轻云淡的样子。

    不同于艾布拉的不学无术,沈心仪和高丽丽都是斯坦福学生,知道这叫指数性递增,一变二,二变四,四变八……

    可以理解为从2的一次方,到2的六次方。

    恐怖的要人命,哪有那么容易实现。

    看着两女丧着一张脸,一副没信心的样子,夏景行安慰道:“只是举个例子,前面三个月,做到一倍的增长,后三个月,做到90%、80%、70%增长,也是可以的,并且相当不错。

    实际上,一家成熟的公司,按年来计算,每年能做到10%以上的增长,就算不错的了。”

    听到这,高丽丽大松了一口气,刚刚那个指数增长,真的太有难度了,保持每月百分之几十的增长率,倒还是可以努力一把。

    “你们把莉莉丝目前的那个油管账号产生的财务数据,拿来做一个分析,开始制定增长计划。

    通过目标反向推导,可以计算出你们每个月需要招募多少个和你们差不多数据的网红。

    然后再做目标细化,针对每月要招募这么多数量的网红,要做哪些工作,怎么去执行和完成。

    最后,把数据汇总,得出一个财务模型,缺少多少资金,找我来拿。”

    高丽丽彻底服了,对方抽丝剥茧般的分析,已经把前路照明了。

    只是说到底,最难的还是执行,一个环节传递一个环节,效果很容易出现衰减。

    不过执行环节,是不能再指望夏景行了。

    如果对方什么事都做了,那还要她们干嘛。

    夏景行没有再多说,带着几人把创意空间的各个角落都逛了一遍。

    他之所以带她们三人来这里看看,也是给三人加油打打气,让她们看看,油管对视频博主、对莉莉丝扶持有多大。

    他给莉莉丝定的目标不低,但同样的,相应的扶持也不少。

    创业注定是一段艰难而漫长的旅程,期间,可能会自我怀疑,这需要伙伴的鼓励和肯定,也需要学会自我调节,化压力为动力。

    如果无法适应和成长,那就只能被淘汰,和大自然物竞天择,适者生存的道理一样。

    逛完创意空间后,天色已经有些晚了,没有赶夜路,夏景行在洛杉矶市中心找了一家高级酒店,和三人一起共进了晚餐,又安排三人住下了。

    他也住下了,打算次日早上再返回硅谷,安全第一,少开夜车。

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