441、请吃饭的理由(求月票)
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听到夏景行吐露目的,齐相东脸上一副果然如此的表情。
周红衣没插嘴,在一旁安静思考。
奇虎公司目前是齐相东在打理,他只投了一点钱,目前的主要精力在搞天使投资,另外他还出任了IDG的投资合伙人。
对于奇虎公司,周红衣目前不是特别看好。
因为百度、雅虎中国已经很强大了,谷歌马上也要进来,这条赛道已经拥挤得不能再拥挤。
公司先让齐相东折腾,后面要是经营有起色,他再全职加入也不迟。
现在他听到夏景行要投资奇虎,心里还是颇为欣喜的。
他是知道夏景行财力有多雄厚的,奇虎能吸引这种金娃娃投资,绝对算得上是一个好消息。
只是他比较精明,心里再欢喜,脸上也不能表现出来,不然不利于接下来的谈判。
齐相东和周红衣想法差不多,知道夏景行有钱,内心也比较喜悦,但不在脸上表露出来。
见两人都不说话了,夏景行追问道:“怎么样?远景资本投奇虎一笔,你们拿着钱加快产品研发。
再拖下去,谷歌也进来了,竞争更大、更难。”
齐相东笑着说:“就如夏总你所讲那样,奇虎瞄准的是空白区域,社区搜索。谷歌进不进来,跟我们关系都不大。
目前奇虎已经把产品研发好了,下个月就面世,BBS搜索引擎。
WEB1.0时代的搜索引擎代表是百度和谷歌,尽管他们做得很好,很大,但房产搜索、购物搜索、旅游搜索犹如野火烧不尽的小草一般,层出不穷。
至于社区搜索,一直是一片有待开发的空白地带。”
夏景行知道对方有点“待价而沽”的意思,很正常嘛,上赶着的买卖不是好买卖。
于是夏景行也闭口不提投资的事情,开始陪着对方兜起了圈子。
“我们知道,当一家公司增长开始放缓时,他们就会盯上新的肥肉。”
夏景行摊摊手,“如果在巨头进入该细分领域前,没有构建出自己的护城河,或许说构建得不够稳,那一拍就碎。”
齐相东微笑,“其实奇虎发展一直不慢,人手全都来自雅虎中国,搞搜索,业务熟练得很。
而且因为是老团队,招之即用,无需培训。
所以在效率上,我们还是非常高效的,也绝不会给任何竞争对手机会。”
周红衣插话道,“在资金上面,我卖3721还剩下一点小钱,随时可以支持奇虎。
另外,我现在还在IDG挂职,他们也一直在关注奇虎的发展。”
两人一唱一和,一人说团队牛逼,一人说不差钱,这还不就是演给自己看的?
夏景行非常清楚,这种行业老炮不好搞。
特别是周红衣这种有俩臭钱的,那更是不可能像对付草根创业者一样拿钱砸晕对方。
当然了,这里的砸钱指在一个合理区间范围内。如真砸个一亿美金,夏景行相信,两人估计二话不说就签合同。
但这样,从回报率来说,很是吃亏。
还容易给外界传递一个信号,人傻钱多速来,固然可以多吸引项目,但创业者估计个个有样学样,全都狮子大开口。
可以给外界,给创业者留下一个“豪气”的印象,主要体现在打钱速度、投资金额等等方面,但万万不可被贴上“傻气”的标签。
夏景行陪着兜了一个多小时圈子,菜都凉了,也还没谈出实质性的进展。
这让他稍微有点心急了,因为再拖下去,拖到奇虎公司推出杀毒软件、安全卫士后,就不是眼前这个估值了。
奇虎公司最开始做社区搜索,想在搜索夹缝中求生存,安全卫士、浏览器、流氓软件全家桶等等都是后面才推出的。
目前的奇虎并没什么了不起的,只是一家前途不是很光明的,带有一定投机和实验性的公司。
即便这样,周红衣和齐相东还是很拽,一副不差钱,很多资本都看上我的样子。
戏演得有点过了!
夏景行暗示自己不要心急,调整了一下心态和语气,说:“一家还没正式把产品推向市场的公司,五百万美金的投前估值不低了。”
周红衣淡笑,“夏总,不是我自夸,光我老周就不止这个价。”
夏景行呛声道:“你不是在IDG担任合伙人吗?”
“那个,哎!”
周红衣摆摆手,“你本身就干这一行,应该知道这里面水分有多大。
就跟一个加盟商一样,想走就走,想留就留,并不强制。
只要我想离开,下个月就能加入奇虎公司。”
说到这,周红衣“嘿嘿”笑道:“我其实就是进去学学系统的玩法,方便自己以后搞天使投资。
不然连项目都不会评估,专业术语也不懂,这种天使投资人,走出去多丢份啊!”
夏景行察觉到对方流氓本性复发,心里为IDG默哀三秒钟,还以为招的行业大佬,结果是个混子。
不仅混经验,还经常添乱。
当时黄新要给校内网拉投资,来到红杉资本,沈北朋有事不在,就委托周红衣帮忙给看的。
结果,周红衣说黄新这些海龟眼睛长到天上去了,就根本不是来拉投资的,是施舍。
于是,项目黄了!
后来黄新澄清:第一次见风投,太紧张的缘故。
夏景行思索了片刻,回道:“那你们开个价吧?”
周红衣眼睛一亮,和齐相东对视一眼,两人脸上皆有笑意,他们就等着这句话的。
齐相东比了两根手指头,“两千万美金,投前估值!”
夏景行微笑不语,还真把自己当外行了,什么价都敢开出来。
“我们双方的报价差距有些大,彼此都再思考一下吧!”
说罢,夏景行做出起身的动作,作势欲离开。
反正今天也把奇虎的情况摸清楚了,跟两位创始人也算打过照面了,最基本的目的还是达到了。
他刚刚回忆了一下,奇虎距离起飞应该还有好几个月,中间有大把时间磨价格,不必急于一时。
眼看夏景行要走,齐相东暼了周红衣一眼。
后者轻轻摇了摇头,示意齐相东不要拦。
夏景行离开的动作也做得很缓慢,先是转身整理起了挂在椅子上的西装外套。
外套都整理好了,还不挽留我?
行!
夏景行又装模作样地在西装外套兜里掏来掏去。
掏了半天,终于掏到了名片盒,取出两张烫金名片,递给了二人。
笑着说道:“两位,这是我名片,日后常联系。今天感谢你们的款待了,晚上还有事,先走了。”
周红衣、齐相东这时才装作反应了过来,开始挽留。
特别是周红衣,炸呼呼道:“夏总,这就走啦?一起喝个下午茶吧?晚上再一起按个摩啥的。”
“哈哈,你们按!”
夏景行挥了挥手,在两人的目送下,笑容满面的离开了。
走过前台时,夏景行想了想,还主动去把账单给结了。
他想给两人一个下次请他吃饭的理由。
听到夏景行吐露目的,齐相东脸上一副果然如此的表情。
周红衣没插嘴,在一旁安静思考。
奇虎公司目前是齐相东在打理,他只投了一点钱,目前的主要精力在搞天使投资,另外他还出任了IDG的投资合伙人。
对于奇虎公司,周红衣目前不是特别看好。
因为百度、雅虎中国已经很强大了,谷歌马上也要进来,这条赛道已经拥挤得不能再拥挤。
公司先让齐相东折腾,后面要是经营有起色,他再全职加入也不迟。
现在他听到夏景行要投资奇虎,心里还是颇为欣喜的。
他是知道夏景行财力有多雄厚的,奇虎能吸引这种金娃娃投资,绝对算得上是一个好消息。
只是他比较精明,心里再欢喜,脸上也不能表现出来,不然不利于接下来的谈判。
齐相东和周红衣想法差不多,知道夏景行有钱,内心也比较喜悦,但不在脸上表露出来。
见两人都不说话了,夏景行追问道:“怎么样?远景资本投奇虎一笔,你们拿着钱加快产品研发。
再拖下去,谷歌也进来了,竞争更大、更难。”
齐相东笑着说:“就如夏总你所讲那样,奇虎瞄准的是空白区域,社区搜索。谷歌进不进来,跟我们关系都不大。
目前奇虎已经把产品研发好了,下个月就面世,BBS搜索引擎。
WEB1.0时代的搜索引擎代表是百度和谷歌,尽管他们做得很好,很大,但房产搜索、购物搜索、旅游搜索犹如野火烧不尽的小草一般,层出不穷。
至于社区搜索,一直是一片有待开发的空白地带。”
夏景行知道对方有点“待价而沽”的意思,很正常嘛,上赶着的买卖不是好买卖。
于是夏景行也闭口不提投资的事情,开始陪着对方兜起了圈子。
“我们知道,当一家公司增长开始放缓时,他们就会盯上新的肥肉。”
夏景行摊摊手,“如果在巨头进入该细分领域前,没有构建出自己的护城河,或许说构建得不够稳,那一拍就碎。”
齐相东微笑,“其实奇虎发展一直不慢,人手全都来自雅虎中国,搞搜索,业务熟练得很。
而且因为是老团队,招之即用,无需培训。
所以在效率上,我们还是非常高效的,也绝不会给任何竞争对手机会。”
周红衣插话道,“在资金上面,我卖3721还剩下一点小钱,随时可以支持奇虎。
另外,我现在还在IDG挂职,他们也一直在关注奇虎的发展。”
两人一唱一和,一人说团队牛逼,一人说不差钱,这还不就是演给自己看的?
夏景行非常清楚,这种行业老炮不好搞。
特别是周红衣这种有俩臭钱的,那更是不可能像对付草根创业者一样拿钱砸晕对方。
当然了,这里的砸钱指在一个合理区间范围内。如真砸个一亿美金,夏景行相信,两人估计二话不说就签合同。
但这样,从回报率来说,很是吃亏。
还容易给外界传递一个信号,人傻钱多速来,固然可以多吸引项目,但创业者估计个个有样学样,全都狮子大开口。
可以给外界,给创业者留下一个“豪气”的印象,主要体现在打钱速度、投资金额等等方面,但万万不可被贴上“傻气”的标签。
夏景行陪着兜了一个多小时圈子,菜都凉了,也还没谈出实质性的进展。
这让他稍微有点心急了,因为再拖下去,拖到奇虎公司推出杀毒软件、安全卫士后,就不是眼前这个估值了。
奇虎公司最开始做社区搜索,想在搜索夹缝中求生存,安全卫士、浏览器、流氓软件全家桶等等都是后面才推出的。
目前的奇虎并没什么了不起的,只是一家前途不是很光明的,带有一定投机和实验性的公司。
即便这样,周红衣和齐相东还是很拽,一副不差钱,很多资本都看上我的样子。
戏演得有点过了!
夏景行暗示自己不要心急,调整了一下心态和语气,说:“一家还没正式把产品推向市场的公司,五百万美金的投前估值不低了。”
周红衣淡笑,“夏总,不是我自夸,光我老周就不止这个价。”
夏景行呛声道:“你不是在IDG担任合伙人吗?”
“那个,哎!”
周红衣摆摆手,“你本身就干这一行,应该知道这里面水分有多大。
就跟一个加盟商一样,想走就走,想留就留,并不强制。
只要我想离开,下个月就能加入奇虎公司。”
说到这,周红衣“嘿嘿”笑道:“我其实就是进去学学系统的玩法,方便自己以后搞天使投资。
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夏景行察觉到对方流氓本性复发,心里为IDG默哀三秒钟,还以为招的行业大佬,结果是个混子。
不仅混经验,还经常添乱。
当时黄新要给校内网拉投资,来到红杉资本,沈北朋有事不在,就委托周红衣帮忙给看的。
结果,周红衣说黄新这些海龟眼睛长到天上去了,就根本不是来拉投资的,是施舍。
于是,项目黄了!
后来黄新澄清:第一次见风投,太紧张的缘故。
夏景行思索了片刻,回道:“那你们开个价吧?”
周红衣眼睛一亮,和齐相东对视一眼,两人脸上皆有笑意,他们就等着这句话的。
齐相东比了两根手指头,“两千万美金,投前估值!”
夏景行微笑不语,还真把自己当外行了,什么价都敢开出来。
“我们双方的报价差距有些大,彼此都再思考一下吧!”
说罢,夏景行做出起身的动作,作势欲离开。
反正今天也把奇虎的情况摸清楚了,跟两位创始人也算打过照面了,最基本的目的还是达到了。
他刚刚回忆了一下,奇虎距离起飞应该还有好几个月,中间有大把时间磨价格,不必急于一时。
眼看夏景行要走,齐相东暼了周红衣一眼。
后者轻轻摇了摇头,示意齐相东不要拦。
夏景行离开的动作也做得很缓慢,先是转身整理起了挂在椅子上的西装外套。
外套都整理好了,还不挽留我?
行!
夏景行又装模作样地在西装外套兜里掏来掏去。
掏了半天,终于掏到了名片盒,取出两张烫金名片,递给了二人。
笑着说道:“两位,这是我名片,日后常联系。今天感谢你们的款待了,晚上还有事,先走了。”
周红衣、齐相东这时才装作反应了过来,开始挽留。
特别是周红衣,炸呼呼道:“夏总,这就走啦?一起喝个下午茶吧?晚上再一起按个摩啥的。”
“哈哈,你们按!”
夏景行挥了挥手,在两人的目送下,笑容满面的离开了。
走过前台时,夏景行想了想,还主动去把账单给结了。
他想给两人一个下次请他吃饭的理由。